十三、演講口才實用技巧
1.態度誠摯，以情動人〖HT〗〖KH1*3〗
即席講話的最大特點在於“助興”。所謂“助興”，就是指講話者在環境、對象、內容的感召下，有一種強烈的表達欲望。這種欲望產生於講話之前，貫穿於講話的全過程中，它首先應當體現在講話的態度誠摯。誠摯的態度能夠直接影響聽眾的情緒，關係到聽眾對講話內容的接受程度。
誠摯、熱情、坦率的講話能夠吸引聽眾，能夠縮短講話者與聽眾之間的距離，使聽眾始終為講話者的誠懇坦白所打動，大大增強講話的實效。
例如：邢台地震的第二天，周恩來總理不顧頻繁餘震的危險，懷著沉重的心情。趕赴災區看望受災的群眾。當時春寒料峭。裹著沙礫的西北風一陣緊似一陣。總理看到數千名群眾迎風坐著等他講話，當即對縣委書記說“風沙這麼大。怎麼讓老鄉們朝著風坐呀?你說，一個人跟幾千群眾相比，哪一方麵更應該照顧?”接著又用深沉的語調說：“我是作為國務院總理來看望受災群眾的，但我是一個共產黨員，你想想，共產黨人哪有讓群眾吃苦在前而自己吃苦在後的道理呢?”他親自指揮群眾朝南坐下，自己繞過去，站在一個木箱上。迎著漫天風沙向群眾講話。
當總理號召災區人民“自力更生，奮發圖強，發展生產，重建家園”時。群眾激動得熱淚盈眶，總理講一句，大家齊聲響應一句。當總理講到“一方有難，八方支援，等你們恢複了生產，重建了家園，我再來看望你們”時，幾千名群眾一齊站了起來，口號聲此起彼伏，連成一片。
周總理不愧為卓越的政治家、宣傳家，他講話的魅力就在於他善於把共產黨人關心人民疾苦的誠摯感情注入自己的講話之中。這樣的講話富有感染力，當然能夠深深地打動災區群眾的心，使群眾精神振奮地投入重建家園的工作中。生動活潑，吸引聽眾
即席講話，應力求生動活潑，以增強臨場氣氛。你可用聽眾比較熟悉的特定的地點、特定的節目，或有某種象征意義、紀念意義的實物等來設喻，把抽象的道理說得生動形象，增強講話的通俗性和說服力，使人聽起來親切動情。
如著名愛國人土續範亭在抗戰學院開學時向學生作即興講話，開場就說：“我作為你們的校長，不像別人要你們服從我個人，不是的，而是要你們服從革命。今天禮堂門口掛著‘熔爐’兩個字，很好。現在中國有三個熔爐：一是延安、晉察冀邊區，八路軍和新四軍所在地——這是革命的熔爐；二是大後方的熔爐，有革命的，也有施行頑固教育的，三是汪精衛——日本的奴才的熔爐……”他即景生情，信手拈來，把性質不同的三種環境比作影響人、改造人的三種不同“熔爐”，加深了學員對革命熔爐的理解，使聽眾備受感染。’
即席講話，貴在有“興”。興有所激，)是吸引、激勵聽眾的重要因素。因此，即席講話者應講究一些藝術手法。在內容上，以短小精悍，結構嚴謹為佳。冗長散雜、噦嗦重複，必然會使人乏味。講話前將自己所要講的內容先確定幾層意思，並反複加以濃縮，闡述得簡潔、新穎，且條理明晰。即席講話多為小型場合，除少數莊重的會議外，一般應莊諧結合，適時口出妙語，造成輕鬆和諧的氣氛，以使聽眾易於接受自己的觀點。即使在嚴肅的場合，如能適當增添一點風趣，也很容易溝通彼此感情、增強講話效果。
2.立場鮮明，以理服人
講話時誠摯的態度來源於講話人對聽眾的尊重，隻有這樣，才能得到聽眾的尊重和信任，如果講話者態度倨傲，以勢壓人，也就不可能得到聽眾酌信任和尊重，不可能在講話時推心置腹，打動人心。這種誠摯的態度在講話中應該具體地表現為襟懷坦白，觀點鮮明。“誠摯”不等於“遷就”，誠摯感情應當融進話裏所表達的觀點之中，使觀點更鮮明，使每一句話都是感情的凝聚，心聲的流露，使講話情動於中、寓情於理。尤其是某些批評性的講話更要注意這一點。
小說《高山下的花環》中，協軍長在戰前動員會上的即興講話震撼人心，痛快淋漓，關鍵就在於他的講話觀點鮮明，態度誠摯。當時，高於子弟趙蒙生的母親利用職權為兒子逃避上前線“開後門”，在連隊即將開赴前線殺智謀時，把電話搖到前沿指揮所找雷軍長說情。這件事激怒了雷軍長，他在對指戰員的講話中，恕吼道：“我的大炮就要萬炮轟鳴！我的裝甲車就要隆隆開進！我的千軍萬馬就要去殺敵！就要去拚命！就要去流備！！可剛才，有那麼個神通廣大的貴婦，她竟有本事從幾千裏以外，把電話要到我這前沿指揮所！此刻我指揮所的電話，分分秒秒，千金難買！可那貴婦人來電話幹啥？她來電話是讓我給”
她兒子開後門，讓我關照關照她兒子！奶奶娘，什麼貴婦人，一個財骨頭！她真是狗膽包天！她兒子何許人也？此人原是軍機關幹事，眼下就在你們師某連當指導員……奶奶娘，走後門，她竟敢走到我這流血犧牲的戰場上！我在電話上把她臭罵了一頓！我雷某不管她是天老爺的夫人，還是地老爺太太，走後門，誰敢把後門走到我這流血犧牲的戰場上，沒二話，我雷某要讓她兒子第一個扛上炸藥包，去炸碉堡……”
雷軍長態度鮮明，充滿激情的講話博得了廣大指戰員撼天動地的掌聲，也使受到嚴厲批評的趙蒙生病感愧悔。趙蒙生經過激烈的思想鬥爭，終於立下獻身祖國的壯誌，並在戰鬥中榮立了大功。雷軍長的講話充滿了對歪風邪氣的憤恨，盡管他沒有用更多的語言去表達他對廣大戰士的深切的愛，但是他那誠摯的感情，深刻而鮮明的觀點，已經融入他的講話之中，使廣大戰士和趙蒙生同時感受到強烈的震動。可以想像，如果雷軍長麵對“走後門’’和“逃兵行為”采取吞吞吐吐，甚至“遷就”的態度，怎麼能使趙蒙生幡然悔悟，怎麼能說是對趙蒙生的愛護呢?同時，也必然會傷害廣大戰士的積極性，嚴重地挫傷部隊的戰鬥力。雷軍長以誠懇而鮮明的態度發表的這段充滿激情的即席講話，對包括趙蒙生在內的廣大指戰員是一次極好的戰前動員。雷軍長雖是小說中的人物，但這種講話方式是很值得講話者學習的。