沒有人生來就有好心情或者壞心情。人的心情總會受到周遭環境的影響，這一點誰也逃不開，脫不離。
楊瑞最近的心情就很不錯。
三月底的時候，濰坊、德州、濟南、臨沂、日照、威海六個地市的代理商分別來到青島考察了海豚寶寶，除了濟南的那家還在就條款問題跟瑞和談，其他五家都順利地簽訂了代理合同。
“楊總，娃娃機我可不可以自己來了弄？”
楊瑞也不知道眼前這個有著典型山東大漢體型，看起來也是異常忠厚老實的男人是怎麼把業務部搞的沒有辦法，直接給送到自己這兒來的。
這人姓邊，名叫邊樂家，比較少見的姓，是濟南過來的代理商。
聽他操著一口濟南方言，配上忠厚的麵相，盡管是來跟楊瑞扯皮砍價的，可很難讓楊瑞感到厭煩，相反，楊瑞甚至覺得有點意思。
“邊老板，既然我們是在招代理商，那麼總要一視同仁，如果這個口子我放開了，那麼別人怎麼想？”
關於合作條款，瑞和規定所有娃娃機都是由瑞和提供，公司裏商討了一番之後，在壓低廠家價格的同時，他們每台機器上會加價一千塊。
這一千塊錢可不是楊瑞一拍腦門想要多賺代理商的錢，這才想出來的招數。
而是牽扯到外地技術支撐的成本比較大，也是應蔡可這邊技術部的要求加上去的。
當然，公司必然是會盈利的，但並不多。
“可你們這機器也太貴了。”邊樂家說道：“其他地方咱不知道，濟南不濟也是省城，我要的數量比別的地方多不？買啥不都講究個量大優惠嘛。”
楊瑞之所以覺得邊樂家有點意思，倒不是因為他的需求量比別人家多。
而是別人總是先問清楚了所有條件之後，再說要不要代理這個產品。而他則是上來就說，我一定要代理這個產品，條件咱們再說。
他絲毫不考慮作為一幢買賣，上來就明確表態之後會給後續的談判帶來多大的困難。
“俺是個實在人，做買賣也實在，你這個項目不錯，我來青島快一個月了，也看的差不多，不用動多大腦子，也不費事。但你這個價格真高了。”
“邊老板，實際上市場這塊我們都有調研過，這個價格並不高，你想想，如果我們不給代理商留出利潤空間，這個買賣還能做？價格是統一的，這要是一區別對待，我們以後的工作也不好開展啊。”
“這事兒不能這麼算啊，你看，我要的也不多，你給我降個五百，誰要是不滿意，就讓他們達到我的訂貨量。我前期要兩百台。他們誰能一次性跟我一樣拿這麼，你也給他降嘛。”
“您這兒還真不客氣，上來就直接讓我給您優惠十萬是麼？”楊瑞半開玩笑地說著。
“恁著家大業大的，十萬也不過是個小優惠吧。”邊樂家說的理所當然。
楊瑞有點無語，如果不考慮青島這邊的推廣投入，十萬還真算不得什麼。可是，從瑞和開門營業的第一個月，廣告等投入就從未間斷過。
他們買機器是一錘子買賣，可瑞和每個月的廣告投入就不止十萬了。
“這還真不是小優惠了，對了，邊老板，合作條款你看了沒？”楊瑞不想就這個話題跟他繼續掰扯。
這種產品談價格的意義並不大，按照跟任何客戶談判的技巧來說，用價格來談都是最下乘的。
所以，楊瑞這次跟當初“教導”荊超時差不多，隻是把撩妹換成了談判對象，用了一個“上堆”的技巧，就把邊樂家的注意力從價格轉移到了“合作條款”上去。
聽楊瑞問起，邊樂家略一怔，說道：“看了，還行吧。”
楊瑞笑道：“還行？既然您也說了，您是個實在人，我也不跟您打馬虎眼，就咱家的這個合作條款，您如果隻是覺得還行的話，我就真沒法跟您談了。”
在條款中，雖然瑞和在娃娃機一項上加價了，但是在其他地方，給代理商的優待不可謂不大。