萬佑希，房地產從業者，發布於2014/08/06
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最近房地產也算是暖風頻吹了，政策的放鬆明顯。但是銷售市場總體並沒有回暖，隻是在存量之間調整罷了。目前，降價明顯，在一些區域，降10％左右的價格，還是能去化不少量的。我們公司有幾個均在省會城市或副省會的項目，統統低於我們拿地時候的預期售價15％以上開盤，開盤當天售罄的也有。今天和其中一個項目的銷售總監聊，他說主要還是當地大多數小開發商還在死扛，賠不起，不像全國性的大開發商，有很多老項目可以賺利潤，新項目走量要業績。我們比預期低了這麼多開盤，當天就幹掉一棟樓。說明需求還是有的，剛需最看重的還是總價，隻要便宜，還是有很多客戶的。對於開發商來說，現在這個價格絕對是虧錢賣的。根據我目算虧至少10％，但是至少每月一個項目有幾千萬的現金流進來，否則一個項目每個月賣幾套可怎麼活啊？現在就是怕別的當地小開發商跟進，一旦跟進那就這個價格也出不去了。我估計跟進是必然的，畢竟小開發商土地大都比較便宜。
結論：
1.目前市場的需求還是有的，隻是觀望情緒比較重；
2.隻要降價，絕對得幅度夠，10％以上，還是會有搶購的情況出現，很火爆；
3.地產公司的日子不好，尤其是2013年新拿地的開發商，要想不賠錢銷售，基本上走不動；
4.市場還沒到最壞的時候，就是降價還是可以走的。