第六部 垓下大捷，畢其功於一役
——劉邦：弱勢大贏家
疲憊的楚河漢界
一、漢城楚寨，持久對峙
●“若烹我父，請分我一杯羹”
項羽在梁地前線正和彭越作戰時，聽到成皋陷落的消息，立刻放棄梁地的作戰計劃而急速回防。此時項羽心中最擔心的，並不是成皋的失守或曹咎和司馬欣的安危，而是他新近的愛妃虞姬。
虞姬出生於今天的江蘇省宿遷市沭陽縣虞家溝，和項羽的家鄉下相（今天的江蘇省宿遷市城南）相距不到一百裏。
項羽和劉邦完全相反，他生性不喜愛女色，終其一生，他都未正式冊立過皇後。雖已二十七歲了，但項羽一直沒有喜歡的女性，一直到一年前碰到虞姬為止。
項羽對虞姬最初的昵稱是妙戈，將她冊封為“美人”後，項羽又將她昵稱為虞美人。不論是妙戈還是虞美人，從這些稱呼中，都可以看出項羽對自己一生唯一的這個女人，是多麼的喜愛了。
正因為喜愛，所以項羽在行軍作戰的時候，都要把虞姬帶在身邊，好能較方便地見到她。征討梁地因所需時間不多，項羽便把虞美人留在成皋營殿裏。如今成皋失守，項羽不禁憂心如焚。其實，項羽不知道，司馬欣出城營救曹咎時，便自知大勢已去，所以他命令虞美人的專職保鏢趕緊保護虞姬出城，投奔鎮守滎陽的鍾離昧軍營。
聽到成皋失陷的消息，機智的鍾離昧便立刻將軍隊部署於滎陽東邊防線，以免使滎陽成為孤城。劉邦的大軍也很快包圍了鍾離昧，但楚軍防衛工事堅固，漢軍暫時對他束手無策。就在這個關鍵時刻，項羽已趕回滎陽戰場。
劉邦於是下令漢軍退守廣武險阻之地，項羽也立刻追到，雙方在廣武形成對峙局麵。
進入廣武山，是劉邦一個極其重要的戰略部署。廣武位於黃河南岸，地處滎陽和成皋之間，是個小台地，因此通稱廣武山。在廣武山西麓的高地上，築有數個黃土大穴，這裏便是秦王朝重要穀倉——敖倉的所在地。隻要屯兵在廣武高地，便可享有敖倉糧食，而且此地地勢險峻，由東麓山下要攻打廣武台地非常不容易。而且攻打成皋之先，劉邦已令人在此築寨、鑿坑、設柵，擁有相當堅固的防禦工事。
劉邦的營寨東麵有個小河澗，通稱廣武澗，澗的對麵是個較小的台地，項羽便將楚軍營寨建構在這個地方。接下來的一年間，項羽和劉邦便在這裏長期對峙，因沒有解決好糧秣供應問題，楚軍的力量也在這一段時間急遽衰弱。
後人將劉邦的陣地稱為漢城，將楚軍的營寨稱為楚寨。
項羽的軍隊除了廣武前線外，尚需供應滎陽城軍民的糧食補給，這是相當龐大的負擔，但敖倉卻在劉邦的控製中。因此漢城擁有大量糧食，楚軍的補給卻在急速消耗中，這對攻擊的一方是非常不利的。由於彭城方麵的補給線長，運送困難，彭越的遊擊隊又經常在梁地打劫，使楚軍的糧秣供應更加困難。項羽作戰一向火急，又十分講求效率，因此他對糧食的規劃一直做得不好。倒不是他不懂得糧秣的重要，而是過去他從來不必為這件事苦惱。這次他卻被劉邦拖住了，使糧食補給成了無法解決的大問題。這是項羽第一次因為糧食而感到苦惱，所以他也的確不知道該怎麼辦才好。
項羽希望盡快和劉邦決一死戰。他想到一個逼迫劉邦的好辦法，立刻下令部屬火速由彭城帶來劉邦的家屬。彭城大敗時，劉公和呂後等全都被項羽俘獲。項羽在楚寨前麵做了一個大刀俎，將劉太公全身赤裸地綁在上麵，準備烹殺他。劉邦聽到報告後，立刻趕往城上觀望。
項羽派人大聲喊話：“漢王聽著，項王有令，如不盡快下來決一死戰，便烹殺你的父親劉太公。”
劉邦見狀，心裏非常難過，不過他知道此事若不小心處理，可能會危及全軍的安全。雖然明知這是項羽的“陰謀”，但事關漢王的骨肉親情，張良和陳平等謀士也不敢有什麼建議，隻有讓劉邦自己去決定了。劉邦見眾人都不說話，知道此事非同小可，現在隻有靠自己了，誰也幫不了他。想到這裏，劉邦索性心一橫，扯起大嗓門在城牆上回答道：“我和項羽當年同時受命於楚懷王，並歃血為盟，結拜為兄弟，既是兄弟，我的父親不也就是你的父親嗎？如果你想烹殺自己的父親，也請分一杯羹給我喝吧，我倒真想嚐嚐是什麼味道呢！”
項羽見劉邦如此無賴，惱怒至極，立刻下令烹殺太公。
這時候項伯也在跟前，他立刻勸阻項羽：“天下事每人各有看法，殺害劉公對我們不見得有利，可能還會引發不必要的人身攻擊。爭奪天下的人，通常是無法顧及親人的，殺了他對我們也不會有什麼幫助，更何況殺人父母，可能會惹出意外的災禍！”
項羽也覺得殺害無辜的宿敵的長輩會破壞自己的英雄形象，便接受了項伯的勸阻。項伯出麵勸阻項羽，固然其中含有報答劉邦知遇之恩的因素，但也不能說他不是在為項羽著想，以楚人的習俗，殺害千萬敵人者為英雄，而謀害有地位又無力反抗的人則為懦夫。項羽之所以接受了項伯的建議，大概也因為已經顧慮到了這些。
總之，劉邦以一副極其無賴的嘴臉說出那句“若烹我父，請分我一杯羹”後，項羽不得不中止了自己的這個殘忍的行為，將劉太公又押回了楚寨，令人嚴加看管起來。
劉邦的話，讓項羽陷入了尷尬。這需要智慧，也需要修養。與人展開爭論時，總是以采取冷靜的態度為妙，這是你能取得勝利的保證。所以，一個人要想成功，就要學會耐得住攻擊並懂得有效的反駁。下麵這幾個例子，可以讓我們看一下，一個有智慧的人，是怎樣抓住對方的弱勢來進行有效反駁的。
○有一次，一位品行不正但很有名氣的人，到一個畫家家裏作客。這個徒有虛名的人對繪畫一點也不在行，但卻指著畫家的畫批評說：“畫中人的膚色好象畫得紅了一點兒。”於是畫家很鄭重地回答說：“因為看到你這樣的人來訪，而感到有點羞愧的樣子。”這個人張了張嘴巴，一時說不出話來了。
○一位長得很瘦的作家，和一位體態肥胖的評論家相遇。評論家嘲笑作家說：“看到你，隻能讓人聯想到現在我國正在鬧饑荒。”作家一聽，就微笑著反駁他說：“看到你，就會讓人聯想到，為什麼我國會鬧饑荒了。”這個胖子評論家自以為很幽默，殊不知強中更有強中手，以其不遜之言還置於他，讓其猶如啞巴吃黃蓮，有苦難言。
○有一位聰明而有頭腦的人，唯一的不足是他的體型短小。有一次，某位人高馬大的人與他發生爭吵，最後鬥嘴鬥不過，便憤憤地說：“你這矮鬼，我一口就可以把你吞下去。”“要是這樣，你肚子裏的大腦一定比你的頭聰明。”聰明的人說。
○一位很有智慧的官員，有一天與其政敵在一條橫跨在泥濘道上的跨板上相遇了。兩人同時上這跨板，而跨板寬隻允許一個人單行。但誰也不願意自己後退一步，最後，政敵先開口道：“我是絕不會給無賴讓路的。”“我卻相反。”智慧的官員答道。說著，他走下跨板，讓政敵走過去。表麵上看來，好像是他給政敵做了讓步，但是他是給“無賴”讓道，在精神上仍然占了上風。
這些幽默中，充滿了睿智。在現實中，我們不妨也學習一下，提高這種反駁的技巧，才能做到以其人之道還製其人之身的效果。
下麵這個發生在第二次世界大戰中的一件事，也是成功地運用了以其人之道還製其人之身這個策略的。
一九四五年，德軍退守奧德河——尼斯河西岸一線，企圖頑強扼守設置的防禦陣地，布置了一百萬人的兵力，一萬零四百門火炮和迫擊炮、一千五百輛坦克。德軍還專門從退役軍官中挑選了善於防禦作戰的歌德哈特·海因裏奇上將，擔任“維斯拉”集團軍總司令，妄圖將蘇聯紅軍阻擋在奧德河一線。
蘇軍的戰役企圖殲滅德軍防禦集團，奪取柏林，迫使德國投降。在進行戰役準備時，蘇軍統帥朱可夫將軍想出了一個心理攻擊的計謀。
一九四五年四月十六日，黎明前兩個小時，蘇軍發起了對德軍的進攻，空中升起數千枚五彩繽紛的信號彈，這是蘇軍發起總攻的信號。霎那間，在炮兵和航空兵的火力掩護下，一百四十部探照燈，加上所有坦克和卡車的車燈一齊打開，一千多億度電光射向德軍陣地，照得德軍無法睜開眼睛，許多德國士兵把它當成了一種新式的神奇武器而驚恐萬狀。緊接著，數千門大炮、迫擊炮和“卡秋莎”火箭炮，開始猛烈轟擊，德軍整個防禦陣地一片火海。蘇軍勢如破竹，突破德軍的堅固防線，攻占了柏林。
其實，朱可夫的這個計謀，是從德軍那兒學來的。現在又用它來打擊德軍，正可謂以其人之道還製其人之身吧。
第二次世界大戰初期，德軍空軍就在炸彈上安裝了專門的附加器，使炸彈落地時，產生強烈噪音；一些飛機俯衝掃射，特地打開警報器，發出刺耳的聲音，遭受襲擊的人群，神經係統受到強烈刺激，失去心理平衡而手足無措，呆若木雞。
朱可夫將軍利用了普通的探照燈，在德軍心目中變成了神奇的武器，使德軍心理處於失控狀態，嚴重危害了作戰情緒和戰鬥力。在戰場上，這種恐懼情緒，使人失去正常思維和自控能力，甚至導致行為反常，精神崩潰。
其實，我國古代對這個計謀的運用，已經很普遍了。宋朝時，交趾國向宋朝進貢一頭異獸，說是麒麟。司馬光認為誰也沒有見過麒麟，是真是假很難斷定。如果是真麒麟，這麒麟不是自己來的，並不是祥瑞；倘若是假麒麟當真的留下了，必定被遠方的蠻夷所恥笑，希望朝廷厚賞來使，而把“麒麟”交還他帶回去。
司馬光巧妙地抓住了“真”與“假”的兩個麵，一一給予否定，用智慧的思辯向朝廷說明無論交趾國的“貢麟”是真是假，接受下來對朝廷都沒有好處，用“以其人之道還製其人之身”這個計謀，把“貢麟”交還給交趾國的來使。
●“我寧可鬥智，不願鬥力”
越來越危急的糧秣問題，已經開始讓項羽叫苦連天了。因此，與劉邦速戰速決，就成了解決這個問題的唯一辦法。為了讓劉邦出陣和自己硬碰硬地決一死戰，項羽想了不少辦法，軟的硬的，光明的與陰暗的，包括要烹殺他的父親，都試過了，但都因劉邦臉皮太厚，項羽總是拿他沒辦法。
項羽無奈，隻好正麵向劉邦發出挑戰了。他派人到漢城向劉邦下戰書：“連續幾年來，天下一直動蕩不安且戰亂饑餓頻仍，原因都來自我們兩人的爭戰。因此我建議，我們兩人應依循楚人古代的尚武精神，單挑獨鬥以定勝負，不要讓天下無辜的黎民百姓為我們遭受顛沛流離的痛苦！”
若真的單挑獨鬥，麵對麵的赤膊而戰，一百個劉邦也不是項羽的對手。對此，劉邦當然非常清楚，因此他絕不願中了項羽的“詭計”，隻笑著請楚軍使者回去傳話：“我寧可鬥智，不願鬥力！”
與劉邦和項羽的對話簡直如出一轍的是，三國時，在討伐董卓之初，曹操和袁紹曾關於智謀問題有過一段精彩的對話。袁紹問曹操：“如果討伐董卓不能成功，你打算到什麼地方去占地盤？”
對袁紹的問話，曹操沒有直接回答，而是反問了一句：“你以為我應該到哪兒呢？”
袁紹也沒有直接回答曹操的話，而是驕傲地說：“我南麵據守黃河，北麵依靠燕、代，再向西北吞並烏桓、鮮卑、南匈奴，然後再向南爭天下，這樣，大概就可能成功了！”
聽了袁紹的這番話，曹操也毫不客氣地說：“吾任天下之智力，依情理而使用之，讓人盡其材，就可以無往而不勝。”
人盡其材，便可以無往而不勝！
劉邦想要的，也是智，而不是力。
當然，項羽也不會真的笨到相信劉邦會同意和他單挑獨鬥，他隻想借這個舉動來嘲諷劉邦的缺乏勇武精神而已。因此，項羽隨後又立刻派出三個敢死隊員，輕裝站到漢城前麵向漢軍挑戰，並譏笑漢軍陣營是有其主必有其臣，都是一些酒囊飯袋，廢物，臭狗屎，造糞機器。 這一招，還真的見了效，對漢軍的士氣影響很大，將士們都為此憤憤不平，摩拳擦掌地想出城決戰。為了鼓舞士氣，劉邦特別派一名來自樓煩的騎射手騎馬出城，並在飛馳中以箭射殺楚營的三位敢死隊員。
漢軍頓時為之雀躍，楚軍頓時一片嘩然。
樓煩屬塞外遊牧民族，以擅長騎射而著稱，這位騎射手或許正是樓煩族的勇士。劉邦入關後，曾大量編組秦地戰士，大概也招募了樓煩族的兵團。
項羽的攻心戰術，碰到了劉邦的硬釘子上。
項羽大怒，親自披甲持戟，站到漢城外向漢軍挑戰。樓煩勇士又急馳而出，欲射項羽。項羽哪裏把這個小卒放在眼裏，隻見他怒目圓睜，一聲大吼，聲如巨雷，聞者無不失魂喪膽。樓煩勇士因而不敢瞄準項羽，雙手抖得連弓箭都拿不住了，隻得火速退回城中，再也不敢出城挑戰。
剛才還在歡呼雀躍的漢軍，隨即變得鴉雀無聲，而楚軍陣營卻被項羽的蓋世氣概鼓噪起來，頓時一片叫好聲。
劉邦見項羽隻身冒險來到陣前，竟一聲大吼便嚇退了他的神射手，也驚訝得半天說不出話來，暗暗慶幸自己沒有出去和項羽“鬥力”，如果是那樣可就慘透了，恐怕此時已經被這個“霸王”撕成了碎片。
中國古代戰爭中，雙方在對陣時，都會擂起戰鼓，聲音越高，士氣就越旺盛，士兵的鬥誌也就越強。春秋時，魯國與齊國打仗，就先讓齊國擂鼓，開始時鼓聲驚天動地，齊軍士氣高昂。魯軍按兵不動，漸漸地，齊軍戰鼓聲越來越小，士氣也就漸漸地低落下去了。這時，魯軍猛擂戰鼓，一鼓作氣，將齊軍打敗。
在雙方對壘時，人的形體動作，也是增強信心的一種有力武器。俄國大作家屠格涅夫的散文名篇《麻雀》，寫了一隻老麻雀為了救從樹上掉下來的小麻雀，衝到獵狗麵前，張開全身的羽毛，惡狠狠地盯著想傷害它孩子的獵狗，最後竟把獵狗嚇傻了。
三國時，曹操準備攻打吳國的孫權，便利用了威懾的力量，把水軍的數量故意誇大，以此來恐嚇孫權，目的是讓孫權不戰而降。的確，當東吳將領剛聽到曹操率領八十萬水軍征討時，有不少人還真被曹操的氣勢嚇住了，紛紛主張投降曹操，要不是孫權在周瑜的勸諫下抗曹的態度堅決起來，說不定曹操的計謀就會得以實現。
在與人交往中，特別是在經商中，增強自己的威懾力，對自己的事業，是有很大好處的。
世界著名拳王阿裏就很懂得威懾這個策略，他在比賽前告訴記者：“我將在五分鍾之內把對手打倒，讓他無招架之力！”阿裏的對手聽到這些話後，自信心開始動搖，不敢肯定自己的實力。
俄羅斯前總統葉利欽，對恐嚇策略，動用得可謂得心應手。
據說，年輕的葉利欽從烏拉爾工學院建築係畢業後，被分配到烏拉爾重型管道建築托拉斯，任工業項目建築工地的工長。
任工長期間，葉利欽曾同犯人們一起幹過活，他發現這些人的工資並非按勞取酬，而是僅憑他們自己上報的情況確定的。因懼怕這些亡命之徒，管理犯人的幹部，對此都是睜一隻眼閉一隻眼，假裝不知道。
年輕氣盛的葉利欽看到這種不合理現象後，決心實行改革，根據犯人們完成的工作量來計算出相應的工資數額，這樣一來，犯人領到的工資自然比以前少得多了。
葉利欽的這一改革剛實行不久，就遭到了犯人們的激烈反對。一天，一個亡命之徒提著斧頭闖進了葉利欽的房間，威脅他說：“小子，你活膩了？快把工勤單給我老老實實地填好，不然老子就一斧頭劈死你！”
看葉利欽沒有反應，犯人就舉起鋥亮的斧頭晃了晃，奸笑一聲說：“我是一個犯人，沒什麼好怕的。我將你一斧頭劈成兩截，那時你後悔可就來不及了！”
葉利欽始終微笑著，盯著這個犯人的眼睛，突然朝他猛吼一聲：“給我滾出去！”
這一聲，雄渾有力，在小小的房間裏更不啻晴空炸雷，取得了出奇製勝的恐嚇效果。犯人一下子垂下了雙手，斧頭也掉到了地上，一轉身，灰溜溜地逃出了葉利欽的房間。
恐嚇的前提之一，便是氣勢洶洶的樣子要裝得像模像樣。隻有對方產生了怯意，才能將對方唬住。一個膽小自卑的人無法使用恐嚇，弄不好還會害了自己。以小充大，以弱棄強說到底是勇氣的較量，意誌的搏鬥。但實行恐嚇策略時一定要注意，不知對手深淺容易弄巧成拙，所以風險很大。
●“項羽射中了我的腳趾頭”
雖然在糧食補給及戰略防守上，劉邦的漢軍占有絕對優勢，但楚軍是攻擊的一方，氣勢上比漢軍強得多。劉邦明白，如果繼續讓項羽鬥勇逞強，漢軍的士氣便會隨之降低，而士氣對於軍隊來說，是相當重要的。
既然項羽敢親臨第一線，劉邦也不能太示弱，於是他決定也以牙還牙地到陣前去“活動活動”。這一次，劉邦表現得比項羽更勇敢，也更瀟灑，他居然連盔甲也不戴，隻穿著便服就跑到漢城外的高地，和全副武裝的項羽隔著廣武澗對峙著。
劉邦大概曾作過估算，認為楚軍的弓箭絕對射不到他，所以他才這麼大膽，竟然一個人來到了廣武澗邊和項羽對峙。
這樣一來，不僅漢軍對主帥的勇猛深感佩服，連楚軍也對劉邦的膽量大為驚訝。聽到漢營軍士的歡呼聲，一向愛熱鬧的劉邦膽子更大了。他慢慢地走到澗邊，背著雙手，向楚軍大聲喊話：“項羽聽著，像你這種殘忍無道的人，哪有資格和我單挑獨鬥呢？你有十大罪狀，我要代表天下人來控訴你！”
項羽聽了，氣得哇哇大叫。
這下，劉邦更神氣了，他大聲喊話：
“第一，你違反楚懷王當初和我們的約定，把我貶到漢中，是你缺乏信用的罪狀。第二，以自私的動機，謀殺卿子冠軍宋義，是以下犯上的罪狀。第三，解除趙國邯鄲之圍，完成任務後卻不回報懷王，私自強迫諸侯軍隊攻入關中，這是蔑視君王、欺侮諸侯的罪狀。第四，火燒秦國宮室，盜掘始皇墳塚，私自侵占公產，是不仁不義的罪狀。第五，子嬰已經投降，卻又被你殺害，是你不顧禮法，違反天下公義的罪狀。第六，以欺騙手段坑殺秦國子弟兵二十萬於新安，是你殘暴無信的罪狀。第七，自己占有最好的領地，卻放逐各國故主，是你自私自利的罪狀。第八，將義帝放逐到偏遠地區，又侵占韓王領地，私自占領梁、楚的精華區，是你違背公義的罪狀。第九，派人暗中謀害義帝，更為天理所不容。第十，主宰天下為政不公平，又不顧信用，為天下人所不容，大逆無道，罪不可赦。如今，我率領義兵，號召諸侯共同討伐你這個奸賊，像英布這種刑餘之人都痛心你的罪狀，公然征討你，你哪裏有資格向我挑戰呢？”