〖BT2〗〖ML〗一、官場社交〓圓轉涉世
〖BT3〗（一）順水推舟〓道理自明
李鴻章有個遠房親戚，胸無點墨而熱衷科舉，考場上打開試卷，竟有一多半字不認識，急得如熱鍋上的螞蟻。眼看交卷時間就要到了，該人靈機一動，在試卷上寫道：“我乃李鴻章中堂大人的親妻（戚）。”當主考官批閱這份考卷時，不禁拈須微笑，提筆在卷上批道：“所以本官不娶你。”主考官巧借李某一個錯字，順水推舟，來個“錯”批，取得了強烈的諷刺效果。運用順水推舟法，能達到許多目的。
據《晏子春秋》記載，齊景公愛打獵，非常喜歡養老鷹捉兔子。一次，燭鄒不慎讓一隻鷹逃走了，景公下令把燭鄒推出斬了。晏子為了營救燭鄒，立即上前拜見景公說：“燭鄒有三大罪狀，哪能這麼輕易殺了呢？請讓我一條條數出來後再殺他，可以嗎？”齊晏公說：“可以。”晏子指著燭鄒的鼻子說：“燭鄒，你為大王養鳥，卻讓鳥逃走，這是第一條罪狀；你使得大王為了鳥的原因要殺人，這是第二條罪狀；把你殺了，天下諸侯都會責怪大王重鳥輕士，這是第三條罪狀。”齊景公聽後對晏子說：“別殺了，我明白你的意思。”就這樣，避免了燭鄒的殺身之禍。
上麵例子正話反說術恰恰是反戰之術在這方麵的運用。晏子運用假設“罪狀”的方法對沒有罪的燭鄒設立了三條明顯違背常理的罪名，並數給齊王聽。而這些罪名又明顯是從齊王的角度來設立的，因而使齊王作為旁觀者，自己也覺得不合理。並明白了晏子的用意，放過了燭鄒。
〖BT3〗（二）寸土必爭〓立場堅定
古時候，有個大財主訂了個規矩：莊子裏人遇到他，都要敬禮，否則便要挨鞭子。
一天，阿凡提在街上行走，碰上了大財主。“你為什麼不向我敬禮，窮小子！”大財主怒不可遏。“我為什麼要向你敬禮？”“我最有錢。有錢就有勢。窮小子，你得向我敬禮，否則我就打你。”
阿凡提站著不動。圍觀的人越來越多，大財主有點心虛，便壓低聲對阿凡提說：“這樣吧，我口袋裏有100塊錢。我給你50塊，你就給我敬個禮吧！”阿凡提慢慢悠悠地把錢裝進兜裏，說：“現在你有50塊錢，我也有50塊錢，憑什麼非要向你行禮不可呢？”周圍的人大笑起來。大財主又氣又急，一下子把剩下的50塊也抽了出來：“聽著，如果你聽我的，那我就把這50塊錢也送給你！”阿凡提又把50塊錢收下，接著嚴肅地說：“好啦，現在我有100塊，你卻一分錢也沒有了，有錢就有勢，向我行禮吧！”大財主目瞪口呆。
當你把自己口袋裏所有的讓步都施舍給了對方時，那時候你就沒有資格再向對方推銷了。在任何場合，你都不要給對方太大的讓步。經驗表明，你讓步越大，對方對你的產品懷疑越多，而你就更處於被動地位。那個大財主就是一讓再讓，從而使自己處於被動地位，反被愚弄。我們在不該讓步時，絕不可為求眼下一時之安，而讓步妥協，而是應絕不讓步，站穩立場。
〖BT3〗（三）廣攬謀士〓助己決策
劉備三顧茅廬，終於聽到諸葛亮對於天下形勢的分析，形成“三足鼎立取其一”的戰略規則，這一想法終於使劉備能夠雄踞一方，為爭奪天下打下了良好的基礎。
職場一般都是非常重視謀士型的人才的。曆史證明，大凡奪得天下者，大凡善治天下者，身邊都有一大批多謀善斷的謀士。從張儀、蕭何、陳平、魏征，到趙普、朱升、範文程等等，無不為皇帝出過無數奇謀，幫助其主人渡過無數的危機。可以說，沒有他們的竭力輔佐，其主人就很難奪得天下，更不要說坐穩天下了。也正因為如此，曆史上統治者都提出，欲得天下必廣攬賢才，這其中謀士便占了很重要的成分。
謀士可以彌補領導的智力不足。一個領導不可能是處處超群出眾的，他可能有膽識、有氣魄、有決斷和有遠見，甚至隻是因為有正統血脈，但他決不可能什麼事情都能預料到，都通曉。而謀士型的人才一般都是智力超群，胸有奇謀，令領導者茅塞頓開，幡然驚醒。謀士型人才能夠幫助領導看清當前的形勢格局，看清未來發展的基本趨向，並能幫助領導采取最恰當的辦法。
對於領導來說，一個謀士恐怕還不足以使領導事事成功，但是，謀士的一點看法，往往卻能點破迷津，確定大局，使形勢開始朝著有利於己的方向發展。
有了謀士之後，領導的工作剩下來的有兩種：一種是你作為領導者所必須做的，另一種是你的部下應該做的。
下一步就是把所有部下能做的工作恰到好處地委派給他們。這是惟一能使你避免在細節問題上耗費精力，而又在不影響最終效果的情況下減少工作時間的辦法。在授權部下的同時，領導者還需要建立一種適當控製手段，即發生什麼差錯時能立刻采取補救措施。
〖BT3〗（四）以誠等人〓忌心不在焉
楚漢相爭時，韓信在項羽軍中未受到重用，於是投奔漢營。但是在劉邦軍中，開始仍然沒有受到重用，於是韓信在一氣之下逃離漢營，從而演出一段蕭何月下追韓信的佳話。
蕭何追回了韓信，極力地向漢王劉邦推薦。劉邦對韓信本無信任可言，隻是經不住蕭何的再三保舉，這才答應接見韓信。韓信應招進帳來見劉邦，可是一見之下，韓信對劉邦當時的行為便極為反感。原來劉邦正在洗腳，見了韓信，不僅沒有停止，反而仍然悠閑自得地呈享受狀，對韓信也是一副愛理不理的樣子。韓信將眉頭皺著，回頭便走。若不是蕭何不放心守在帳外，再者若不是韓信一心想借漢王之勢建功立業，劉邦便會因此失去一員為他爭得天下的大將，那麼楚漢相爭最終將鹿死誰手，還真不好說。
在這個故事中，我們不難看出，韓信對劉邦的反感，正是由於劉邦在接見韓信時心不在焉，虛與委蛇。也許，韓信在為劉家爭得天下之後便起了造反之心，也正是由於當時的反感而埋下的種子呢？
這類人，一般在應酬中都缺乏誠意，常會引起應酬對象的反感。因此在日常應酬中，不論你的身份如何，也不論你的應酬對象與你的身份地位有多大的差異，在你與對方的應酬過程中，一旦你表現出了心不在焉的神態，對方同樣會對你失去好感，同樣會對你虛與委蛇。這樣的應酬，將毫無意義。
〖BT3〗（五）以人為貴〓禮讓為先
處世做人，貴在有德。中國人的“處世”，首先是要“做人”，“做人”即是立身處世。做人就是以道德律己，以道德待人。對為人“缺德”的評判，是中國社會生活中甚為嚴厲的譴責。在具體的做人之德上，其主要範疇有“誠實正直”、“光明磊落”、“言行一致”、“忠厚善良”、“廉正儉樸”等等。這種以“做人”為處世前提與基礎的處世觀念，體現了濃厚的尚德特征。與人交往，以德待人。中國傳統處世之道的尚德傾向，還表現在強調人際交往的道德性，主張人際之間應當是與人相處，貴在以德待人。
1.禮讓，中國人曆來以讓為處世美德。家庭內部的禮讓被極力倡導，婦孺皆知；在名利麵前，“不貪為寶”的高潔品格；對待人際糾紛，先賢主張“退後一步自寬平一步”。一個“讓”字，可化解糾紛，和諧人際關係。
2.以誠相見，中國人在人際交往中十分看重“心誠”，由此有“待物莫如誠”的古訓。而這一點正是“以德服人”的重要內容。故“開誠公道”，往往能化解矛盾，消除成見，溝通感情。
3.守信用，重然諾。其基本要求是“言必信，行必果”。說話算數，言行一致，講究信用。“一諾千金”、“一言九鼎”等成語，生動顯示了信用在中國人心目中的價值和地位。
“貴和”是中國人處世性格的另一顯著特征。“和”是中國傳統文化中極為重要的思想範疇，立足點在於社會的穩定與協調，並直接影響著中國人的思想方法與處世觀念。在中國古代重視宇宙自然的和諧、人與自然的和諧，更特別注重人與人之間的和諧。孔子主張“禮之用，和為貴”，就是以和睦、和平、和諧，以及社會的秩序與平衡為價值目標。以“貴和”而論，中國人把“和為貴”作為待人處世的基本原則，追求人際之間的和睦、和平與和諧，“和”既是人際行為的價值尺度，又是人際交往的目標所在。以誠信寬厚仁愛待人是為了“和”；恪守本分互不幹涉是為了“和”；“和而不同”，求同存異，也是一種“和”。
一個頗負盛譽的企業名人，在一次內部培訓會上傳授了他從業十餘年的成功秘訣時說道：“事業成功與否，關鍵在於如何處世做人。”的確，處世之道，就是為人之道，今天我們要能立足於社會，就得先從如何做人開始。明白怎樣做人，才能與人和睦相處，待人接物才能通達合理，這確實是一門高深的學問，值得我們終身學習。
打開處世之道的第一把鑰匙：“與人共事，禮讓為先”，病態的人際交往，使許多現代人身心疲憊，苦不堪言。在人際交往中形成良性的互動和信義友善關係，是我們人人所希求的。既然人心同此向往，隻要有人邁出真誠改善的一步，定會有人相感而動,在您身邊聚集一群互利、互助的同事、朋友。
清代康熙、雍正年間，桐城的張廷玉在京城做官。家人在桐城建相府時與鄰居發生爭執，彼此為三尺宅基地互不相讓，官司打到縣衙裏。張家總管連忙送信給張廷玉，盼望他給縣令寫信通融。張廷玉見家書後，複詩一首寄回：“千裏求書為道牆，讓他三尺有何妨，長城萬裏今猶在，誰見當年秦始皇？”
總管接信後，深深領會張廷玉和睦禮讓、豁達明理的胸襟，立即讓出三尺地。鄰居看見張家退讓三尺，也隨即後退三尺，兩家不僅化解了爭論，還為過往行人留下了一條六尺寬的通行巷道，大大地方便了鄰裏鄉親。
以德禮讓，可以消弭許多紛爭。如能常常這樣做，你就在社會上建立了公信力，人們樂於找你共事，也就是事業發展的機會多；你需要別人幫助辦事時，也會有很多人擁護協助。禮讓是自利利他的相處之道，是真正的雙贏，且諺語常說：“量大福大”，以寬大的胸懷、禮讓於對方，往往是後福無窮。而這種例子，不妨從己身做起，來驗證“量大福大”的道理。
在中國曆史上，郭子儀對於心術不正的小人來見他，縱然他的地位很卑微（郭子儀那時已封王），他一定見，而且一定坐得很端莊，穿上禮服來接見。有很多人覺得奇怪，就問他：“許多達官貴人來見你，你都很隨便，為什麼這些小職員來見你，你這樣嚴肅？”郭子儀回答道：“這些人心術不正又很聰明，還很會巴結，不能得罪，萬一他將來做了大官，得了誌，我們得罪他，他懷恨在心會報複。”
他的話後來果然應驗，擅長於巴結的這些人，很容易討得主子的歡心，凡是得罪他的人，在他得誌的時候都不會有好結果，有仇必報。郭子儀一生能夠平平安安度過，他有他的一套學問見識。在中國古人身上，有許多很值得我們學習的地方。
處事謹慎，臨事不危，有一種小心翼翼的態度，三思而行，這是必然的。但要做好卻不容易。做到謹慎，重要的是把握分寸，留有餘地。
王剛和同事因為某些工作上的小事而吵嘴，弄得兩人很不愉快，王剛對他的同事說：“從今天起，我們斷絕所有關係，彼此毫無瓜葛……”說完話還不到兩個月，他的同事就晉升成為他的上司，然而王剛因為當時話講的過重，隻好另謀他就。