“再簽一份也不多呀。唉，你看，我這不是沒辦法嘛。”
“什麼沒辦法？兒子今早還跟我要了一百塊錢，說是交校服費呢。這事以後再說吧。”
“哎喲，這可真不行啊，”何秋霖這回可是真急了，拉著妻子要把事情說清楚，趕緊解釋道：“你聽我說，保單的事今天必須要辦啊，不然就來不及了！”
盧美珍在過道上搬動嬰兒車，沒空弄明白丈夫的意思。
“護士長，護士長……”護士站的女護士剛放下電話，扭頭衝著過道上的人喊道：“手術室來電話，又生了一個，讓我們趕快派人上去接‘毛毛’下來。”
“知道了……你的事，回頭再說吧，”盧美珍隔空答應著，然後隻能把丈夫晾在一邊。她對工作不敢怠慢，趕緊推著那輛嬰兒車朝電梯間奔去。
何秋霖尾隨而來。當他還想再說什麼時，隻見那電梯門已經關上，門框上的顯示器開始在閃燈，3、４、５、６、７、８、９……他沮喪地剛一轉身，不禁“哎唷”地叫喊一聲，後腰部突然又劇烈地疼痛起來，如水燙火灼般地使他一時動彈不得。他呲牙咧嘴，一手扶著牆壁，一手按在腰部上，慢慢地緩過勁來。他心想，妻子恐怕也那麼快能忙完工作，不如自己先去針灸科去做腰部理療吧。他扶著樓梯把手緩步挪到樓下大廳。
一位身披紅授帶的導醫護士轉臉看到何秋霖那副動作吃力而遲緩的神態，便快步地向他走來。
“你好，需要幫忙嗎？”導醫護士伸手攙扶著何秋霖，又繼續關切地問道：“要坐輪椅嗎？”
“噢，不不，不用了。”何秋霖有些哭笑不得，對導醫護士的好意心領了，手腳慌亂地謝絕道：“我沒問題的。謝謝你了！”
當何秋霖趴在針灸床上時，他仍掂記著有多少時間辦事，心裏可不輕鬆。他本來就是第一醫院的“家屬”，與做針灸的朱醫生也算是熟人關係。身體上不能動，嘴上卻也沒閑著。反正趴著也沒啥事，他便把上午“掃樓”那般可憐兮兮的各種遭遇當作笑話講給朱醫生聽，內心裏十分感慨這世態炎涼呀。
“哈哈，你也真夠可以的呀！”朱醫生手法嫻熟，將一根根細長的銀針一一地紮進何秋霖後腰穴位上，忙裏偷閑地笑道：“你腰都這樣了，還一層層地走完那麼多層樓呀？真算是夠敬業的啦！”
“唉，生活所迫啊。幹我們保險這行的，如果不去主動拜訪客戶，哪兒會有保單簽下來啊！”
“那你今天做成那筆業務了嗎？”
“還沒有呢。”何秋霖無可奈何地搖了搖頭，但似乎還未陷入絕望之中，早盤算好地說道：“我打算給兒子再買份保險，也就六百多塊。必須得通過這次考核才行啊！隻要保住代碼，那也就是保住了飯碗。否則，下個月隻能等著被除名了。”
“啊，保險公司那麼沒有人性啊？原來做得不論怎麼好，某個季度的業務差一些，就要除名啊？”
“唉，入了保險這一行，就得遵守這行的規矩啊，不願繼續幹下去，也沒人攔你，隨時都可以走人啊。可是，堅持幾年下來的業務員，他們都不會自己離開的。如果說好聽點，那是一個責任的問題。客戶信任我，才在我這簽單啊，我為此獲取了公司支付的傭金，而傭金就是保單的服務費啊，我就該對自己的客戶負責任。不懂行的人以為保單一旦送到客戶手裏，該業務就了結了。其實這是錯誤的。實際上保單送到客戶手裏時，服務才剛剛開始。如果說得俗一些，這裏麵也有個利益問題，保單生效後的頭幾年，隻要客戶按時繳費，保險公司都會付給該業務員續期傭金的，當然，數額不會太太，但曆年的傭金累積下來，那也是一筆可觀的收入啊。對於我們做銷售的人來說，客戶就是資源啊。如果你離開了保險公司，那麼，你原有的客戶就不再是你的了。所以，一般熬過了幾年的業務員大都不會輕易離開。自私的說法是我為了飯碗，崇高的說法是我對客戶負責。總之，業務員隻有保住自己的業務代碼，才能繼續在保險公司幹下去呀！”