中國最優秀的品牌由一流學府熏陶培養的高材生推銷，應當產生一種珠聯璧合的效應。在元老張愚的幫助下，很快，他一直穩拔該省經營部個人銷售業績的頭籌。他明白：若不滿足於當一個促銷員，就必須先當一個優秀的促銷員，像著名的日本鬆下公司的奠基人鬆下幸之助那樣。兩個月後，他被提拔為業務員，受命到地處偏遠的郴州一帶開發新市場。麵對這一艱巨的任務，吳軼崧沒有逃避，而是勇於“亮劍”，接受任務。
在仔細考察郴州市場，選擇小天鵝經銷商的過程中，吳軼崧很快意識到，當地商人認為他年輕、老實、書生氣十足，對他有些輕視。吳軼崧巧妙利用了人們對他的輕視，虛虛實實地探摸到許多商家的經銷水準及資本實力。他運用比較學的方法去分析各家優劣，用統籌學的方法計算市場含量。
一天，他禮貌地對原來的經銷商提出，郴州這地方年銷小天鵝應是2000多台，而不是您現銷的900來台。經銷商斷然否定。於是，他不得不提到他已選定的另一家商場。新選好的商場果然表現出更理想的實力與合作誠意，吳軼崧進一步組建了維修服務部、策劃了各類促銷活動與之相配合。一年後，小天鵝洗衣機在當地的銷售量提高了3倍。
1995年，全國家電市場以彩電領頭，猛然刮起降價風。這陣風來勢迅猛，不少家電產品甚至賠本銷售，渴望在此舉中撞開冷落已久的市場大門，打開冰封已久的銷售渠道。小天鵝逆風而動，與其他廠商聯名發動了優質優價、保質保量的營銷活動。已升任長沙經營部副經理的吳軼崧正確理解總部意圖，當競爭對手突然降價時不亂陣腳，以優質服務迎戰，以優良產品壓陣。
他們旺季搶占市場，淡季狠抓服務、回籠資金、壓庫存，使整年的銷售富有節奏感。對大多數湖南人來說，可能不知道無錫在什麼地方，但都知道“小天鵝”是最好的洗衣機。
1998年，該省銷售額突破1個億。理所當然，吳軼崧也成為了小天鵝的營銷英雄。
所謂營銷英雄就是能夠把業務難以開展的地區開創起來，把業務萎縮的地區重新搞起來，填補空白，增加業務，使營銷業績不斷上升，使企業效益不斷增長。
6．“李雲龍式”營銷骨幹的管理
《亮劍》中有著農民式狡黠與狹隘的李雲龍個性鮮活、棱角分明。他打仗是好手，惹禍也不含糊，對上級有時桀驁不馴。鑒於此，上級對他的管理原則是適度放權，不會束其手腳，但也不會任其妄為。同樣，企業在管理“李雲龍式”營銷骨幹時也應采取此法，從而最大程度地發揮其才幹，為企業服務、創利。
寧夏合生創展鋁合金廠，製造了許多種半克以下的裁紙器零件，因為體積過小，所以管理上較為困難。
這條生產線的最困難部分，是在接近完工的最後一段上，而這個部分的班長就是一個“刺頭兒”。此人也並不是不做事，而且還很有能耐，但總是自以為是。隻要有人給他提一點意見，他就會很不高興地和對方大吵一頓，車間主任拿他一點辦法都沒有，每次爭吵都隻能安撫他。
廠長朱有賢發現這個“刺頭兵”雖然不好管理，但能力和責任心還是很強，於是讓他當質量監督班的班長。
“刺頭兵”的臉上露出了詫異的神情，說：“這個工作我能幹嗎？別人服我管嗎？”朱經理肯定地說：“你能行，我信任你，你就行！”“刺頭兵”不說話了。從此以後，這個班長象換了一個人，工作踏實肯幹，再也不跟別人頂頂撞撞了。
其實，在許多企業的營銷骨幹中，有好多人能力特強，銷售業績遠遠超過其他同事，然而，他們是烈馬，往往自命不凡、自由散慢、不聽命令。遇到這類“李雲龍式”營銷骨幹，適當的寬容也是可以的，但是，在觸犯企業規則的情況下，就應該果斷對其施以懲戒。另外，要對其多加信任，並在適當的時間對其委以重任。如此可收其心，徹底為公司所用。
實際上，隻要用信任和委以重任的方式，根據營銷工作的特點，適當給予特殊的自由空間，讓其保持靈活性和戰鬥性。“李雲龍式”營銷骨幹如管理得當，其所在營銷團隊必將取得良好的業績；如管理不當，將使其所在團隊陷於混亂，釀成巨大的損失。
7．“李雲龍式”營銷骨幹的使用
金無足赤，人無完人。企業領導對人才不可苛求完美，任何人都難免有些小毛病，隻要無傷大雅，何必過分計較呢？最重要的是發現他最大的優點，能夠為企業帶來最大的利益。李雲龍無疑是一個有缺點的能人，他是一個鐵血戰士，也是一個將軍，作戰英勇，而且不拘一格。所以，對這樣的營銷幹部，作為領導務必要弄清楚，你用他什麼，他最大的價值在哪裏，怎樣才能發揮和利用他的價值，你能否容忍他的一些相比來說並不重要的毛病。這些決定了你如何使用“李雲龍式”營銷骨幹的方式。
“李雲龍”天生就是打衝鋒的將才，天生就是一個開疆拓土、馳騁商場的開拓型市場經理，作為公司老總應該把最難啃的區域市場交給他，然後給他配上講效率、判斷能力強的人為他做計劃，讓理性、安定、冷靜、自製的人檢查計劃，讓現實、樂觀、理製的人去落實計劃和處理雜務。或者，在“李雲龍”開辟一個市場初見成效後，換上穩健經營、精耕細作的人接替他，再給他一個新的市場和新的任務，總之，一定要用其長、避其短。