有一天，胡大海與生意上往來的幾個朋友聚在一起喝酒吃飯。在眾人的隨意閑談中，他獲得一條非常重要的信息：北方某省有一家“紅光”電視機廠正在大批生產黑白電視機，產品投放市場時間不長，品牌也未被市場所熟知和認同，因此它的銷售渠道十分不暢，廠家正為生產出來的黑白電視機大量積壓而發愁呢。說者無心，聽者有意。在酒桌上偶然獲得這個信息，讓他興奮不止。晚上回到家裏，他越琢磨越覺得這裏麵有商機：自己現有一家經營日用百貨的商店，如果能夠弄來一批電視機銷售的話，說不定還能掙上大錢呢。於是，他當晚就作出了一個非常大膽的決定。
翌日下午，胡大海隻身提著一個旅行包，拔腿就登上一趟北去的特快列車。四天後，他一路風塵仆仆地來到某省“紅光”電視機廠供銷科。
接待胡大海的是洪科長。他五十出頭的模樣，頭發花白，身材高大魁梧，雖然貌不驚人，卻顯得很有精神，是一個典型的北方漢子。對這位從南方遠道聞名而來的陌生商賈，他表示出了極大的興趣。到了中午，出於對這位客人的禮貌和尊重，他主動而客氣地請胡大海到廠裏食堂吃了一餐便飯。
遇此契機，胡大海便不失機會地與這位洪科長稱兄道弟，趁熱打鐵地套近乎和拉關係。他先是向洪科長詳細介紹了電視機在南疆市缺貨的具體情況，然後一個勁地拍著自己的胸脯，毛遂自薦地向廠家提出為其代銷十四吋黑白電視機的要求；最後，他主動和誠懇地向廠家許諾在三個月內，保證付清所有的電視機款。