《中介好辛苦》6
第十四天，周一。開完早會，一個之前的同事張梓凝來電，詢問我們公司有和網貸平台合作的意願沒？這個事兒公司高層之前也開會討論過，最終結論是先放一放，不急著做。一是基於融資租賃業務交易本身複雜性及中長期特性，目前較難解決資金流動性（期限錯配等）問題。二是與網貸平台合作模式的不確定性，網貸平台一種是純中介，負責披露信息，撮合交易，這是行業的發展方向，目前還是小眾；一種是兜底性平台（或者說變相兜底），承擔最終風險，這是目前階段網貸平台的主流。究竟與哪種平台合作，產生的交易風險和法律風險等多鍾風險目前比較難以認定，尤其是監管紅線這塊，衍生風險較大。三是合作的核心目的是為解決公司的再融資去杠杆（資金出表）的需求，基於網貸平台“小貸”的特點，這種“類保理業務”、“類委托租賃業務”隻能解決小部分問題，對公司整體影響有限，即使做，也更多的是為了嚐試，為公司未來自主經營網貸平台積累經驗。四是與網貸平台能否建立相匹配的風控標準，網貸平台自身還未實現信用信息共享，能否像租賃公司對每個投資項目都進行切實有效的盡調不得而知。再者現在網貸平台融資成本相對較高，對租賃公司的項目收益提出了較高的要求，匹配有一定的難度；網貸平台自身也良莠不齊，好的合作門檻高，差的隨時關門溜之大吉，BAIDU、SINA也有看走眼的時候，你以為票據質押融資業務就安全？你得看是誰在玩。在新的監管政策出台之前，以觀望為主。
現在市麵上，網貸平台如過江之鯽，炒作的概念也日漸翻新，其實核心的東西沒有太多變化，隻是把線下交易拿到了線上，確實降低了交易成本，對投資人而言，判斷識別風險的難度卻在加大。比如，打開某個網貸平台，在最顯眼的地方看到的是百分之多少的收益，確實高啊，等你點開投資項目信息時，能幫你判斷項目優劣的信息實在少之又少，一般都是提示某第三方公司兜底，投資人很難做出接近正確的決定。
好消息是，網貸平台的門檻比較低，一是準入門檻低，平台隻是中介機構，審批手續比較簡單，花幾萬塊錢就能注冊，當然了，你注冊資金幾千萬那更好。既然是通過互聯網交易，你得整套交易係統，花費也不大，少則幾千塊，多則幾十萬，看想幹什麼了。再就是你得整幾個人，得拉活兒啊，跟保險銷售模式差不多吧，線上交易，線下拉人。二是投資門檻低，1塊錢，對，你沒聽錯，你隻需要花1塊錢，就可參與投資上百萬的項目，坐享高收益，你買不了吃虧，你買不了上當。最近，我一哥們兒正研究搞個網貸平台，名字都起好了，就叫“神燈貸”，可以滿足投資者任何願望。現在這哥們兒正處於尋找天使投資人階段，我很榮幸成為其中一個天使，投資了5年的煙錢，據說這筆錢主要用於購買網絡交易軟件，好鋼用在刀刃上了。我的投資理念就是看成長，看未來，我這哥們兒未來必定成功，最起碼還我的煙錢問題不大。
日子過得真快，秋天是收獲的季節，忙忙叨叨一年，收成好不好就看秋天了。今年工作上最大的收獲是結識了一批誌同道合的朋友，大家都有一顆賺錢的心，心往一處想，勁兒往一處使，賺錢一起上，真是太美妙了。
我：“喂，韓處，忙不？我在外邊辦事，到你那兒去坐坐，順便聊聊項目的事。行，一會見。”
作為一名融資租賃行業的從業人員，個人覺得整合好身邊的資源是做好這個行業或者說這個工作的前提。任何行業都不是孤立存在的，租賃行業更是如此，你得什麼人、什麼事兒都接觸，才能對業務逐漸形成獨立的判斷，才會盡量避免失敗的情況發生。銀行、信托、保險、資管、投資、擔保、小貸、典當等等，身邊沒這些個行業的朋友，你都不好意思說自己是幹租賃的。為什麼呢？舉個例子，當你跨進這個行業，做得第一件事應該是：認識一個銀行的朋友。最好是對公業務的，首先會幫助你解決客戶來源的問題，最起碼大家都得承認，相對好的客戶都在銀行手裏，而且都是第一手的。其次會幫助你形成正確的判斷，無論是做業務的還是審業務的，大家基礎的東西其實大部分是來源於銀行，因為那是一個比較成熟的判斷輸出體係。運氣好的話，銀行的朋友還能幫你解決項目資金問題，對你的公司而言，你的價值大大的有。再者，某個區域的金融圈子實際很窄，判斷某個企業現在是什麼情況，到底好不好，往往打幾個電話就比較清楚了，可能比自己費時費力調查來得更直接有效。稍微上點規模的企業，基本上都被翻了幾遍了，企業那點事兒大家或多或少都知道些。人和事兒接觸多的了，經驗自然就有了，但事兒不見得總變，人卻總是會變的，自己可能沒多少變化，那可能是自己退化了，所以要更多的去跟身邊的朋友接觸，因為這會給自己帶來新的變化。這是一個信息高速傳遞的時代，如果不能第一時間掌握對自己有利的信息，往往是不好的開始。對我個人來說，身邊的這些朋友，應該是一筆隱形的財富，他們可能會隨時為自己創造出價值，本職工作產生出來的衍生交易機會往往是要靠身邊這些朋友來實現。無論對工作本身，還是個人而言，這種交往或者合作是必要且難以避免的，掌握好分寸就行了。