回到濱江市公司，林衛峰急急地找到安副總，跟他說明情況，這次安副總倒很給麵子，很痛快地給批了30萬彙票，林衛峰把這張彙票往抽屜裏一放，然後到財務部，跟張經理商量對外開信用證的事。張經理介紹他去中國銀行分行找一位田科長。
中國銀行分行是一幢非常氣派的歐式建築，林衛峰在二樓一間很寬敞的辦公室找到了田科長，是位30多歲的男士，瘦瘦的，舉止文雅，談吐得體。因為林衛峰所在的外貿公司是他們銀行的大客戶，又有張經理的介紹，他很熱情也很客氣地接待了林衛峰。林衛峰說明來意，田科長讓辦事員拿來有關資料看了看，沉吟了一下，說：“林經理，按我們與你們公司的關係，我們是非常樂於為你們服務的，對外開證也沒有問題。”
“那麼這張信用證可以開了？”林衛峰興奮地問。
“開是可以開，但是，這張證要99萬美元，你們公司要交保證金的。”
“那要交多少錢保證金？”
“800萬元人民幣。”田科長扶扶眼鏡，聲音平穩。
“哦......田科長，我們公司的規模和信譽你們都是非常了解的，你看能不能不交或者少交點，現在年底了，銀根緊縮，一下子拿這麼多錢，有點緊張啊。”
田科長說：“本來你們公司在我們這裏有100萬美元的信用額度，也就是說，你們對外開100萬美元以內的信用證是不用交保證金的。”
“是呀，我這不超過100萬美元，不是剛剛好嗎？”林衛峰驚喜地問。
“可是你們進口部占用了90多萬，把你們的額度基本用完啦。”
林衛峰急了，把這單生意前後的情況，如何爭取來的，可能產生的價值滔滔不絕地說了一通，田科長很耐心地聽完，笑了笑：“林經理，按說你第一次到我們這裏來，不應該不給你麵子，可是我們也是有規定的，我也不能越權行事啊。希望你能諒解。隻要你們按規定交了保證金，我們會為你提供最優質的服務。”
林衛峰被客客氣氣地禮送出了門。
公司是不可能給他拿出800萬人民幣的，汪總早就有話。好容易繞過了中棉總公司那一關，結果在自家門口又被這800萬給堵住了。
林衛峰又拿出了在北京時的勁頭，三天兩頭跑中行，找田科長商量。田科長每次都很客氣，卻是有條不紊，照章辦事，跟北京中棉總公司那個小夥子一樣，也是送禮不收，請吃飯不去。
一天，林衛峰在辦公室接到一個電話，是山東一個外貿公司，對方張口就問：“你是林經理嗎？我們知道你有500噸進口棉花指標，中棉總公司已經批了。”
林衛峰很詫異：“你們怎麼知道？”
對方說他們也想進口棉花，到中棉辦手續，中棉告訴他們現在根本沒有指標，他們從那裏知道林衛峰手裏有500噸免稅進口棉花指標。剛簽了合同。“而且我們還聽說你們公司資金緊張，做這筆生意有困難，怎麼樣，轉給我們吧？林經理，你一噸要多少回扣？”
林衛峰婉言謝絕了對方的請求。尚辰義和青成紡織廠都聽說了這筆進口棉花，也都分別找過林衛峰，希望要這筆棉花，也都開出了給林衛峰的價碼，林衛峰都含糊地答應著。
他不覺得自己的行為怎麼高尚，他心中隻是想一定要做成這筆生意，那怕自己分文得不到，他要證明一下自己。通過這幾家對這筆生意如此感興趣的態度，他心裏也更有了底，這一定是筆好生意。可能賺一大筆錢。
中行的田科長終於被林衛峰的誠意打動，他告訴林衛峰，他把這筆生意的有關情況向上級做了詳細彙報，經行長辦公會決定，同意給開這張99萬美元的信用證。
“太好了！我該怎麼感謝你？”林衛峰掩飾不住自己的興奮。
“別客氣，這是我們應該做的，你們隻要象征性地交點保證金就行了。”
“多少錢。”
“30萬元人民幣吧。”
又是個30萬！林衛峰回想這一個多月跑這筆生意，北京中棉總公司和哈爾濱中行，都是先要交800萬人民幣的保證金才給開證，都是送禮不收，請吃飯不去，最後都同意交點錢就可以開證，而且都要30萬，就好象商量過似的！
安副總也算是很痛快地答應了這30萬，財務科給開了張支票，林衛峰隨手又放抽屜裏了。
元旦過後，林衛峰帶著部裏的小胡又連續去了幾趟中行，小胡是學外貿英語的，開信用證正用她。幾番折騰，總算把這張價值99萬美元，折合人民幣800多萬的中國銀行擔保的即期不可撤銷信用證開了出去，就等英國公司的棉花到岸啦。這時已經是1995年的1月了。
林衛峰帶團去日本和韓國進行商務談判的申請簽證已經批下來了，一個月內可以隨時成行。