那位助理見他十分誠懇,便接過他的名片走進了董事長辦公室,然而董事長卻極不耐煩地讓助理把名片還給卡內基,助理搖搖頭,無奈地把名片還給了站在門外的卡內基,但卡內基並沒有就此離開,他擋住了再次把名片遞向助理說:“沒關係,我下次再來拜訪,但為了能在我下次來的時候證明我已經來過一次了,所以還是請董事長留下這張名片!”

那位助理拗不過卡內基的堅持,決定再幫他轉交一次,然而,等他再次走進辦公室的時候,董事長完全惱火了,他將名片接過去一撕兩半,塞回到了助理手上,那位助理當場愣在原地不知如何是好,董事長更生氣了,從口袋裏出10美元扔了過去說,“這10美元買他一張名片,夠了吧!”

誰知,當這位助理拿著被撕成兩半的名片遞還給卡內基後,他很開心地高聲說:“請你跟董事長說,10美元可以買下兩張名片,我還欠他一張。”隨即又掏出一張名片遞向助理。這時,辦公室裏傳來一陣爽朗而欣賞的笑聲,稍傾,董事長開門走了出來,“不跟這樣的推銷員談生意,我還找誰談?”

就這樣,建築公司的董事長放下了手中的工作,用了一個小時與卡內基談妥了所有細節,並當場簽下了一張25萬噸、足以改變卡內基一生的訂單!

多年後,卡內基擁有了自己的鋼鐵公司,他時常這樣對他的推銷員說:“靠聰明不行,因為世界上失敗的聰明人太多了;靠天賦也不行,沒有毅力的天賦隻能是空談;光有知識也不行,因為到處都能看見到受過高等教育的人半途而廢。在這個世界上,再也沒有什麼東西可以代替堅持不懈!所以,麵對挫敗,我們隻能選擇繼續!”

真成功,先要彎下張狂的腰

呂麥

台商羅田安30歲時,就已經成為了十幾家企業的董事長。

八十年代初,羅田安靠倒賣牛仔褲,賺取了人生的第一桶金。1992年,羅田安意氣風發,在台灣和大陸,一口氣開了十幾家公司,涉及到服裝,餐飲,學校,建築,證券,運輸,做食品,煤礦等七八個行業,可謂是“遍地開花,全麵出擊”。上海的克莉絲汀蛋糕店,是他當時諸多投資中,最小的一筆。

那個時候,被學界稱作“亞洲四小龍”之一的台灣,整個大的經濟環境正處於騰飛時期。有幸踏著這個騰飛的浪潮和節拍,羅田安的財富和“事業”也演繹著加速度的膨脹和“騰飛”。他的資產迅速飆升到幾個億。“我三十幾歲就開凱迪拉克,有很多的助理、秘書。數不清的朋友圍著我轉,每天都有接不完的應酬,吃飯喝酒,一擲千金……”羅田安一如皇帝出行般風光奢華,呼風喚雨,不可一世。隻要聽說某個東西賺錢,就瀟灑地一昂頭、一揮手:投!

“風光”使得羅田安有些飄飄然,自我感覺頗為良好,驕傲張狂、自信大膽。可是,由於投資過於分散,1998年亞洲金融風暴來臨的時候,羅田安的資金鏈斷裂,幾乎所有的投資都打了水漂。一夜之間,羅田安被“打回原形”。全家每月開支不足幾百元,淪落到在貧困線上掙紮的慘狀。那些昔日的“朋友”們,像躲瘟疫那樣躲著羅田安。

從事業的高峰一下跌入人生的穀底,怎是一個“痛”字了得?羅田安心情灰暗至極。他經常把自己關在小屋裏反省。1999年,貧困潦倒的他,向母親借了路費,孤身一人來到上海。準備重新打理所有投資中,碩果僅存的“克莉絲汀”。

然而,他剛進入生產車間,和他合夥的股東嚷嚷著要退出,憤怒的工人更是將這個小個子老板團團圍住。他們堅定地認為,這個張狂自大的“敗家子”,肯定是來清算資產、關閉工廠的,自己的工作就要丟了。於是懷著強烈的抵觸和敵意,聚到他的辦公室鬧事,意圖將他趕走。羅田安一改往日的趾高氣揚,誠懇地說服工人,自己將會一心一意,從頭再來,用心經營這家企業……將信將疑的工人,這才同意他當日可以離開工廠。

翌日早上6點,羅田安來到公司,主動脫掉西裝,換上工作服,帶領生產部的同事清洗廁所,清洗工具,清洗環境……和店員一起吆喝廣告、招攬生意,親自去商場、超市,推銷產品……大家都用狐疑的眼光看著他。羅田安暗暗告誡自己:一定要堅持彎下腰,和同事們平起平做,以身作則,以德服人。

一年後,克莉絲汀從虧本到盈利,知名度一天比一天提升。員工們和羅田安之間有了一種信任,結成一股同心的士氣和凝聚力,大家手拉手,心連心,沒有懷疑,沒有距離,隻有一個目標,就是把克莉絲汀做好。不久,羅田安把賺來的錢,從已有去意的幾個股東那裏買下所有股份,並進行了持續的增資。並將自己的家,從台灣搬到了上海,將事業的重心和全部精力,轉移到這個自己投資最小的項目上。

2000年,一次偶然的機會,羅田安遇到了時任宜川購物中心總經理的朱秀萍。多年的商場經驗,讓羅田安覺得這個人是他事業中的“孔明”。於是,羅田安放下董事長的身段和男人的尊嚴,三顧茅廬,挖來朱秀萍擔任克莉絲汀總經理。兩人8年的親密合作,終於使克莉絲汀轉危為安,步入新的發展軌跡。

在朱秀萍的策劃下,與開店同時進行的是工廠的收購和擴建。為了滿足連鎖店的需求,克莉絲汀先後擴建和收購了6個生產基地,獲得一個麵積約一萬平方米的生產基地。一躍成為《福布斯》提名表揚的知名品牌和企業。

媒體采訪時,羅田安屢屢表示,自己最後悔的事,就是當年有了資金和一些社會資源的時候,張狂驕傲,不可一世,讓自己迷失了方向。”他的人生曾有過遺憾,但他抓住了又一個機會,憑借著小小的蛋糕,締造出了一個西點王國,再次演繹了人生舞台的高潮。

1999年克莉絲汀還隻有19家門麵,而且大多經營狀況不佳。現在克莉絲汀在長三角地區,已經擁有560多家門店,其中上海就有400多家。最高峰時,曾有過一天開5家門店的紀錄。這家企業穩穩地坐上了長三角最大西點連鎖企業的座椅,世界上最大的4家風險投資商開始關注它,不少500強企業希望和它成為戰略合作夥伴。

也許,正因為有過去的張狂驕橫,才有今天的內心再造。才懂得把自己的腰,彎下來,踏踏實實地做人,做事。

被上帝拋棄的人

朱成玉

對人的一生來說,就像一部有固定時長的電影,無論結局如何,時間的長度邊緣像剪輯師剪下來的,斷口幹脆,絕無回頭反複的機會。在那被既定了期限的生命裏,你是否調好了生命之琴,演奏出屬於自己的那一段波瀾壯闊的樂章。

陀思妥耶夫斯基不是上帝的寵兒,常常被扔將出去。他患有癲癇病,9歲首次發病,之後間或發作伴其一生。1849年4月23日他因牽涉反對沙皇的革命活動而被捕,並於11月16日執行死刑。在行刑之前的一刻才改判成了流放西伯利亞,上帝將這個走到地獄門口的倒黴蛋又揀了回來。

1864 年他的妻子和兄長相繼逝世,他還需要照顧兄長的家人,這使得他瀕臨破產。他希望通過賭博來還清債務,卻欠下更多債,整個人陷入消沉之中。

為了躲避債主,他被迫到歐洲避債。出版商答應給他預付款,但是要求他要在半年內寫一部長篇小說。陀思妥耶夫斯基當時正在寫《罪與罰》,沒有時間再寫一部,但是出於生計隻得同意。1866年他的代表作《罪與罰》出版,可視作近代世界推理小說鼻祖。陀思妥耶夫斯基以口述說話方式,同時說不同三篇小說故事給三位秘書寫,堪稱文學特技。而另一部長篇離交稿一個月,還沒有寫。在朋友介紹下,他認識了速記學校的高材生安娜,兩人高效率的工作,一個月內完成了《賭徒》,於1867年出版。同年兩人結婚,在安娜的鼓勵與幫助下,他的生活才開始安定下來。1868年他完成了《白癡》。1872年完成了《群魔》。1873年開始他創辦“作家日記”期刊,很受歡迎。1880年他發表了《卡拉馬佐夫兄弟》——這部他後期最重要的作品。1881年陀思妥耶夫斯基準備寫作《卡拉馬佐夫兄弟》第二部。2月9日,他的筆筒掉到地上,滾到櫃子底下,他在搬櫃子過程中用力過大,結果導致血管破裂,當天去世,彌留前妻子為他朗誦聖經。葬於聖彼得堡。