77、“巨人”鬥“金山”
1989 年7 月，一個身材高挑瘦削的青年人，從合肥駱崗機場登上了飛往深圳的麥道飛機，這個27 歲的年輕人叫史玉柱，他既無資金也無靠山，但他懷裏揣著幾張寶貴的軟盤。
這是史玉柱從深圳大學軟科學專業研究生畢業不久後，再一次返回深圳。在“動亂”之中，他視深圳是一個避風港。
1986 年，史玉柱得到安徽省一位副省長的賞識，這位副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他麵試了史玉柱，並將其招為深圳大學軟科學專業研究生。這一年，24 歲的史玉柱結婚成家。1988 年，史玉柱聽了四通總經理萬潤南的講座，產生了創辦企業的理想。1989 年1 月研究生畢業回到合肥原單位，沒幾天，他提交了辭職報告。向以前幫過的朋 友借了一台IBM PC 機，史玉柱開始在家編寫文字處理軟件，他要編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字。這個野心勃勃的年輕人要挑戰他的人生導師萬潤南。
半年之後，M–6401 在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24 點陣更漂亮的64 點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，史玉柱立即揣軟盤，南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大學，偷偷“混進”學生宿舍棲身，偷偷“混進”機房，借用學校的電腦編寫程序。但史玉柱畢竟已經不再是深圳大學的學生，不久，他就被機房的管理員發現，無法再到機房“蹭”機器用了。於是，他不得不通過熟人找到配有計算機的學校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計算機的時候他接著用。在這樣的條件下，他完善著M–6401 桌麵文字係統。
經過近一個月努力，他在固化字體、增加字庫、批處理的基礎上，還解決了所見即所得的界麵問題，集錄入、排版、編輯、打印於同界麵，並且所有功能都以中文窗口菜單提示，經過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。他確信M–6401 是一個成熟產品。史玉柱把他的軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機裏。“漢卡”這個名字因此而來。
有了產品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。他聯合另外三個夥伴錢宇、薑巨滿、蔡瑋，用他帶來的4 000 元錢，承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部。史玉柱每月隻要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。
沒錢買電腦，史玉柱將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1 000 元利潤。”賣電腦的老板居然同意了，讓副經理將電腦抱給史玉柱。這名副經理後來加入了史玉柱公司，現在是征途公司副董事長。
沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟件給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱做三期1/4 版廣告。
1989 年8 月2 日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的M–6401 中文軟件廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟件給他們。回來後，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。8 月16 日，史玉柱收到三張銀行彙款，一張8 820 元，是廣州批發的三套；另外兩張是零售彙款，每張3 500 元。
8 月收入達到4 萬多元，9 月份16 萬，10 月份超過100 萬。M–6401 開始是軟加密，很快被破解，史玉柱立即開始使用加密卡。
10 月，史玉柱用100 萬元廣告費砸向《計算機世界》，M–6401 月銷售額乘勢攀升到了500 萬元。1990 年前三個月，史玉柱已經掙到了3 000 萬元。
此時，求伯君的WPS 借助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓除了每周下樓買一次方便麵，150 多個日夜，除了睡覺，史玉柱都坐在電腦前麵。終於，M–6402 開發出來，史玉柱叫它“巨人漢卡”。因為當時IBM 藍色巨人最火。