首先，技術支撐什麼的就不說了，單就是沒有任何其他的“代理費”一點，就是很多項目所不能比擬的。也就是說，他們除了自己買瑞和家的娃娃機之外，根本就不需要每年支付不菲的代理費用。
其次，就娃娃機的收益一項，瑞和也隻抽一成而已。
至於機器裏的絨毛玩具，他們可以選擇跟瑞和拿一樣的貨，也可以自行準備，但是為了保證海豚寶寶的品牌質量，他們所選擇的絨毛玩具需要瑞和這邊的認可。
關於這一點，最開始代理商們多少有些抵觸，覺得瑞和是在做霸王條款，什麼叫需要得到瑞和的認可？文字遊戲如果這麼玩，是不是他們可以認為隻要不選瑞和指定廠家的絨毛玩具，他們就肯定不會認可咯？
不過，後來經過招商部的統一解釋，並拿出了樣品之後，他們也漸漸打消了顧慮。
因為瑞和的標準並不嚴格，除了不得使用國家命令禁製的黑心棉或者不符合規定的填充物之外，瑞和並不會去幹預他們如何選擇絨毛玩具。
雖然品質較高的絨毛玩具會降低一點代理商的利潤空間，但同樣的，高品質的絨毛玩具，也會吸引更多的玩家。
瑞和招商部給出了一組娃娃機在青島近半年的收益圖表。
代理商們可以很清楚地看到，刨除所有費用之後，他們也可以在一年左右的時間回本，剩下的自然就是利潤了。
這種買賣，如何做不得？
在如此優厚的條件下，邊樂家居然還要繼續壓價，這顯然不是楊瑞所能接受的。
“嘿，就是條件太好了啊。”
“嗯？”聽邊樂家這樣說，楊瑞一愣，好一會兒才反應過來。
瞧著邊樂家眼中那一閃而沒的黠光，楊瑞哭笑不得道：“邊老板，你認為我們之所以給出這麼優厚的條件，就是因為把原本的利潤全加在機器上了？”
邊樂家嘿然憨笑，給他來了個默認。
想想也是，一般的項目代理，項目持有人為了保證市場不會出現混亂的情況，收取代理費是很正常的。
但是瑞和不收，這對代理商來說是優惠，同樣也會讓一些心思多的人難免有些不一樣的想法。
邊樂家就是典型的不能再典型的代表。
很顯然，他本人並不像他的相貌一樣的敦厚。在他看來，如果瑞和不能保證足夠的利潤，憑什麼開出那麼優厚的條件？做慈善嗎？
隻是他不知道，瑞和要的，並不是眼前的這點利潤，而是在這利潤背後，龐大的客戶群體。
他們都沒有注意到，海豚寶寶的收益瑞和要的很少，但是所有機器上的LOGO、需要用戶關注的公眾號平台，必須是瑞和的呀。
比起明麵上的這些利潤，線上的流量才是瑞和所最需要的。
當然，這一點是蔡可告訴楊瑞的，而楊瑞卻不會跟代理商去說。
不過楊瑞現在想了想，覺得更是可笑，看來給客戶優惠也是門學問啊。
這就好比去飯店吃飯。
食客們都希望店家給他們打個折扣。
隻是，折扣給的少了，他們不滿意，覺得店家太小家子氣了，才給這麼點。
可是，折扣給的多了，他們就該想，這麼大的折扣他們掙什麼？是不是給我做飯用的都是地溝油？
他們才不會考慮店家是不是為了招攬回頭客，也不會考慮是不是老板突然心情好？
“既然邊老板這麼實在，我也不妨給你交個底。”楊瑞哈哈一笑，說道：“你覺得我們條件好，但我可以很負責任地告訴你，這種條件不可能一直這麼好。首先，海豚寶寶目前隻在青島一地做的不錯，一個企業要生存要發展，眼光總是要放的長遠一些。但我們的模式並非不可複製，同類產品的出現隻是時間問題，所以，我們也需要盡快地搶占市場，如果我們不能給像您這樣的代理商足夠的利潤空間，怎麼會吸引更多的代理商加盟？其次，我們看似在利潤上損失了很多，但隻要以最快的速度占領了市場，以後我們才會有更重的話語權。怎麼樣？現在邊老板還覺得我們在玩什麼花活兒麼？”