《中介好辛苦》2
我：“是這樣，尹總近期計劃開新店，地址都選好了，但和之前開店不同，之前都是租得門市，這次打算自己買門市，一來現在開店房租很貴，吃掉大部分利潤；二來也是為將來公司化運營打下基礎，做個幾個旗艦店，提高品牌知名度；三來這次要買的門市麵積都比較大，會顯著解決原來的店客流擁堵的問題，提高銷量，也為現有的店未來升級改造提供借鑒。要買的5個門市都是建設麵積超20萬平的新樓盤，基本圍繞著3環，未來3-5年，地鐵建成後，交通極為便利，有較大的升值空間。測算了下，5個門市大概8000平，均價在8000元/平，契稅算3%，算下來需要6600多萬。首付50%，需要3300萬。按照尹總的意思，6600萬其中的按揭部分保守點，貸8-10年，首付部分，自己湊500萬，剩下的需要再借。有幾個問題，需要確認下，一是這5套門市總值6600萬，實際上都需要借，隻不過尹總原意是先找銀行借3000萬，然後拿著這3000萬再找銀行辦按揭，這個恐怕難度很大。二是尹總目前的企業架構不具備這種融資條件，買一套都很難。三是按揭部分是長貸，還款壓力相對較小；首付部分是短貸，還款壓力可就非常大了。四是新店裝修費用、開業費用暫時還未考慮，應該也是一筆不小的費用。尹總這一攤的收入能不能覆蓋這麼大額的借款，得需詳細測算後才能確定。尹總跟我簡單介紹過李總企業的情況，李總企業如果能作為銀行借款的融資主體，那這個事情相對就好辦一些。”
章羽：“陸經理的意思，我基本聽明白了。實際上我們海森公司本身也有融資需求，給你介紹下我們的情況。現在國內印刷機製造市場，進口印刷設備占據了近70%的份額，國內印刷企業所使用的高技術含量的產品，如CTP、大型印報機則完全被國外進口產品所壟斷。印刷行業正麵臨著嚴峻的挑戰，行業整合以及印刷產業規模日益縮減是大的趨勢，這讓大型印刷機製造企業變得越來越大，小的不是兼並重組被吃掉，就是徹底消失。而國內印刷業中小型印刷企業占據著大多數，我們也主要是為這些中小企業服務，他們不穩定，作為我們來說，生存也就變得異常艱難。以前我們主要是自己研發、自己生產、自己銷售，最近幾年也開始做一部分高端品牌的代理業務，這也是無奈的選擇。李總最近也是在跟德國一家印刷機生產廠商在談，想引進2條二手生產線，包括引進部分技術，這個事也需要不少資金，沒幾千萬也做不成。陸經理說的給開發商首付的50%資金，目前的市場環境下，就是我們自己直接從銀行融資其實難度也很大，而且期限較短，基本不超過1年，還款壓力非常大。”
尹超吉：“別光顧著談事，先吃點，都餓著肚子呢。來，老李，這烤乳鴿可是美味，趁熱吃。”
李忠五：“老尹，這烤的東西還是少吃。也真服了你，每次談事聚會都來這，就算是你親屬開的，也得偶爾換換口味吧，你不膩，大家可受不了。”
尹超吉：“我這也是肥水不流外人田。再說了，人家這兒裝修也不錯，環境也很好，也有正常的炒菜，味道也不錯。是你不好伺候。”
李忠五：“得了吧。小陸啊，章羽說的你也聽到了吧。我們現在日子也難過，也想融資，要不你一塊給研究研究，幫我和老尹把這事一堆兒辦了得了。”
我：“李總，這個我可做不了主。尹總的事，我也隻是在能力範圍內幫忙籌劃著，走一步算一步，現在也隻是個初步的想法，等把尹總這邊的事搞清楚了，我才能去找合適的資金來做這個事。至於做成，沒有什麼把握。”
尹超吉：“這樣，小陸，既然李總希望你能幫著籌劃籌劃，那你就一塊合計合計，新店的事搞不好也要落在老李身上。”
我：“行，既然李總和尹總這麼信任我，我就努力一把。還是那句話，做不成別埋怨我就成。”
尹超吉：“不會，你做就是了。事兒再著急，也得一步步來，心急吃不了熱豆腐。來，各位，一起碰個”
我：“還有，到時候還得麻煩章總幫我準備下海森公司的一些資料，跟你們做銀行貸款要的材料差不多。”
章羽：“這個沒問題。我回頭讓財務人員給你打電話，需要什麼跟她要就行了。”
聊到9點半，李忠五接了個電話，和章羽先走了，讓我和尹超吉接著喝，下次他做東，換個地方。我也想和尹超吉再談談。
我：“超哥，這李總是想幫你呢，還是不想幫？而且，我感覺李總對我印象不是很好。”
尹超吉：“老李肯定是想幫我的，畢竟某種程度上我和他是一體的，一榮俱榮一損俱損。之前是我不想開口，現在我開口了，他還是想幫我的，隻不過他這個人比較謹慎，你隻不過跟他見過一次麵，你說得再好聽，他不見得信。章羽的一番話，一是要看看你到底有幾把刷子，能不能辦事，會不會辦事，別弄來弄去浪費大家時間；二是老李現在確實也缺錢，如果你能幫著一並解決了，最好不過，也不算難為你。再者，你畢竟年輕，想讓人信任還是要下點功夫的，老李是老狐狸，在他那兒光說不練沒用。”
我：“明白了，超哥。這樣，現在也不好下什麼結論，等我看過海森材料後，盡快出一個方案，如果你們都認可，咱們就繼續往下走。如果大家都不滿意，那我也沒辦法了。而且，目前看，想直接用銀行的錢也不容易，可能要推翻原來的想法了。”
尹超吉：“沒事，你先整。有什麼問題咱們一起解決。”
我：“超哥，還有個事要和你先通個氣兒。之前答應你幫你融資，我確實沒想太多，隻想著把事趕緊辦成就行，也算是鍛煉鍛煉自己。現在李總也要融資，一是我跟他不是很熟，沒什麼交情；二是雖然有些事還得通過李總來做，但我不是‘標叔’，達不到他的境界，我想等事定下來之後，跟他談談費用的事。”
尹超吉：“沒事，兄弟，你放心做。像你說的，等咱們這個事定了之後，我去和他談，虧不了你的。還有，你超哥我之前的承諾絕對有效！”
我：“行，超哥，有你這句話就成！”
晚上11點半，打開家門，客廳燈還亮著，電視還在演著，人哪去了？放好鞋，一轉身，我艸啊！嚇死我了！“你沒事深更半夜瞎晃悠啥啊，不睡覺，敷什麼麵膜啊，想嚇死人啊！”“哎呦喂！惡人先告狀啊！你半夜三更不著家，還說我呢！你咋那麼忙呢，你們老板給你多少錢啊，這麼賣命，我咋沒看到錢呢，都讓你吞了啊！”“啥錢啊，我這不是公司的事，是給朋友辦事。”“你有病啊，啥事得專門大晚上辦，你這啥朋友啊，不會要拉你下水吧，你給我離他遠點！”“沒你說得事，是一個項目的事，辦成了拿提成，要不我傻啊，你以為這是炸碉堡夠不著現掏兩塊磚墊著炸的年代啊！”“哼！你給我小心點，別讓我抓到把柄，不老實的話，直接拿斧頭給你切了！”“。睡覺吧，明兒個還上班呢。”“你還知道睡覺啊，你天天這樣，白天還有精神上班嗎？”“沒事，現在還年輕，睡3、5個小時就OK。”“我打算休年假，想出去玩玩，你能休不？”“休個屁！休你吧，嘿嘿。我休不了，你自己休吧。”“隨便。睡覺了。”
第四天，早上8點和章羽通了個電話。章羽還算客氣，說已按照我發的清單讓財務準備材料了。中午就能發給我。
中午11：30，接到電話，說海森的材料發過來了。上郵箱下載一看，還真是不一樣，材料準備得很全，按照我的要求分門別類，而且都編上號了，一目了然，一共才20多M，真得很不錯，可以節省很多時間。中午不吃飯了，抓緊看。沈陽海森印刷科技有限公司，英文名HYSEN，生產的印刷機曾經還出口到越南，為我們換回寶貴的外彙。企業規模還可以，負債不高，老板經營的還是比較穩健。用了一個小時，把企業的產品、市場、管理、財務等基本情況捋了一遍，覺得有必要到企業去看看。