〖BT2〗〖ML〗二、水無常勢〓變色龍術
無論從政經商，這種以變應變，乃至隨機應變的策略，都是大有用武之地的。運用得好，可險處逢生，平步青雲。事實上，每個有成就的企業家、政治家都把這一策略運用的爛熟，他們會成功利用每一個機會，以達到自己的目的。
〖BT3〗（一）以變應變〓上乘變術
崇德八年（公元1643年），太宗皇太極因患中風，與世長辭。
在誰來接班的混戰中，最有權勢的多爾袞以大局為重，表現出政治家的遠見和卓識。他站出來表態，擁立皇太極第九子福臨為帝，改順治元年，就是後來的清世祖順治皇帝。當時福臨6歲，連自己的生活還不能自理，又如何能治理國家？多爾袞決定帝年歲幼稚，吾與鄭親王分掌其半，左右輔政，年長之後當即歸政。多爾袞後被尊為叔父攝政王。
多爾袞是努爾哈赤的第十四子。初封貝勒，因為在十位貝勒中，按年齡大小排行第九，所以也被稱為“九生”。多爾袞英武超群。天聰二年，他年僅17，隨太宗征內蒙察哈爾多羅部立過大功。天聰五年，皇太極設立六部，多爾袞掌管吏部。天聰九年，多爾袞率兵追擊林丹汗殘部，招降林丹汗之子額哲，獲傳國玉璽後獻給皇太極，又立大功。在清王朝的奠基事業中，多爾袞貢獻很多，還是頗有政治頭腦的傑出人物。太宗死後，多爾袞名為攝政王，實則掌握著清朝最高權力。
明清之際，農民起義風起雲湧，到崇禎十六年（公元1643年）已成燎原之勢，李自成的大順軍和張獻忠的大西軍得到迅猛發展。崇禎十七年，李自成在西安正式建國，國號大順。同年2月，起義軍攻占太原、代州。3月，李自成率百萬大軍向北京進發。3月17日，兵臨北京。兩天後，崇禎皇帝自知大勢已去，泣退眾臣，親手砍死了袁妃，逼死周後，又殺死女兒坤儀公主，然後自縊，農民軍占領北京。
此時，滿洲統治者正在關外盛京注視著關內形勢的發展。4月4日，在尚不知李自成入京消息的情況下，大學士範文程上書多爾袞說：“當今正是攝政諸王建功立業，重休萬世之時，應該進取中原，與‘流寇’爭角。”
當即，多爾袞采納了範文程的建議，打出“救民出水火”的旗號，4月7日祭天伐明。9日全軍出動，13日兵至遼河。這時，得知北京城破，崇禎皇帝已死的消息，入主中原的形勢越來越有利。便加緊向山海關進軍。
早在京師危急的時候，崇禎帝命寧遠總兵吳三桂回師。吳三桂慢慢騰騰，折騰了十幾天，才走到河北豐潤，得到李自成已攻占北京，於是又退回山海關不敢前進。吳三桂沒想到，李自成不久即派唐通前來，帶著其父吳襄的親筆勸降信和犒師的銀兩，他入京，另派2萬起義軍把守山海關。他接受了犒師的銀兩，但卻屯兵九口為自己留下一條後路，才慢慢地向京師而行。
走到灤州，聽得逃來的家人吳福密報：家產悉數被抄，夫人、小姐被殺，父親被囚，愛妾陳圓圓被闖將劉宗敏搶去做了壓寨夫人。他馬上又掉頭回山海關，擊走了李自成派來接防的那2萬人。
不幾日，李自成親率20萬大軍前往山海關征討。危急時刻，吳三桂采用方獻庭的密策，派副將楊坤、郭雲龍出關，向多爾袞送去密信一封，上書：西伯遼東總兵吳三桂謹上書於大清國攝政王多爾袞殿下：我朝李闖作亂，攻陷京師先帝慘遭不幸，祖廟化為灰燼。三桂受國厚恩，據守邊地，意欲為君父複仇，怎奈地小兵少，不得不泣血而求助。我國與北朝（清及前身）通好二百餘年，今無故而遭國難，北朝應亦念之，而且亂臣賦子當也北朝所不能容之。夫除暴安良者大順也，拯危扶顛者大義也，救民水火者大仁也，取威定霸者大功也。索聞大王乃蓋世英雄，值此摧枯拉朽之機，誠為時不再得，乞念亡國孤臣忠義之言，速即立選精兵，直入中協，三桂自率所部，以合兵而抵都門，滅流寇之宮幃，而示大義於中國。則我國之報於北朝者，豈惟財帛？行將裂地以酬，決不食言！
此信說明吳三桂已決心倒向清朝，和農民軍作對。其個中原因究竟是什麼？明末清初有個詩人叫吳梅村的，順治九年作了一首《圓圓曲》，詩中說：〖HTK〗
〖JZ〗全家白骨成灰土，
〖JZ〗一代紅妝照汗青。
〖JZ〗痛哭六師皆縞素，
〖JZ〗衝冠一怒為紅顏。〖HT〗
詩中透露，吳三桂之所以要引清軍入關，隻是為了愛妾陳圓圓。此話似乎有些過激，但仔細琢磨，也自有其道理。那吳三桂並非什麼正人君子，他愛財、惜命，又極有官癮，當然也不會不愛美色。
這個陳圓圓，本姓邢，母親死後，其姨把她養大，故改了姨家的姓。她，家住姑蘇，名沅，字畹芬，“蕙心紈質淡秀天成”，長大成人，竟色藝無雙，被崇禎皇帝的周後之父物色入宮，周後想用圓圓奪田妃的寵，不料此計未成，田妃倒將圓圓遣出宮來，送給自己的父親田弘遇享用。怎奈老夫少婦，終嫌非匹，“石崇有意，綠珠無情”。時值闖軍大盛，時局動蕩，為保產業，田弘遇想結擁重兵、握實權的吳三桂，邀其赴家宴。三桂在田府一見圓圓，立即為之傾倒，以保田氏勝於保國家的誓言，將圓圓強索到手。後來，明廷諭旨，飭令三桂迅速出關，軍中不能隨帶姬妾，隻好把圓圓留在北京，叫父親吳襄看著。此番得家人來報，知自己的愛妾居然被擄，頓時氣得七竅生煙，咬牙切齒，誓報此恨，而眼下又力量不足，怎能不忙如喪家之犬投奔清朝。
再說多爾袞已令清軍向山海關進軍，靜觀關內形勢，尋隙進關。此時前鋒剛到錦州，正在規劃下一步行動。忽然，楊、郭二將持吳三桂邀書前來，清軍趕快把書信轉至多爾袞。
吳三桂的請求，無疑給了清軍入關的極好機會，也正中多爾袞心懷。想當年，清軍為打通入關之路，二次在寧遠受阻，一次努爾哈赤受傷，不久便撒手而去；一次皇太極失敗，險些喪命陣前。這次可不費一兵一卒就可入關，此乃天助大清。
於是，多爾袞當即決定，以變應變，要投下誘餌，招降事故三遂令才學深通的範文程，濡墨沾毫，寫下回書：大清國攝政王多爾袞複書明平西伯吳三桂麾下，聞說李闖攻陷北京，明帝慘遭不幸，實在令人發指。為此，我定當率仕義之師，破釜沉舟，誓滅李闖，救民於水火。你思報君恩，與李闖不共戴天，實在是難能可貴的忠臣。以往你我長期為敵，今當捐棄前嫌，通力合作。古時候，管仲射桓公中鉤，後被尊為仲父，輔佐桓公，遂成霸業。此等往事，足為今人良好榜樣。你如率眾來歸，我大清必封以故土，晉爵藩王，一則國仇得報，二則身家可保，世世子孫，能長享富貴，當如帶礪河山，永永無極。文程寫畢，呈與多爾袞。多爾袞看過，命加封，交給楊、郭二人。這兩人翻身上馬，連夜趕回，向吳三桂複命。
吳三桂看了多爾袞的回信，知道清軍已答應出兵，自己不覺腰也硬了，膽也壯了。從信中得知，自己如若投降清軍，大清還能“封以故土，晉爵藩王”，更是覺得心裏美滋滋的，連嘴巴也樂得合不上了。
4月21日，清軍到達離山海關十裏的沙河。吳三桂得知這個消息後，趕快率領500名精銳騎兵去迎接清軍。他一見到多爾袞，立即跪拜稱臣，又假惺惺擠出幾滴眼淚，哭崇禎皇帝的不幸。他說：“啟殿下，目前中原無主，務必請殿下迅速揮師入關，拯救百姓於水深火熱之中！”多爾袞見吳三桂已是真心投降，趕快雙手扶他起來，並下令叫人宰牛殺馬祭天，與吳三桂折箭盟誓，表示雙方從此精誠合作。吳三桂和他的500騎兵，於盟誓後立刻剃發留辮，改穿清人服裝，表示完全歸順於清軍。
第二天，多爾袞領清軍，分三路浩浩蕩蕩開進山海關。
〖BT3〗（二）真假猴王〓佛眼難辨
唐拉德·希爾頓是控製美國的十大財團之一，世界聞名的旅店大王。他以5000美元起家，曆經磨難，成為舉世聞名的擁有億萬財產的富翁。
1923年，希爾頓看中了達拉斯商業區大街轉角地段。當時，這塊地段屬於另一個精明的房地產商人勞得米克。希爾頓請來建築師進行測算，建造旅館最起碼需100萬美元。
當時，希爾頓自己口袋中的錢還不到10萬元，那些支持他的人也頂多能借給他20萬或30萬，而這些錢差不多隻夠付給勞得米克。已臨近造旅館的開工日期。希爾頓決計擺迷魂陣。
在請教了勞得米克的法律顧問林茲雷之後，他找到勞得米克，一本正經地說：“我買地產，是為了造一座大廈開旅館。要蓋房子，我的錢要全用上，所以，我不想買你的地，隻想租下來。”
勞得米克一聽，暴跳如雷，大聲斥責希爾頓是搞欺騙手段。
希爾頓心中當然清楚，但他要“騙得真誠”，讓勞得米克接受他的欺騙手段。希爾頓等勞得米克稍為平靜下來，非常“誠懇”地說：“我的租期為九十九年，分期付款，你保留土地所有權，若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同時收回飯店。”
勞得米克考慮了一會。又找到律師林茲雷研討一番，覺得按希爾頓說的辦法去做，自己也沒有吃虧。
於是，二人以每年31萬元的租金談妥。希爾頓這才明晃一槍道：“我希望擁有以地產作為抵押來貸款的權利。”勞得米克隻得很不情願地同意了。
希爾頓贏得了那個最重要的可以貸款的條件。土地使用權有了，他又籌經費。聖路易市場國家商業銀行董事長韓敏維答應了5萬元貸款，老友桑頓出資5萬元，承包商借了15萬元，加上他自己的10萬元，共計35萬元。1924年5月，希爾頓生平第一次主持破土動工典禮。
可是，旅館蓋到一半，錢已經用得精光。希爾頓又想在勞得米克身上動腦筋。
一天，希爾頓一副火急火燎的模樣，找到勞得米克，描繪了工程管理中遇到的困難，請求他把這幢建築物接收過去，使它得以完工，然後希爾頓租過來經營。勞得米克與林茲雷商量了一下，覺得未嚐不可。
希爾頓又一次與勞得米克達成協議，勞得米克答應補足工程款使飯店準時竣工。希爾頓和他簽了年租10萬元的合同。
1925年8月4日，“達拉斯希爾頓”旅館落成，舉行隆重的揭幕儀式。希爾頓終於有了以自己名字命名的旅館。
從此，希爾頓揚起了向旅店大王前進的風帆。
“水至清而無魚”。人“至清”、生意活動“至清”就容易被對手牽製。相反，對手就會幫助你承擔風險，讓你獲取利益。真戲假做、假戲真做，迷惑了對手，生意場上往往就能運作自如。
〖BT3〗（三）高瞻遠矚〓靈活應變
公元1004年正月，黨項族首領李繼遷去世，其子李德明繼位。李繼遷在位時，百折不撓地聯遼抗宋，利用宋朝疲於應付遼國不斷南侵之機，在西北大地上縱橫馳騁，時時劫掠宋朝邊境，最後一舉攻克了軍事重鎮——靈州，創立了夏、遼、宋三國鼎峙的局麵。李德明繼承父誌，利用這一大好形勢。準備進一步發展黨項實力，打擊宋朝，於是，即位之初即向遼國奉表，表明一如既往的聯遼抗宋之態度。遼朝也當即封李德明為西平王，承認了他在黨項族中的領導地位。這樣，三國鼎峙局麵未變，與遼朝的友好關係沒變，而因新得靈州這一遼闊、富饒的土地，黨項對宋朝的打擊力量顯然大大地增強了。
然而，李德明並沒有利用如此大好形勢，像他父親那樣向宋朝積極訴諸武力，而是來了個180度大轉彎於公元1005年特地派遣了牙將王蠊，趕往宋朝奉表入朝，表示願意向大宋皇帝稱臣。
對於一個正統的勇蠻好鬥、性烈如火的黨項族人來說，李德明的舉動實在令人感到瞠目結舌。不過，“一操一縱，度越意表。尋常所驚，豪傑所了。”也就是說，有智有謀者，一收一放往往都會出人意料。一般人對其行為舉措莫名其妙，真正的豪傑卻了解於心，會心而笑。
李德明不僅是個勇武好鬥的黨項族人，他也是個胸懷韜略的英明君主。他不在乎普通黨項民眾的驚疑不解，他隻要切實執行他成竹在胸的“高瞻遠矚，踐墨隨敵”的長遠計謀。
原來，就在李德明繼位不久，即公元1004年冬季，宋、遼訂立了著名的“澶淵之盟”，宋遼大戰從此告一段落，兩國開始相安無事，和平共處了。顯然，這一重大事變必然要影響到黨項與遼、與宋的關係。黨項與遼早訂和約，關係尚淺，而黨項與宋朝的關係則一直以刀槍說話。以往黨項在與宋朝交戰中之所以尚能輸少贏多，倒並不是因為敵弱我強，而完全是因為宋朝東西不能兼顧，主要兵力被遼國所牽製的緣故。現在，宋遼結盟，如果宋朝發狠心專來對付黨項，那麼且不說剛剛出現的三國鼎峙之勢有可能即刻消失，就是黨項族的生存恐怕也成了問題……
宋朝不一定會發狠把黨項族趕盡殺絕，但如果戰火連天，烽煙不斷，兵疲國貧，那麼誰能擔保東邊的遼國會不來坐收漁翁之利呢？遼國有抗衡宋國的實力，它要在黨項人身上討點便宜本來就不是件難事。
還有，父親李繼遷征戰20年，為開創三國鼎峙的局麵曆盡了千辛萬苦，得之不易。民眾本已苦不堪言，新得的靈州之地有待開發培育。所以現在最需要的就是喘口氣休養生息，借有利形勢迅速擴充國力，使三國鼎峙的局麵真正牢固化。
最現實的問題是，宋朝在與黨項的多年爭戰中也不得乖巧了。在李繼遷去世、李德明新立之際，就有大臣曹瑋向皇帝指出：“李繼遷擅河南地（即今鄂爾多斯地區）二十年，兵不解甲，使中國有兩顧之憂。今其國危小弱（李德明才23歲），不即捕滅後更強盛不可製，請率精兵，拎德明獻於闕下。”隻因當時宋朝與遼國激戰，都被遼打得大敗，自救不暇，才無力分兵西顧，不得不暫時把曹瑋的建議放下，而采用了另一種更為陰柔難防的計策：一方麵詔示德明“審圖去就”，另一方麵，又下詔黨項豪族萬山、萬遇、龐羅、逝安、萬子等等率部歸順宋朝，並各授團練使之職，賜銀萬兩、絹萬匹、錢五萬，茶5000斤……用重賞厚賜使黨項人自我潰敗。並且，早在公元1001年開始，宋朝就支持吐蕃久穀部長潘羅支統治西涼。因而潘羅支非常願意與宋朝遙相呼應，夾擊黨項。李繼遷就是在與潘羅支激戰中，被流矢擊中致死的。這樣，西有潘羅支以及也受宋朝支持的回鶻兵，南有剛剛與遼國停戰的宋官軍，內部又有自殘潰敗的可能，李德明如果不及時采取有效措施，那麼黨項人的命運恐怕就要斷送在他手裏了。
於是，李德明果斷地派牙將王蠊向宋朝入表稱臣，務求喘氣養民，消除西邊危機以取得擴充國力的機會。宋朝不知是計，大上其當，當即同意議和停戰，並在談判條件上步步退讓。
不久，宋與遼不斷給李德明加官封爵。宋又令河西各少數民族部落各守疆場，勿侵夏境。並把原本用於瓦解黨項內部貴族的銀帛茶幣加倍“恩賜”。
李德明得到這些大量的“恩賜”，足以用來籠絡團結各部貴族，又得到和平建設的大好時機，使黨項實力迅速加強。於是，一方麵在南邊築城建池，充實對宋朝的防務，另一方麵向西擴疆拓野，接連攻占了回鶻、吐蕃的大量土地，成為泱泱大國。1020年，還在靈州的懷遠鎮修建都城，從西平遷到新城，號為興州（即今寧夏）。西平在黃河之東，離宋朝邊境較近，興州在益河之西，宋軍因黃河之隔無法抵達，加上有賀蘭山作屏障，實為建都定國的風水寶地。於是，大夏帝國的根基已被完全奠定，黨項族完全獨立於宋朝的控製，有了堅實的基礎。
“瞻”就是往前看，“矚”是注視，“高瞻遠矚”的意思是站得高，看得遠，做事情能超脫偏執，展望未來，周全處置。李德明不拘泥於父親的猛衝猛打，一味對宋朝敵視的做法和態度，詳察當時的勢態情形，立足黨項人的長遠發展戰略，機智地向宋朝奉表稱臣，用“變色龍”之術，終於順利地消除了“大好形勢”中所蘊含的不為一般人所明察的“巨大危機”，為黨項人的迅速振興創立了不可磨滅的功勳。