164、形象代言人克林頓
克林頓的熱情表演與他在美國白宮的總統演講一樣到位。因為這位叫陳華的中國年輕人付給了他25萬美元,而整個演講不到10分鍾。
按克林頓的理解,這是“職業道德”。而中國則有句土語:“有錢能使鬼推磨”。做企業、做營銷的人卻嘖嘖稱奇:“絕”!這一舉動也產生了一個營銷概念:“總統營銷”。
在尼克鬆之後,克林頓是中國人最喜歡的美國總統。中國人也像美國人那樣喜歡克林頓的英俊外表,甚至拋棄中國人的傳統對他和萊溫斯基的緋聞津津樂道。人們甚至為美國總統隻能當兩屆,克林頓不得不離開總統寶座而惋惜。
“我們能不能請克林頓做我們的形象大使?”當年2月在研究新樓盤開盤陳華說出這一句話的時候,大家開始認為是笑談:一家民營企業克林頓,天方夜譚。
“我們就請克林頓”。陳華又說了一遍,大家這才認真了。當時得到訊息,5月份克林頓要造訪東南亞。進一步打探,美國《商業周刊》能夠聯係到克林頓,陳華立即到香港去與《商業周刊》香港辦事處聯係,並簽定合同,交了定金。《商業周刊》和克林頓辦公室聯係的結果是,檔期安排不過來,基本上沒有可能。但陳華不放棄,幾乎每兩天給克林頓辦公室發一份傳真,告訴克林頓,深圳是中國改革開放最前沿的城市,京基是深圳優秀的民營企業,希望他能再次到中國做客。4月下旬,基本摸清克林頓的行程:將作為美國代表團的首席代表到東帝汶參加該國新任總統的就職儀式,之前會先到日本,之後轉道香港,陳華鬆了一口氣。一家民營企業邀請美國前總統造訪中國,正常渠道怎麼辦得到。陳華通過非正常的渠道,讓克林頓辦公室直接打報告給紐約領事館、中國駐美大使館,由外交部直接批。5月11日,基京終於拿到批複。5月23日,京基碧海雲天開盤儀式正式進行,但計劃的11點鍾,克林頓還沒有到達,主持人楊瀾之好拉出萬通董事長馮倫上台救場。11點40分,克林頓終於趕到,在暴風驟雨的掌聲中,滿頭銀發的克林頓走上講台,開始他的主題為“WTO與中國經濟”的演講。
能夠想到並成功請克林頓作形象代言人的陳華和京基地產一夜成名。人們不禁要問:陳華有什麼背景,有這麼大能量?
一位深圳地產界的老人看過克林頓代言的碧海雲天項目後說:“陳華和兩年前比,已經完全是另外一個人”。兩年前,陳華曾購買了他們公司相連的三套房子,打通居住。從當時的裝修裝飾看,隻有一個字“土”。當時,陳華在梅林開發的樓盤已經出售,他自己不住,一是梅林偏,樓盤是小戶型,最有可能是他自己對布局設計等也不滿意。現在眼前的碧海雲天卻洋溢著一派現代氣息。