競爭爭勝的創贏力
《亮劍》主人公李雲龍懂得“有效管理和合理資源配置”這些最關鍵的道理。不管在新一團，還是獨立團，不管李雲龍是團長、或降到營長，甚至哪怕降到夥夫，他們隻認一個團長，那就是李雲龍。什麼人有什麼樣的能力，適合什麼樣的位置，他一清二楚，充分利用，甚至到了狡猾的程度。他平時是不拘小節，甚至還罵罵咧咧，但一到關鍵的地方，他絕對是個精明到頭的人，這就是管理的藝術。
“商場猶如戰場”，在銷售行業，總會遇到無數競爭對手，在銷售工作中，必須具備李雲龍所擁有的不畏艱險、克服困難、勇往直前的精神；在思想上，要具備戰勝自我，永不言敗的勇氣和信念；在管理方麵，要學習他“善於用兵”之道，打造有高度凝聚力和戰鬥力的精兵隊伍；在銷售策略上，要學習他善於分析敵情，善於分析我們的競爭對手，做到“知己知彼，百戰不殆”；在毅力方麵，要學習他愛人如己、寬廣坦蕩的胸襟；工作態度方麵，要學習他的忠誠度與責任感；最重要的一點，就是無論遇到什麼困難，都要堅定必勝的信念，想盡一切辦法，突破難關，完成任務。
一、創建敢於亮劍的企業營銷英雄團隊
《亮劍》中的英雄李雲龍這樣詮釋“亮劍精神”：“亮劍精神”即是指一個年輕劍手明知對方是絕世高手，也敢於在他麵前亮劍，拚死相搏、血濺七步。“亮劍”是一種軍人的氣魄，一種麵對強敵殊死戰勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執著。同時“亮劍精神”也是一種麵對強敵、戰勝強敵的智慧藝術。“亮劍精神”貫穿於不斷的學習和遵循科學規律之中，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規律的態度。正是基於以上幾點，李雲龍所部才成為一支百戰百勝的英雄部隊。
每一個企業都有一支營銷團隊。每一個企業的營銷團隊都不同於另一個企業的營銷團隊，或每一個企業在不同時期都會有一支不同的營銷團隊。一支企業營銷團隊如果敢於“亮劍”，那這支企業營銷團隊肯定是一支攻無不克的英雄營銷團隊。雖說和平時期商業營銷的“商業普惠”不同於戰場上的“殊死相搏”，但一個企業、商業集團為完成自己的商業營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業利益的競爭對手。“亮劍精神”是麵對強敵敢於“亮劍”，以兩強相遇勇者勝的大無畏氣概從精神上、勇氣上戰勝強大對手。對於企業而言，要想勇立潮頭不倒，就要創建一支敢於“亮劍”的企業營銷英雄團隊。
1．勇為敢於“亮劍”的營銷英雄首腦
每個企業都有一支營銷團隊，每一個營銷團隊都有不同於另一個企業的營銷團隊，或每一個企業在不同的時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區別與其說是企業文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。如果把獨立團看作是營銷團隊的話，李雲龍就是其營銷英雄首腦。獨立團在李雲龍的率領下，在戰場上攻城拔寨，所向披靡。同樣，作為營銷團隊首腦的營銷總監在麵對強大的對手時，要敢於“亮劍”、及時“亮劍”、先於隊員“亮劍”。無論在多麼艱難困苦的情境下，麵對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力，必須擁有克敵製勝的“亮劍精神”，始終讓隊員感到你身上存在的“亮劍精神”。一支營銷團隊的英雄首腦具有“亮劍精神”，整個營銷團隊必將取得輝煌的“戰”績。
董明芳是廣東汕頭國安洗衣機廠的銷售經理。自從她當上國安洗衣機廠的銷售經理，國安洗衣機廠洗衣機的銷售量就逐年攀升，現如今國安洗衣機廠已成為當地最大的創稅企業。當年，董明芳剛成為銷售經理時，國安洗衣機在當地都無人問津，再加上其他洗衣機企業巨頭，諸如海爾、海信、小天鵝等大企業的打壓，國安洗衣機根本就打不開市場。麵對激烈的市場競爭和強大的對手，董明芳沒有退縮，她毅然率領手下銷售員向其他對手開戰。無論刮風下雨，還是酷暑嚴寒，董明芳都堅持走訪用戶，聽取用戶意見，回廠對產品加以改進，其作風深得用戶的認可。
有過辛酸，有過甘苦，但最終，她憑著自己的勇氣和韌勁打開了市場大門，使國安牌洗衣機的銷量連年上升，成為當地最受歡迎的洗衣機產品。同時，其他銷售員在其帶領下，也都奮力拚搏，取得了良好的銷售業績。
和平年代的商業營銷充滿競爭，營銷猶如戰爭，需常常麵對血拚時刻，例如市場久攻不下，對手強大，客戶分流，銷量難以上去，市場矛盾無法解決……在這關鍵時刻作為營銷首腦必須得“亮劍”。如果營銷首腦在麵對困境時隻知逃避，動搖不定，一味退縮，必將折損營銷團隊士氣，無法扭轉劣勢，終至失敗。所以，勇為敢於“亮劍”的營銷英雄首腦，就可提升整個營銷團隊的士氣，起到穩定士氣的作用，就可獲得大勝。
2．創建敢於“亮劍”的營銷英雄團體
《亮劍》中李雲龍說：“麵對強大的敵手，明知不敵也要毅然亮劍。這便是‘亮劍精神’，也是中國軍人的軍魂”。和平時期的商業營銷和戰爭年代的戰場角逐性質截然不同，但營銷的過程在相當大的程度上等同於戰場的過程。戰爭不是一個人的事，同理，營銷也不是一個人的事。對於企業而言，市場競爭如同戰場拚殺，沒有敢於“亮劍”的營銷英雄團隊是無法取勝於市場、戰勝敵手的。因此，企業的當務之急，是創建一支敢於“亮劍”的營銷英雄團隊，為企業的生存和發展提供保障。