美國的巴普自辦了一個劇場，沒人宣傳就沒有觀眾，巴普很想有戲劇評論家前來光顧。
有一天，巴普大膽闖入《紐約時報》報社，並且點名要見著名評論家艾金森，湊巧艾金森在倫敦訪問，巴普幹脆呆在報社不走：“我就等到艾金森先生回來！”艾的助手吉爾布無奈，隻好詢問其原因。
巴普便大施遊說之術，說他的演員如何優秀，觀眾如何熱烈，最後攤牌：“我的觀眾大多是從未看過真正舞台劇的移民，如果貴報不寫劇評介紹，那我就沒經費繼續演下去了！”
吉爾布見其態度堅決，不由感動了，答應當晚就去看戲。誰知，露天劇場的演出到中場休息時，便遇上了滂沱大雨。巴普一見吉爾布躲雨欲走，立即又粘上他說：“我知道，你們劇評家通常是不會評論半場戲的。不過，我懇求你了，無論如何破一回例！”
巴普一次次地遊說，真誠也有，“無賴”也有，終於感動了吉爾布，幾天後一篇半拉子戲的簡評見報，巴普劇場也日漸紅火起來。
俗話說“人微言輕”，一個名不見經傳的小小劇場主，硬是憑借堅持不懈的力量，搬動了《紐約時報》這尊大神。
去說服對方，把你的估價單拿到他們麵前，堅持立場，保險公司一定會如數賠償的。
一個如果不能堅持，無論如何也是說服不了別人的。在很多時候，隻要你堅持，一次又一次地不厭其煩，這種強烈的說服決心會使對方乖乖就範。
正確的做法：第一要堅持，第二要堅持，第三還是要堅持。
人的耐性是有限的，軟磨硬纏最終必然導致兩種結果：憤怒和服從。你選擇了它，就擁有了50%的希望。
——富蘭克林
4．說服不可超過合理界限
到這裏為止，關於說服的所有內容我都講得差不多了。相信你讀了這本書後一定有自己的體會，有自己的感悟，有自己的思索，有自己的行動，你的生活將會發生巨大的改變，甚至因為你的說服能力可以隨心所欲地獲得你想要的一切，但我這裏還是要給你一個忠告：說服不可超過合理界限。
先來看一個關於漁夫和金魚的故事，或許我們中的很多人在很小的時候就聽過。
有一個漁夫，他和他的老婆住在海邊的破草篷裏，生活十分窮困，漁夫每日到海邊打魚為生。
這一天從早到晚，漁夫撒了一次又一次網，網網落空，最後撈上來一條小金魚。小金魚向漁夫苦苦哀求，隻要將他放回大海，他會滿足漁夫的所有要求。漁夫沒有提任何要求就把小金魚放回了大海，然後拖著空網回了家。
他的老婆正坐在破草篷前用破木盆洗衣服，看到漁夫空手而歸，便責問為什麼一無所獲？漁夫講了如何捕到小金魚後又將小金魚放歸大海的情形。
老太婆聽了，訓斥他說：你為什麼不向他要一個新木盆呢？我們的洗衣盆已經破了。
第二天，漁夫來到海邊，呼喚小金魚。小金魚遊出海麵。滿足了他們的願望。
漁夫回到家裏，但老太婆沒有因為得到木盆而滿意，又接著訓斥：你沒看到我們的小草房又破又爛，你應該去向他要一間好房子。
漁夫再一次來到海邊呼喚小金魚，小金魚同樣滿足了他們的要求。漁夫和他的妻子擁有了一棟嶄新的大房子。
但是，老太婆還不滿足：我們為什麼不能住在宮殿裏呢？回去對小金魚說，我要當國王。漁夫沒有辦法，又來到大海邊呼喚小金魚。於是，小金魚讓老太婆當上了國王，住在金碧輝煌的宮殿裏。
然而，老太婆還不滿足，訓斥漁夫：你趕快回到海邊去，告訴小金魚，我要當海上的女霸王，我要讓小金魚每日侍候我，聽候我的吩咐。
漁夫無奈地回到大海邊。這時的大海烏雲籠罩，波濤滾滾，經過久久的呼喚，小金魚才露出海麵。漁夫說：老太婆要當海上的女霸王，還要讓小金魚每日來侍候她，聽候她的吩咐。
這一次，小金魚什麼話也沒有說，尾巴一劃，就沉入了深深的大海。
漁夫從海邊回來了。金碧輝煌的宮殿無影無蹤，麵前還是那間居住多年的破草房，老太婆還坐在草房前用破木盆洗著衣服。
漁夫和金魚的故事，喻示了人類社會的一大法則，任何行為不可超過合理界限。
漁夫救了金魚，獲得一定的回報，這是應該的。他的老婆最初對生活有所要求，這也符合人的本性。然而，一旦這種索取最終超出了合理界限，也因此導致前功盡棄。老夫妻倆曾經得到的金碧輝煌轉瞬間煙消雲散，兩人又回到破爛的草房，去體味聊度殘年的荒涼與無奈。
人不可以太貪，你的說服能力能使你贏得一筆生意，贏得一場談判，贏得美人歸，甚至你也可以贏得敵人的歡呼……總之，很多你想擁有的東西你都可以擁有。但是，你必須保持清醒的頭腦，在任何時候你都要清楚：什麼是合理目標的最高限度？
戰國時期，縱橫家範雎幫助秦昭王對外以遠交近攻的策略，征服韓魏等國，提高了秦的國威；對內把分割於太後、穰侯、涇陽君和華陽君手中的權力集中昭王手中。因此受到秦昭王的特別信賴和重用，封為國相，言聽計從。
正是在範雎春風得意識之時，另一位縱橫家蔡澤勸說範雎：“我聽說，人的生命都有一定的定數，達到壯年之後必然走向衰老。人的富貴也是這樣，人不能一輩子居於榮華富貴，富貴至極，必然要走向衰落。人生最可貴的，就在於激流勇退，這樣既能保全自己的名聲，又能保住自己的生命；其次是保全了自己的名聲，卻獻出了寶貴的生命；最後卻是名聲受辱，身家性命也丟掉了。您現在正處於名身俱損的危險之中。”
範雎聽後，猛然醒悟，對蔡澤說：“先生說得對。我聽說，貪得無厭，就會失去所得到的；永不知足，就會失去自己所擁有的。我知道我該怎麼做了。”
過了幾天，範雎就向秦王辭去了宰相的職務，並向秦王推薦了蔡澤。範雎遂得以善終。
蔡澤也隻當了幾個月宰相，便稱病辭職。
範雎和蔡澤都是當時的說服大師，能“憑三寸不爛之舌，強於百萬之師”，然此二人均能在權傾朝野的鼎盛時期選擇功成身退，足見其智慧超人之處。
每個人都在求無止境地努力著，每個人都有一份“貪心”，每個人或多或少都曾有過漁夫老婆的夢想。當你在運用各種說服技巧一步步的實現你的人生理想時，別忘了我給你的這條忠告：任何行為不可超過合理界限，說服也不例外。
“以三寸舌為王者師”。
——《張良傳》