保險公司新人的頭三個月有一份底薪，但此後就隻能憑業績提成了。新人時雖然有底薪，但也要有一定數量的業績作為條件。如果沒有業績，底薪將是“歐元”（注：指0元）。事實上，保險公司招收的從業人員隻要你願意去幹，任何人都可前來一試。因而，業務員的素質參差不齊，魚龍混雜。在銷售保險時，確實有些業務員有意或無意地誤導客戶，致使有一些客戶抱怨保險公司的業務是騙人。
早會結束後，在保險公司職場裏，何秋霖仍獨自坐在那兒，發呆發傻地望著牆上的業績板，心想：培訓結束了，做保險代理人的資格證書也拿到手了，現在也該做業務了。可是，第一個客戶找誰才合適呢？第一炮必須打響，絕對不能放啞炮！忽然，他記起了銷售保險業務上所講授的課程：首先，你要作出“計劃一百”的名單，盡可能地把所認識的而最有可能買保險的熟人都挖掘出來，一一地排列在記事本上，並將它隨身攜帶，以便隨時隨地查尋人脈關係。而在以後的日子裏，你可以經常使用這“名單冊”逐一審視你的客戶對象，做到更有針對性、更有效率地去拜訪客戶。於是，他從展業包裏取出鋼筆和一本嶄新的日記本，開始在上麵羅列出一大堆熟人的名字。最後，他在一個名字下打了個勾，把他列為要去拜訪的第一個客戶，正是好友葉叢文。
當天上午，在龍騰武術學校的教學樓裏，葉叢文給學生們上完第三節課後，前腳剛跨進校長辦公室，何秋霖後腳就跟了進來。
“哎喲，胖子，你怎麼來了？”葉叢文見何秋霖突然來訪，對他不請自到深感意外，奇怪地揣測道：“找我有事吧？我來猜猜看。啊，一定是想讓你兒子轉學來我們學校吧？”
市龍騰武術學校是一所封閉式的全日製中小學，位於城西十公裏外的近郊處，遠離市中心區，往來一趟其實並不容易。葉叢文上下班使用的交通工具，是學校配派給他的一輛奧迪車。
“葉校長啊，你們學校一年學費就要一萬多塊吧？”何秋霖衝葉叢文直擺手，表示對此並不感冒，一聲歎息之後，引以為憾地說道：“唉，那麼貴，我兒子可上不起貴族學校呀！”