聽完楊瑞的話，邊樂家眼神中流露出一抹釋然之色。
他的確跟楊瑞想的一樣，覺得瑞和在機器裏加了很高的價，所以才給了如此優厚的合作條款。
但搞清楚了狀況之後，邊樂家也就不好意思再就機器價格的問題上跟楊瑞往死裏砍。
“這麼說……你們也算是下了血本啊。”邊樂家有些不好意思地說著。
“也不能這麼算，如果我們自己要去濟南做直營，自己做市場，那在時間和耗費的金錢上，就沒法兒算了。更不用說其他的幾個地市。合作嘛，總要講究個雙贏，代理商得利，我們得名，多好？”
倆人談的一團和氣，隻是邊樂家對楊瑞的話當沒當真，就隻有他自己知道了。
看起來楊瑞是像開誠布公般地跟他敞開心扉，但邊樂家仔細想了想，他說的這些都是明麵上的，具體是不是那麼回事，他在心裏也是要打個問號的。楊瑞說預防競爭對手，要搶占市場，可他自己也是做買賣的。
現在除了國家壟斷的行業，哪個沒競爭對手？也不見哪家是見到競爭對手自己就先慫了的。
可一時間楊瑞的話他也沒有辦法反駁，總歸人家給了相對優厚的合作條款，看來壓價是不太可行了。
作為商人，在談判的時候總要盡可能多地為自己爭取利益，換了誰都一樣。
“咱家的條件我也看了，那我想問問楊總，如果後續還有濟南的代理商想要加盟，您怎麼辦？”
“你是想做獨家？”
“有這個意思。”
“有多大肚量吃多少飯，我不介意你做獨家，但你能保證我們的機器市場占有率？”楊瑞反問道。
“楊總可能不知道，我自己還做點別的小生意，這個買賣並不是我自己去做，而是給我女人去弄，太複雜的東西，她做不了，就這個簡單，還穩定。省的她整天閑的光跟我沒事找事。”邊樂家聳聳肩，隨意說著。
“嗯，這事兒讓您愛人來做確實沒什麼問題。”楊瑞笑著附和道。
“別誤會，那可不是我老婆。”一邊說，邊樂家還給楊瑞使了個男人都懂的眼色。
“呃……”楊瑞覺得這話他沒法接了。
不用楊瑞說什麼，邊樂家兀自道：“既然我給她準備的買賣，就想給她弄個安穩點的，競爭什麼的最好不要有，你也不用擔心市場占有率什麼的，在省城我多少有點關係，但凡是能擺上的地方，我盡量給它擺上。所以，這個排他協議我一定要有。”
到了這會兒，楊瑞差不多也搞清楚了，邊樂家跟他扯價格，根本是醉翁之意不在酒。
這個看似忠厚的大漢，肚子裏的彎彎繞並不比以精明著稱的南方人少啊。
先拋出一個不相幹的議題，如果能讓楊瑞答應，他至少可以少花十萬乃至更多。如果楊瑞不答應，也好辦，再把他最終的目的拋出來。
按照一般人的心裏，拒絕了他第一次，再拒絕一次總會給心理上帶來負擔。
一般被通過的可能性就會大增，哪怕楊瑞有些猶豫，給出點其他的條件，再商談就是了。斷無立刻就被拒絕的可能。
事實也是如此。
在邊樂家表示要做濟南一地的總代理的時候，楊瑞還真不好拒絕。
人家表明了態度，也告知他有這個實力，再拒絕他還真就說不過去了啊。
想了片刻之後，楊瑞緩緩點頭，說道：“獨家代理也不是不行，但我更想看到邊老板的誠意，兩百台機器，不足夠占領整個兒濟南市場吧。”
這，就是楊瑞的條件了。
“二百不夠，那就五百，不過幾百萬的事兒。這還是第一批，咱們做買賣也是長長遠遠的不是？”