李帥作為銷售的中堅，又是公司的元老，對於公司前段時間的危機自然也是知道的。哪怕當時他身在外地，楊瑞也通過電話將情況給他通了氣。
楊瑞的原話，隻是讓他暫停拓展業務，將公司原有的業務收縮起來。
對於這個決定，李帥肯定是莫名其妙的。
在他再三追問下，楊瑞對他這樣一個公司元老也沒有過多的隱瞞，但也隻是告訴他公司最近遇到了一些麻煩。
至於什麼麻煩，李帥並不在乎。
自打進入瑞和開始，他始終有自己的想法。
工作這種事，除非是自己創業，其他的，統稱為打工。
員工跟公司之間的關係，李帥始終認為就隻有利益關係。我給你帶來效益，而你要給我帶來收益。
之前在青島本部，他也用自己的實際行動證明了他的價值，業務一部在他的帶領下，始終都能穩穩壓住二部一線。
他的業績提成，也是全公司最高的。
無人能出其右，也沒有人能入的了他的眼。
在公司做出開拓外地市場的決定後，他又主動請纓成了開拓組的負責人。
山高皇帝遠，離開了青島的李帥，頓覺身上的桎梏盡去，自然是準備大展拳腳的。
但是，做業務哪有輕鬆的？即便是市麵上的競爭很少，他總要挖空心思去跟代理商談判，業務做成是結果，但過程卻是異常的艱辛。
漸漸的，他就感覺公司給他的薪資和提成比例已經不能滿足他的需求了。
簡單來說，就是他覺得自己的付出和所得到的回報不能成正比。
提加薪？
李帥並不覺得在所有人都沒有提及的時候，自己當這個出頭鳥是個好注意。
好在，楊瑞這個老板不錯，給開拓組的資金從來都十分的充裕。
這就給了李帥極大的操作空間。
實際上，虛報報銷費用，對於李帥這種老銷售來說實在太低端了點。
虛報點費用能給他帶來多少利益？
這麼說吧，在開拓市場的前期，他的確需要拉攏代理商，請客吃飯喝酒那是很正常的，但是他們又不是做的千萬上億的大項目，請一頓飯外加後續的項目能花多少錢？一頓飯頂天千八百的，山東境內的其他城市，消費水平是不如青島的，就算上後續的項目，一次下來三五千也打的住。他就是想虛報，能有多少？
若是代理談成之後，他跟代理商之間的地位就會發生一個微妙的變化。
為了拿到質量更好價格更低的機器、娃娃，和瑞和給出的更好的政策，代理商會反過來請求李帥的從中協調。
任何一個老板要拓展市場，最快的占領市場，總不能讓銷售紅口白牙的跟人家磨，必然要給銷售一定的“武器裝備”（優惠政策）來當籌碼去跟人家談。
折扣返點就是其中之一。
瑞和是沒有加盟費的，它的利潤點是娃娃機和絨毛玩具。
楊瑞給出了公司能接受的底價，同時也給出了賣給代理商的建議價。在這個區間內，就是可供李帥自由支配的折扣點。這個折扣點的總價，高達七百。
看起來七百並不多，但要知道一個城市的總代理，所需要的機器量是要用百台為計數單位的。
之所以楊瑞會給出這麼大的區間價格，也是為了方便銷售在跟代理商談判的過程中，能有更大的空間和回環的餘地。
如果給的少了，三言兩句就探到底，對於銷售來說是很難受的。
楊瑞本來也是做銷售出身，他深知公司政策的重要性，給的越寬鬆，對業務來講難度也就會隨之越低，成功率也會越高。
當然，為了激勵銷售，瑞和的政策就是若是高於公司底價出售的娃娃機和絨毛玩具，業務人員可以提超出價格的50%。
這是保證公司利益的同時，也給銷售人員的激勵。
但是，李帥卻覺得，這超出的部分，都給他自己才是最合適的。
他是這麼想的，也是這麼做的。
利用他自己的優勢，這大半年的時間內，李帥所拓展的這些代理商從來沒有底價拿過瑞和的機器。