第八章 管理厚黑學，抱團打天下3
知人善任，識人才能用人
漢高祖是厚黑名家，能使張良陳平諸人盡其智，黥布彭越諸人盡其力，上君中君，一身兼之，故能統一天下。
清代思想家魏源曾經說過：“不知人之短，不知人之長；不知人長中之短，不知人短中之長，則不可用人。”能否知人用人，是衡量現代一個領導是否稱職的一個重要標準。一個領導者，要想使自己所管理的工作卓有成效地運轉起來，就必須發揮每一位員工的才能，做到人盡其才，人盡其用，將合適的人才分配到合適的職位上去，這就要求領導具備知人善任、擇人而用的能力。這也是厚黑“用人術”的一個重要方麵。
知人就是要了解人，善任就是要用好人；知人是善任的前提，善任是知人的目的；通過知人以達到善任，又在善任中進一步知人識人。能否真正做到知人善任，既是對一個領導者的能力的檢驗，也直接關係到領導者的事業的成敗。
曆史上的一些玩弄厚黑之術的帝王，不僅重視搜羅人才，也懂得識別人才、慎用人才、善用人才的重要。劉邦談到自己戰勝比他強大的項羽的原因時說：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一範增而不能用，此所以為我擒也。”
春秋時，鄭國的子產很有才幹，精通政事，善於管理國家大事。子產手下有一個非常能幹的官員，名叫伯石，平時交付他做的事總能讓子產非常滿意。然而伯石性格自私而虛偽，雖然非常能幹，但其他人並不喜歡他，隻有子產比較欣賞他的能力。
一次，有一件國事需要伯石去辦，在交給他任務之前，熟悉伯石性格的子產先命人把他叫來，莊重地告訴伯石：“這次分咐你去完成的事情非常困難，你要做好充分的準備，但是如果你圓滿地完成了這次任務，我就稟明陛下賞賜給你一座城邑。”經過努力，伯石最終完成了那項任務，於是子產就稟明鄭國公給了他一座城邑作為封地。另一個官員對子產說：“事情是國家的事情，國家是大家的國家。大家都為國家辦事，為什麼單單送給伯石東西?”
子產說：“人和人不一樣，像伯石這樣的人，讓他沒有個人欲望是困難的。滿足他的欲望而讓他成功地辦成所辦的事情，這不也是國家的成功嗎?城邑有什麼值得吝惜的，難道它還會被搬走不成?”
後來，伯石聽到眾人的議論，非常害怕，於是就找到子產要交回封地，但子產說：“這次陛下賞你的封地是你功勞的體現，你受之無愧，以後隻要你好好為國出力，賞賜還會更大!”還是堅持把城邑給了伯石。伯石以後在為國辦事中，果然就如同子產所說的那樣更加賣力。
用人，先要知人，知人越詳，任用也就越恰當。知人就要了解人，了解人的長處與短處，這樣，才能真正做到用其長，避其短。要做到這一點，必須出於公心，如此，才不怕別人說長道短，才能名副其實地做到人盡其才。
公元228年，諸葛亮為實現統一大業，發動了一場北伐曹魏的戰爭。他命令趙雲、鄧芝為疑軍，占據箕穀，親自率10萬大軍，突襲魏軍據守的祁山，任命參軍馬謖為前鋒，鎮守戰略要地街亭。臨行前，諸葛亮再三囑咐馬謖：“街亭雖小，關係重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必敗。”並具體指示讓他“靠山近水安營紮寨，謹慎小心，不得有誤”。
馬謖到達街亭後，不按諸葛亮的指令依山傍水部署兵力，卻驕傲輕敵，自作主張地想將大軍部署在遠離水源的街亭山上。當時，副將王平提出：“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困街亭，切斷水源，斷絕糧道，蜀軍則不戰自潰。請主將遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”馬謖不但不聽勸阻，反而自信地說：“馬謖通曉兵法，世人皆知，連丞相有時得請教於我，而你王平生長戎旅，手不能書，知何兵法?”接著又洋洋自得地說：“居高臨下，勢如破竹，置死地而後生，這是兵家常識，我將大軍布於山上，使之絕無反顧，這正是致勝之秘訣。”王平再次諫阻：“如此布兵危險。”馬謖見王平不服，便火冒三丈說：“丞相委任我為主將，部隊指揮我負全責。如若兵敗，我甘願革職斬首，絕不怨怒於你。”王平再次義正辭嚴：“我對主將負責，對丞相負責，對後主負責，對蜀國百姓負責。最後懇請你遵循丞相指令，依山傍水布兵。”馬謖固執己見，將大軍布於山上。
魏明帝曹睿得知蜀將馬謖占領街亭，立即派驍勇善戰，曾多次與蜀軍交鋒的大將軍張鄰領兵抗擊，張鄰進軍街亭，偵察到馬謖舍水上山，心中大喜，立即揮兵切斷水源，掐斷糧道，將馬謖部圍困於山上，然後縱火燒山。蜀軍饑渴難忍，軍心渙散，不戰自亂。張鄰命令乘勢進攻，蜀軍大敗。馬謖失守街亭，戰局驟變，迫使諸葛亮退回漢中。
劉備在世的時候，看出馬謖不大踏實，難以擔當大任，他曾特地叮囑諸葛亮說：“馬謖這個人言過其實，不能派他幹大事，還得好好考察一下。”但是諸葛亮沒有把這番話放在心上，重用馬謖，結果造成了這次失敗。為了嚴肅軍紀，他下令將馬謖斬首示眾。諸葛亮對將士們說：“這次出兵失敗，固然是因為馬謖違反軍令。可是我用人不當，也應該負責。”他就上了一份奏聿給劉禪，請求把他的官職降低三級。劉禪接到奏章，不知該怎麼辦才好。有個大臣說：“既然丞相有這個意見，就依著他吧。”劉禪就下詔把諸葛亮降級為右將軍，仍舊辦丞相的事。
街亭之敗，馬謖固然免有主要責任，但與諸葛亮的用人失誤也有著直接的關係。假如諸葛亮將劉備的話放在心上，對馬謖謹慎任用，就不會造成街亭失守。退回漢中的敗局，而馬謖也不會因此搭上了自己的性命。領導者能否知人善任，對工作的進程及結局是有很大影響的。“亂世之奸雄，治世之能臣”的曹操不愧是一代梟雄，他智慧過人，留下了許多智慧寶典，值得後人反複琢磨。
合肥自古就是兵家必爭之地。建安20年，東吳十萬大軍圍攻合肥，相對曹魏的七千兵力來說，占有了巨大優勢。而當時，魏軍最大的困難，就是曹操北征漢中還沒有回來。魏將張遼、李典、樂進諸部奉曹操之命鎮守舍肥。但是，張遼、李典、樂進三人平時意見不合，在孫權大軍進攻合肥乏際更是意見相左，應該退卻還是繼續前進，三人無法統一意見，合肥的形勢異常危急。
就在此時，曹操突然派人送來了一個密封的盒子，上麵寫著“賊來乃發”四個大字。原來，在密匣的書信中，遠在漢中的曹操已經對合肥的防禦戰事作出了具體安排，他指出，“如果孫權帶兵來進攻合肥，將由張、李二將軍作戰，樂將軍守城”。三人看過之後，張遼提出由自己親自出擊，與敵人決一死戰，但又擔心李、樂將軍不允許。李典起先沉默，但最終被張遼的行為所打動，慨然說道：“這是國家的事情，難道我們可以因為個人的矛盾而因私忘公嗎?”李典還表示願意放棄舊日冤仇，服從指揮，全力合作，保衛合肥。樂進本來就是守成穩重之人，這時也表示將盡全力守住城池。