第九章 豪言壯語，生動感人驚四座
愚者用他理說吾，智者用吾理說吾
——亞裏士多德
1．克服恐懼心理
愛默生說：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類。”誠然，有過公共演講經曆的人都知道，很少人能夠做到心情平靜信心十足地登上演講台。有些人因為緊張害怕甚至不敢說話，或者說話顯得拘謹不自然。
路瑟·古利克在他的《有效率的生活》一書中說：“10個人中，找不到一個能讓自己保持最佳姿態的人……你一定要把脖子緊緊貼住衣領。”他建議人們每天都進行這種練習：“緩慢地吸氣，但要盡量用力。同時，把頸部緊緊貼住衣領。即使是很誇張的動作，也不會有害。這樣做的目的是直接讓兩肩間的背部能挺直。這也會使胸部加厚。”
瘋狂英語的創始人李陽，在人們心中的名氣可是不小了。但李陽並非生來就是英語天才。小時候的李陽害羞、內問、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。1986年，李陽從新疆實驗中學高中畢業，經過一番拚搏，考進蘭州大學工程力學係。第一學期期末考試中，李陽名列全年級倒數第一名，英語連續兩個學期考試不及格。大學二年級上學期即將結束的時候，李陽已是13門功課不及格。
偶然的一次，李陽發現，在大聲朗讀英語時，注意力會變得很集中，於是他就天天跑到校內的空曠處去大喊英語。為了堅持下去，他想了兩個辦法：—是告訴很多同學他要每天堅持學英語、喊英語，使自己的心理上產生如果一旦放棄別人會一起嘲笑的刺激預期；另外，他還邀請了班內學習認真的一位同學陪著他一起大喊英語。經過不懈的“瘋狂”，在當年的英語四級考試中，他的成績高踞全校第二名，一個考試總不及格的李陽突然成為一個英語高手。
初嚐成功的李陽，從此開始邁上奮發進取的人生道路，他發現，在大喊的時候，性格開始發生改變，內向、自卑、害羞等人性的弱點在大喊的過程中被擊碎了，精力更加集中，記憶更加深刻，自信逐漸建立起來。這種方法在他的身上取得了成功!於是他暗下決心：“瘋狂到底”!李陽對“瘋狂”的注釋是：“百分之百的投入!忘我、忘物、忘時!排除一切雜念，克服膽怯，樹立信心!打破傳統、突破極限、淋漓盡致地挑戰自己的潛能。”
著名演講家劉景斕認為，演講也是這樣，隻有不怕當眾丟臉，敢於當眾登台，才會從害怕講到不怕講，從不會講到會講，從講不好到講得好，直至最終取得演講的成功，獲得掌聲與喝彩。
那麼給如何克服怯場的心理呢？一下幾點方法供大家參考：
（1）做好準備
林肯曾說：“我相信，我若是無話可說時，就是經驗再多、年齡再老，也不能免於難為情的。”對付怯場最有力的武器就是告訴自己對本次演講做了十分充分的準備。自己的選題不僅對自己而且對聽眾也很有吸引力，而且也收集到了大批的資料。演講稿也緊扣主題，已經反複練習了多次。
（2）減少心理壓力
不要把目標定得過高，對於不切實際的期望要有客觀的分析。如果把演講的意義片麵誇大，甚至把演講與個人終生的成就、事業和幸福等緊緊聯係在一起，演講還未來臨，就已經是惶惶不可終日了。要學會給自己放鬆，在演講前，可以做作深呼吸。目的是給自己提供充分的氧氣，幫助自己在演講中更好地控製聲音。同時，也可以轉移自己的注意力，積極聽取別人的意見，這樣就可以轉移自己的注意力，更好的放鬆身體和思想。
英國戲劇大師蕭伯納，年輕時口拙而木訥，剛到倫敦時，拜訪朋友都不敢敲門，常常要在人家門口徘徊20分鍾。後來，他鼓起勇氣參加了“論辯學會”。為練膽量、練演講，他不放棄一切機會同對手爭辯。經過一段時間，終於從害怕講話到喜歡講話到能言善辯，成為著名的社會活動家和演講家。
他一生共做過700多次的成功演講。有人問他是怎樣練演講的，他說：“我是以自己學溜冰的辦法學講話——我固執地、一味地讓自己出醜，直到習以為常為止。”
（3）臨場發揮
逐字逐句地背誦講稿，很容易在麵對聽眾時遺忘，即使沒忘，講起來也會顯得十分機械化。美國總統林肯曾說過：“我不喜歡聽刀削式的、枯躁無味的講演”。背演講稿對演講者可能是一種必要的準備方式，但是,背誦依賴的是機械記憶，逐字逐句的記憶不僅是耗費演講者大量的時間,而且容易形成演講者心理麻痹。實際的演講過程中,一旦因怯場、聽眾騷動,設備故障等突然出事而容易出現“短路”現象。因而，在準備演講中我們隻要準備好大概的提綱，根據自己的語言、思路發揮更能打動觀眾。
（3）處理“怯場”要冷靜
1988年漢城奧運會上，稱雄排壇數年的中國女排，在與前蘇聯隊一場比賽中，不僅以0：3敗北，而且第一局競創紀錄地吃了零分，其中最主要原因不在於技術基礎，而在於心理的崩潰。演講中的怯場同樣也是一種心理崩潰的反映。事實上，當怯場現象發生時，隻要有所準備，掌握必要的技巧，也可以順利度過這一危機期。當意識到自己出現怯場現象時，不要驚恐慌亂，抱著平常心的心態，不要好強求勝，也不要過分地強調自己的怯場緊張心理。通過呼吸調節法消除自己的緊張感，采用這種方法可以消除雜念和幹擾。當自我感覺十分緊張時，有意識控製自己的情緒。要時時記住，既然你自己下定的決心，那就大踏步而出，並深深地呼吸吧。事實上，在開始演講之前，應深呼吸三十秒，這樣所增加的氧氣供應可以提神，並能給你勇氣。
一語道破：
如果想克服演講的緊張心理，不妨先要弄清自己為什麼害怕當眾說話，隻要對症下藥，隻要肯多下功夫，就會把它變成一種助力，而不是一種阻力了。
2．演講需要好的開頭
俗話說，“好的開始是成功的一半”，演講更是這樣。無論何種演講，開頭總是關鍵。
演講的開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，並非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那後麵再精彩的言論也將黯然失色。因此隻有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控製場上氣氛，在瞬間裏集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。
那麼如何做好開場工作，以下幾點對演講者可能有所幫助：（
（1）借景生題
一上台就開始演講，相信很少有人會有興趣聽下去。可以借助眼前的人、事、情、景，把聽眾融入到演講中來。
1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓峻工。落成典禮那天，國務卿埃弗雷特站在主席台上，隻見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰曆曆在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：
? 站在明淨的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……?
? 這段開場白語言優美，節奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那麼完美而又自然地融合在一起。據記載，當埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。
（2）引人入勝
演講開頭成敗的關鍵在於能否吸引並集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、逸聞、經曆、反詰、引言、幽默等手段達此目的。
麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克鬆在一次演講的開頭便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：
“我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎麼說的吧：‘如果有人要拿走我所有的財富而隻剩下一樣，那麼我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。’那麼，為什麼許多有才華的人偏偏害怕演講呢?”
（3）激發聽眾興趣
人們都有好奇的天性，一旦有了疑問就非得弄個水落石出。為了激發聽眾們的興趣，可以采用懸念手法，製造懸念，會收到很好的效果。 在對美國會計協會羅切斯特分會的一次演講中，演講顧問唐納德·羅傑斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣：
“我今晚要演講的題目是‘信息的透露’。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然後又詢問了我的同事亞曆克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：‘今晚來聽演講的人都有哪些?他們希望我講什麼?’他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發性。
“因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，並留給大家一定的提問時間。”
（4）抓緊人心
看看英國文學家紀伯倫在開始演講時，是怎樣逗引聽眾大笑的。
他所講的並不是編造出來的故事，而是他自己真實的經曆，並且用戲謔的口吻，指出他的矛盾。他說：“諸位，我年輕的時候，一直住在印度，我常常為某家報館采訪刑事新聞，這工作是非常有趣的，因為它使我有機會認識一些偽造貨幣、盜竊、殺人犯等等這一類富有冒險精神的天才。(聽眾大笑)有時我采訪到他們被審判的情形後，還要到監獄裏去，拜訪一下我那些正在受罪的朋友。(聽眾又發出笑聲)我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是個很聰明且善於說話的年輕人，他告訴我他的高見：‘我覺得一個人如果一失足跌入罪惡的深淵裏，就非得從此為非作歹不可，最後他會以為隻有把其他人都擠到邪路上，才可表現自己的正直。’這句話，正好可以貼切比喻當時的內閣!”(聽眾的笑聲和鼓掌同時並起)
（5）直入式開場
演講時，大多數情況下，演講者都是某項領域的專家或權威。因此，如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那麼很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現出主題的重要性。
美國空軍少將魯弗斯·L·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：
“我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大洲又開始紀念‘黑人遺產周’。在夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。
“我們民族的主旋律是：‘黑人曆史，未來的火炬’。
“這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·G·伍德森最先提出並計劃的，他現在被譽為美國‘黑人曆史之父’。
伍德森先生於1915年成立了‘美國黑人生活和曆史協會’。後來，他又於1926年發起了；黑人遺產周紀念活動……”
一語道破：
獨具匠心的開場白，給人以其新穎、奇趣之美，才能給聽眾留下深刻的印象，才能控製場上的氣氛，為接下來的演講順利搭梯架橋。
3．簡潔有力
演講到底是長一些好，還是短一些好，不能一概而論，隻要有內容，有感情，長短都可以。不過，在現代交往中，社會節奏快，時間觀念強，說話簡潔會給人一種生機勃勃的感覺。說出的話自然就有力度，而演講因其特殊的存在形式，更是如此。
一位作醫生的演說者，一天晚上，在布魯克林的大學俱樂部演講。那次集會，時間拖得很長，已有很多人上台說過話了。輪到他演講時，已是淩晨了。他要是為人機智圓滑一點或是善解人意一點，應該上台說上十幾句，然後讓人們回家去。但他沒有這樣做，反而展開了一場長達45分鍾的長篇演說，極力反對活體解剖。他還沒講到一半，聽眾就希望他從窗口摔出去，並摔斷某些部位，任何部位都可以，隻要能讓他住口就行。
演講最好還是短一些為好。特別是如果本來就沒有多少話可說，而喋喋不休，便會讓人生厭，即使演講的內容很充實，如果太長，也會讓聽眾受不了。
林肯在他一生中發表過許多重要演說，但最引人矚目、評價最高的一次演說，就是在葛提斯堡為紀念一次戰役勝利和慶祝國家烈士公墓建成的大會上的演講。這次演講不到3分鍾，共10句話。當時，新聞記者甚至連拍照都來不及，他卻已經講完了。但他的演講觀點明確，第一次明確地提出了“民有、民活、民享”的資產階級民主革命思想，而且邏輯嚴謹、語言精湛深刻，有極大的鼓動力和號召力。3萬多聽眾發出了經久不息的掌聲。連在他之前演講了兩個小時的著名演說家埃弗雷特也寫信給林肯承認：“如果我在兩個小時內所講的東西，能稍微及你在兩分鍾內所講的中心思想的話，那麼，我就十分欣慰了。”
與其長而讓聽眾生厭，不如短一些給人留下深刻印象。其實演講短一些未必不能把問題說清楚，短，一方麵能讓聽眾意猶未盡，一方麵能表現出演講者的概括能力。