\t我第一條要求就超出了耐克公司人員的預計，這種合作模式他們也不是沒有過先例，但因為是第一次涉足足球領域，顯然他們對采用這種深層次的合作方式並沒有準備，他們更多的是想利用這次合作來做為進入足球讚助領域前的試腳石。
赫爾芬特和庫克兩人用眼神交流了一下後，才由庫克說道：“沃爾頓先生，請你繼續說下去，我們想了解了你的全部方案後再綜合考慮。”
我本來也沒有想過讓他們馬上就答應，沒有立即拒絕就已經是不錯的反應了，畢竟這個方案牽涉的方麵太多了，並不僅僅是宣傳了，還涉及了經營，等於完全推翻了他們之前的計劃。
於是我繼續說道：“現在我們再說下你們原先提出的讚助方案吧，你們剛才提出的是固定的五年2000萬美元的讚助費，在成為佛羅倫薩的主讚助商的同時獲得胸前廣告的位置，對目前剛剛進入甲級的球隊來說，確實是一個慷慨的出價，但是我們認為這個合同的時間確實太長了。而我以我對球隊的看法來說，5年後，佛羅倫薩絕對能成為世界上最偉大的球隊，如果用這個價錢來衡量世界上最偉大的足球隊的話，這又實在是太低了。”
“世界上最偉大的足球隊？對不起，沃爾頓先生，並不是我對你的信心表示懷疑，雖然我也並不知道你的信心來自何方，即使五年後佛羅倫薩確實達到了這個高度，但這畢竟是未來的事，你不可能要求我們現在為這個未來買單吧？”我的話顯然把庫克徹底搞暈了，現在他甚至認為我是一個無恥的人，而且他完全沒想到人居然能無恥到這個地步，哪有把自己的信心強加到別人身上的，而且還要讓別人為此付出超額的金錢，如果不是考慮到我家族的地位，而且公司也確實比較看重這次合作，再加上赫爾芬特並沒有表示意見，他甚至有就此拂袖而去的衝動。
庫克帶著點憤怒的說話被我徹底無視掉了，他的這種反應早就在我的預料之中，我相信我的最後計劃一定會讓他接受的，於是我繼續說道：“我不是瘋子，當然不會把我的信心強加到你們身上，我剛才隻是向你們表達下自己對球隊未來的展望嘛，不過我確實對我的球隊充滿著信心，所以我認為讚助費不應該一下就固定死，而應該采取浮動的方式。”
“浮動方式？請你說得具體點。”作為擁有無數次商業談判經驗的赫爾芬特看起來比還在一邊生悶氣的庫克穩重多了，我之前的狂妄並沒有使他在臉上表露出任何情緒的波動，他淡淡的問道。
“你們之前提出的5年2000萬美元的讚助費用可以作為浮動方式中的基本數，而具體浮動程度則取決於我們球隊當年賽季的最終成績，如果最終我們進入歐洲賽場甚至取得冠軍，那對你們的宣傳效應也更強，所以讚助費用則需相應提高。”
“以成績來確定最終金額？聽起來是個不壞的主意，你繼續說。”赫爾芬特有點開始聽懂我的意思了，臉上也再度開始有了點微笑。而旁邊的庫克也重新把注意力集中了起來。
“如果球隊能夠獲得歐洲冠軍杯資格就是200萬美元，取得冠軍400萬；意大利甲級聯賽前三名100萬美元，意大利甲級聯賽冠軍400萬美圓；意大利杯冠軍100萬美元，聯盟杯和優勝者杯資格100萬美元，冠軍200萬美元。”
“等等，你說了這麼多都是讓我們加錢，但是如果你們成績太差呢？既然是浮動那就不應該光是獎勵吧？”還是庫克打斷了我的話，看來他這個意大利總經理確實對自己的工作很負責任啊。