第10章 市場巧遇王強
一天中午，有輛小車在門前停下來，下來了三四個人，每人背一個包，其中一個手裏拿著一捆資料。陳文明站了起來，那個拿資料的正是老同學王強。這是畢業兩年兩個同學第一次見麵。陳文明和王強也不管餘場長了，大家笑嗬嗬的坐到一起聊了起來。
王強大學成績並不好，屬於倒數的那幾位。但王強腦瓜子靈活，性格開朗，臉皮厚。王強大學四年書沒讀多少，戀愛倒談了很多次。王強長相俊朗，個子比較高、身材勻稱，心很細，特別能發現人內心深處一些微妙的東西，女孩子都很喜歡他。王強在淡93班，他和向偉是被認可的兩個帥哥。相對來說，向偉更英俊一些，但是向偉身材不夠王強高大，男人氣不也夠王強，應該是雄性激素分泌不如王強多吧。自然，在吸引女性方麵，王強要占有一定優勢。王強出差時，經常是客戶的女職員笑眯眯樂哈哈地送他出門。也許是會泡妞的男生也會做業務吧，王強做業務能力也是一流的，敏行公司業務在短短的幾個月時間翻番，他功不可沒。
王強現在的老婆蔣小玲，曾經是五星集團的采購部經理，她老爸正是五星集團的董事長兼總經理蔣海燕，蔣海燕有四個兒子，隻有這麼一個寶貝女兒，自然視為掌上明珠。五星集團飼料一年有二三十萬噸，添加劑一年就要使用二三千萬，足足可以養活幾個添加劑公司。五星集團使用大型國企的添加劑，有很多私人老板的添加劑公司去攻都沒有攻下來。王強也去開戶這個客戶，他發現這個采購部經理長得不錯。他想，開拓開戶重要，開發女人也同樣重樣，如果兩者兼得，豈不更好？他把主要目標更改了，業務開發變成了副業，泡她變成了主業了。蔣小玲情竇初開，哪裏抵抗得了帥哥的甜言密語，乖乖地被王強俘虜了。這樣，五星集團的陣地就全線暴露給了敏行公司了。報價、貨款周轉量、還款日期全部是敏行說了算，而且五星集團隻使用敏行一家的添加劑。正是因為五星集團的全力支持，讓敏行騰飛了，敏行很快就成為中國南方添加劑的霸主。
一般人做業務都會遇到這些的情況，客戶在抱怨這抱怨那，說其它公司產品、服務和帳期怎樣怎樣的時候會落入同樣一個陷阱，那就是詆毀競爭對手。反過來，競爭對手也會同樣做。但王強並不這樣，他不屑於這樣做，他總是超越了一點。他不但不攻擊競爭對手，他還會誇競爭對手，這樣，競爭對手對他的攻擊性也不會很強，同樣，客戶也不會接受一個以攻擊競爭對手為賣點的供應商。王強無論去哪裏，他總會理直氣壯的告訴客戶，他們產品就是行業最好的，服務也是最好的，帳期卻並不長，為什麼？因為他們的產品與服務是最好的，這兩個最好是要代價的。和他合作的廠家都是賺錢的，這是業內的共識。不和他合作，這是你們自己的損失，如果現在不明白，那麼未來交了學費時也會明白的。飼料企業一般都是民營企業，而且勢力並不強，哪個老板不想賺錢呢，這樣自信的，在業內確實具有口碑的供應商，對民營企業的吸引力可想而知了。
童江年、陳文明和司機阿泰知道敏行公司這邊有事要和餘場長談，所以識趣的去魚塘看魚去了。餘場長看到他們三個走遠了，才問王強：“你們公司可不可以代加工啊？”王強說道：“代加工不是不可以，但是每一次量不能太少，否則我們沒有多少興趣。我們的生意太忙，經常三班生產，沒有剩餘產能。”餘場長笑了：“人家萬事明的可以加工，而且不限製量，可以送貨上門，多維、複礦一類產品也沒有多少神秘的，都差不多啊。”處理這些問題這可是王強的拿手好戲：“餘場長，多維、複礦是沒多少神秘，所以我們也不想搶萬事明的市場，萬事明也做得很好。但是我們的促長劑和誘食劑都是生物提取的，是完全綠色產品，沒有殘留。最有特色的就是我們的促消化劑，1噸加1公斤，能提高鰻魚消化率10%，等於飼料係數降低10%，按飼料係數1.7來計，鰻料成本5300元每噸來講，養一噸鰻魚要省900元，而飼料成本隻增加四五十元一噸，效益你自己去算。”