快十年沒有聯係過了,手機另一端的聲音依舊是精神飽滿,意氣風發。那是宮宇留在我心裏標誌性的聲音,永遠都是自信驕傲的大男孩。自從《贏在華夏》創業項目大賽後我就和宮宇沒了聯係,各自都忙著彼此的事業。《贏在華夏》海選後宮宇以全國第三名的成績一下成了知名人物,電視、媒體到處都是對獲獎選手的報道,偶爾我甚至發現宮宇給一個品牌當了代言人做了電視廣告,我想他的事業一定是前景光明,因為不僅獲了全國項目比賽的大獎,還有許多風投的投資,加上他的商業頭腦和永不言敗的性格,在北京占足了天時、地利、人和的優勢,象宮宇這樣的鳳毛麟角的人才,不論走到哪都是焦點。
宮宇告訴我他開發了一個國內最領先的團購平台叫愛團購,現在已經上線,可以把我的商品放在他的團購平台上,並且專門給張銀匠開個商城店鋪,每天可以團購幾十款商品。沒有其它費用就是平台扣5個點。我想興許是上天垂憐我的艱辛,再給了我一次機會。
公司經過初級階段的發展已經穩定,也形成了初步的團隊。財務的劉姐、淘淘網的店長小王、美工小郝、客服冬青、加盟經理小張、配貨中心的主管紅岩、小麗和小吳,加盟幫帶店長小胡,都是我一手培養起來的股幹。但是公司要發展必需不斷的吸引各種人才,而不是人手。所以我開始從各個渠道進行招聘。
季軍是我在這次招聘中發掘出來的年青人才。從北京回來,有一定工作經驗,懂技術,自己在北京開過一個小公司,當過老板,知道老板的思維,說話辦事都比較謹慎,和同齡人比非常穩重。由於愛團購網上剛剛起步,業務量並不大,知名度很低,很多人都不看好愛團購。但是我相信宮宇一定能一鳴驚人。
做為淘淘網店長的小王身兼淘淘網和愛團購二職,雖然量不大,但愛團購剛剛入駐,需要協調的事非常多,加上量少提成少,小王正嫌棄愛團購耽誤了他的主業影響了自己的提成,正向我意見說顧此失彼是否能讓別人負責。於是我趁勢安排剛剛到崗沒幾天的季軍負責愛團購。
愛團購在風投上億資金的催化下,以訊雷不及掩耳之勢,搶占了各大城市的報紙、電視、電梯、網絡廣告的頭版位置,隨之而來的就是量的大爆發。
有宮宇給開出的綠燈,張銀匠在愛團購上一路暢通無阻,不論上團還是結款,宮宇都給予了極大的方便。短短三個月時間愛團購從開始的月銷售幾萬到十幾萬再到幾十萬,驚呆了所有的人,也讓我看到了互聯網的爆發式增長和互聯網銷售的魔力。我也對愛團購的迅猛掘起積極應對,最快的速度幫助季軍成立了小團隊,組建了團購部,負責網上各個平台的團購業務。而做為同級的主管,由於團購業務的突長,季軍雖然剛來沒多久,根據張銀匠重獎一線的薪酬體係,季軍的工資很快就超越了小王,一躍衝到九千多的月薪,這在當時的中原市還是非常可觀的收入。而團購部的銷售也成為公司各一線銷售部門的第一。每次公司例會上,各部門通報銷售、利潤情況,季軍總是信心滿滿。而小王負責的零售網店,根據上活動的因素,時高時低,總是徘徊在倒數名次。
小王是我親手培養的老員工,有一定忠誠度,有技術,活潑開朗,大大咧咧,但粗心大意,不善管理團隊,是個技術型人員。
季軍初來乍到,積極上勁,虛心請教,謹慎有餘,創新不足,善於管理團隊,是個管理型人員。
季軍負責的愛團購之所以銷售業績突飛猛進,不是因為季軍的技術有多好,是因為平台好,加上宮宇這個得天獨厚的資源,麵季軍做為團隊的負責人,身先示足的帶頭加班加點包貨發貨,保證每一單郵件都能及時、準確的發出,起到了很好的協調作用。
小王因為蠅頭小利錯失良機,判斷失誤,把機會拱手讓人,而悔不當初。還時不時的排擠季軍,為難季軍。但是淘淘網作為互聯網最大的交易平台,各種規則、技巧非常完善,在沒有人脈資源的情況下,靠張銀匠用商品置換宣傳的思路,能在互聯網上幾千萬家網店中衝進前50名脫穎而出已屬不易,靠的確實是技術和經驗,所以小王對於季軍的銷售一直不服氣,認為季軍是占了便宜,不是憑真本事拿到的銷售冠軍。