何秋霖在培訓班上大開眼界，學到了不少新知識，也更加堅定了他幹保險的決心和信心。通過保險公司的職前班、崗前班培訓和上崗考試後，他終於領到了《保險代理人資格證書》。讓他感到奇怪和不解的是，與他同期培訓的人員竟有五分之四未能通過領證考試。
那天早上，何秋霖第一次參加公司營業十一部的早會。該部門三十多位男女同事，把不太大的職場坐得滿滿的。每天早會在八點準時開始。這時，從有線廣播裏傳出女主持人的聲音：廣播早會現在開始，請全體起立。隨著廣播的音樂，全體人員精神抖擻地一起高唱公司司歌。之後，便是全體同聲誦讀公司訓導和服務宗旨。
在保險公司職場裏，白板的左邊牆壁上，赫然掛著“公司訓導”語詞：思想品行，光明磊落；組織紀律，令行禁止；業務技術，精益求精；同事相處，友愛尊重；為人處理，誠實廉潔；團結進取，艱苦奮鬥；改革創新，追求卓越。而在白板處的右邊牆壁上，赫然掛然“服務宗旨”語詞：誠信第一，效率第一；客戶至上，服務至上。
隨後，廣播裏又傳來主持人的聲音：“請全體就坐。現在播報業績：昨日出單英雄，11部龔xx（龔大姐），保費1800元。請大家用掌聲恭喜。昨日出單的還有9部xxx1080元、6部xxx720元……現在播報通知：本月二十日，將開設新一期崗前培訓班，請各部門在明天上午12點之前，務必把本部門將要參加培訓的新人名單上報到營業區內勤處。”
廣播停止後，龔大姐起身走到白板前，笑容可掬地麵向部門全體人員，先是給大家鞠了個躬，然後朗聲喊道：“十一部全體同仁，大家早上好！”
“好！很好！”坐在下麵的人齊聲應道。
“沒什麼精神嘛，再來一遍。”龔大姐清了清嗓子，提高了聲調，又高喊一遍：“十一部全體同仁，大家早上好！”
“好！很好！”所有同事使用吃奶的勁頭來喊出聲。
“嗯，大家都很精神了。今天早會由我主持，我叫龔XX，加入公司一年半了。現在是業績分享時間，昨天我和小張都出單了。首先請小張上來，與大家共同分享她的出單經驗。”
保險公司每天早會的內容，其中一項是同事們的業績分享。由頭一天出單的人上台，介紹其保單是怎樣簽下來的。何秋霖就坐在第二排的座位上，注意到眼前的白板上用紅色水性筆新添上兩個名字，名字後麵跟著一串數字。龔大姐的名字排第一位，名字後麵寫著1800元。小張的名字後麵寫著360元。
小張是一個二十來歲的女孩。當她從座位上起身時，所有同事一起鼓掌，由掌聲伴隨著她來到白板前。
“十一部的同仁們，大家早上好！”小張長著一張可愛的娃娃臉，表情卻十分嚴肅，認真地介紹道：“我這張保單是這麼簽的：前幾天，我去超市購物，旁邊有一位母親正領著五、六歲的兒子在選購商品。我見那個胖男孩很可愛，就逗他來玩。後來，我跟他媽媽聊了起來。我們的話題從如何讓寶寶健康成長，談到給孩子投份醫療保險的重要性和必要性。我說：投保其實是很劃算且很便宜的，算起來也就是每天存一塊錢。而等到將來孩子上高中、大學時，每年就能領到一筆教育金；25歲時再領一筆婚嫁金；到了60歲之後，每年還有退休金。那孩子的媽媽聽了很感興趣，覺得真的不錯，並願意給孩子投份這樣的保險。於是，昨天我就把單簽下來了，錢也到位了。”