我們先來看這個原則——千萬不要接受對方的第一次報價。
假設，我們現在必須采購一種特殊材質以製作各種法器裝備，如果在三十天內我們不能購置這種材質，我們妖月將失去大約八成的收入，在這種情況下，我們對於材質的價格是完全沒有問題的。
一天，某個商會的經理來到了我們總部，並與我開始接觸，在他詳細的介紹了材質的效果以後，他開價五萬金幣一套，並保證能夠按時交貨。這讓我嚇了一跳，因為以前我們購買的都是八萬一套，但現在我還是會這麼說：“天啊！這麼貴！以前我們買都是三萬金幣一套！”
他微笑著做出了承諾：“沒問題，我們會按期完成。”
我會怎麼想？沒錯，我會想早知道我就把價格壓得更低，他一定有問題！
這就是通過千萬人無數次試驗的結果，雖然很多人事後會改變答案，但所有人當初的反應都是兩者之一，早知道就壓得更低！一定有問題！
我們來逐一分析一下，早知道就壓得更低，細看之下我們會發現，這和價格並無關係，而是取決於對方回應的態度，如果他接受的價格是兩萬或者一萬，我還是會覺得，早知道就壓得更低！
我們再來舉個例子，多年前，一個傭兵需要出售魔晶，通過分析得知，如果我以十五萬金幣購入，那就會顯得物超所值，所以，我委托別人與那個傭兵交談，運用夾心法，我將他的喊價二十萬金幣縮減到了十一萬五千三百六，數字越精細，代表可信度越高。
這個價格遠遠低於喊價，本來我是對此沒有報多大的希望，可是，半個月後，中間人找到了我，我們最後就以這個價格成交。隨即，我又轉手倒賣，掙了幾萬金幣。你們會想，我掙錢了，我應該想的是，哇！撿到便宜了！但是，我卻沒有這麼想，反而想的是【早知道我就壓得更低！】
所以說，這個反應與價格沒有關係，而是與對方對提議的回應有關。
第二個反應——一定有問題！
接受對方的起始條件，任何人的反應也是如此，現在我們再來假設。比如多年後，我的孩子在某天早晨告訴我：“爹，我想借您的魔獸出去玩。”我一臉微笑，擺手道：“沒問題，好好玩吧！”
他是不是一定會想：“早知道這樣，就該多要點，說不定還能讓叔叔們帶我一起去裝比，多要個幾千萬金幣也行啊！”他是不是會想：“今天爹沒有吃藥吧？為什麼對我這麼好？難道是我做錯了什麼？有什麼我不知道的事……”
不要隨便答應起始條件，這是簡單易懂的談判原則，但當談判雙方都談的興高采烈的時候，就會把這個原則忘得一幹二淨。很有可能我們會對對方的反應做出預期，但這樣的舉動危險至極。指揮官的禁忌之一，就是假設敵人會在某種情況下做出某種反應，因為敵人的行動很可能出人意料之外。
因此，優勢談判者不會輕易點頭答應對方，這樣就可以避免對方想著【早知道我就壓得更低！】和【下次我一定會！】精明的買家不會告訴我們他輸了，但他會暗暗記住：下次遇到這個人，我一定要好好的談，絕不會輕易出價！
第二點，一定有問題！精明談判者在利用時間的壓力，逼迫我們接受，比如我們周璿了幾年的談判，在我們已經快要放棄的時候，他們會提出條件，這時候的我們巴不得掏心掏肺的對他們。但是，我們要記住，千萬不要馬上輕易答應對方的要求。
我曾經對這兩個原則絕不動搖，但來到天空大陸以後就變了，我們來假設一個小故事。某天晚上，我遇到了搶劫，劫匪拿著黃金級法器陰森道：“把你空間戒指交出來。”
基於千萬不要馬上答應對方要求的這點，我這樣說：“好啊，你可以把戒指裏的材料和魔晶拿走，但空間戒指要留給我，這樣公平吧！”
劫匪怒吼道：“你聽不懂我說話咩？戒指給我！”
嗬嗬，所以，我們有時候還是要馬上答應對方的要求。但絕大部分，我們一定要拒絕。
這裏會有一個小技巧叫做請示上級，它的要點就是，不管對方的回應是什麼，我們都不能答應，我們一定要請示上級。運用時，一定還要記得不要對此做出某種預期。
下麵來說一個看似愚蠢的小技巧【聞之色變法】，這和之前那個談判大師說的演繹情緒是一樣的道理，那就是在對方做出回應的同時，我們要麵帶驚恐。