渾渾的水，個人投資者，發布於2014/07/31
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公元二〇〇九年四月三十日，就是五一國際勞動節前加餐的那一天，我獨在飯堂外徘徊，遇見小良君，前來問我道：“先生可曾為房產中介寫了一點什麼沒有？”我說：“沒有。”他就正告我：“先生還是寫一點罷，同事們吃完午飯後就很愛看先生的文章。”
我已經說過：我向來是不憚以最壞的惡意來推測房地產中介的。但這回卻很有幾點出於我的意外。一是房地產中介會如此地囂張，一是買房者如此地無能為力，一是監管部門竟能如是之從容。
走入中介設好的圈套中，會依稀看見微茫的希望；真的買房者，將更奮然而前行……
話入正題，今天我們來聊一下和房地產中介打交道的實戰技巧。其實渾渾的水並不像你們想象的那樣對中介恨之入骨，隻是跟他們混久了，對中介的黑比一般人有更深一層的了解而已。事實上，渾渾的水有一些朋友不巧就是在地產中介上班的，黑隻是他們工作必需的態度而已，而並非都是他們的本性。說白了，房客和中介的關係，不過是相互利用的關係而已，爾虞我詐是不可避免的。在國內由於相關的規範和法律很不健全，所以中介基本上全部是沒有誠信的。這個跟劣幣驅逐良幣的原理一樣，當大部分地產公司都足夠黑的時候，不夠黑的地產公司是一定會最先倒閉的。
無論對於想租房的人來說，還是對於買房的人來說，房地產中介都是必須要麵對的人。對於交易雙方來說，想成交一個好價格，中介才是你最可依賴的人。渾渾的水當年曾天真地認為，現在網絡那麼發達了，直接在網上公布信息，就可以把房子賣出去或者租出去，後來發現根本不是那麼回事，事實證明，直接來找你看房的人，還不到中介帶來的十分之一，而且直接來找你的都是對價格非常敏感的，很難以一個好價格成交。之後每當我需要進行房產交易的時候，還是會直接掛盤到網上，不過後麵都會加上一句“歡迎中介代理”，這樣既省了逐家跑地產公司的勞頓，又可以通過詳盡的介紹讓中介充分了解房子的優點，更利於向客戶推薦。不過提醒一下，如果你不希望在N年之後還被中介電話騷擾的話，最好隻掛一兩個常見的網就好了，一旦成交之後立即把資料刪除。而對於買房或者租房的人來說，就沒那麼省心的事了，必須通過中介一家家看房。
中介跟我們做銀行的一樣，每天都穿得衣裝革履的，在臉上堆滿了笑容，熱心地為客戶服務著。而不同的是，他們每一個人的內心都是唯利是圖的，為了做成一單，什麼手段都能用上。下麵就介紹一下我是如何跟中介打交道的。
每個地產公司門口都會貼大量的樓盤信息，價格比正常的市場價要低得多，這些房子基本上都是虛構的，或者是過時的信息，其目的就是吸引你進去談，當你指出就要這一套的時候，就會用各種借口來搪塞你，然後給你推薦其他的房子，當然價格會比市場價更高。這一招對於沒有經驗的人來說，是很有誘惑力的，百試百靈，而這僅僅是忽悠你入套的第一步而已。
當中介帶你看房的時候，會讓你簽一份看樓書，假如將來你買下了這套房而沒通過這個中介的時候，麻煩就來了，你將會受到最惡毒的騷擾，還會威脅跟你打官司，直到你受不了給他們一些錢為止，這絕不是渾渾的水在恐嚇你，這種事情非常多見。可能的話，我會盡量不一個人去，而帶一個不真正參與交易的朋友或家人去簽這份看樓書，就算自己簽，也會用個假的名字和電話號碼。這樣的好處是，你可以委托多家中介幫你談價格，假如你能直接跟業主達成協議，完全可以隨便找一家中介幫你辦手續，通常給兩三千塊手續費就夠了，否則就要支付高達房價3％的傭金，當然，這樣做也要考驗你做人的道德標準，渾渾的水認為對待本來就不講道德的地產公司，根本不需要有道德的顧慮。
當你表示對一套房子感興趣的時候，中介通常會用各種手段讓你交一筆定金，說明談到什麼價格之後就必須簽約，如果到時你想不買，定金是不退的，即使這單談不攏，有些黑地產公司也一樣不肯乖乖退款，他們會讓你繼續看其他的房子，直到成交為止。特別注意的是，這個價格不單單隻約定單價的價格，還必須約定各種手續費、中介費、贖樓費、稅費等由哪一方支付，中介通常會故意不告訴你這些，然後用最不利於你的價格來判斷這個約定是否成立。渾渾的水在簽約之前，是從來不交任何費用的，因為即使你不交，中介為了促成這單，也一樣會去跟賣家談價格，如果交了定金，隻會讓你更被動，如果中介實在不配合，完全可以換一家地產公司繼續談。記住，在交錢之前，你還是爺們兒，一旦交了第一筆定金，你就變成孫子了。在交錢之前，一定一定要考慮得非常清楚，真正搶手的筍盤不是那麼容易碰到的，不要擔心今天不簽明天就被別人簽了，中介通常會虛構其他的買家來促使你盡快交定金，當然這招我在賣房的時候也經常用，而且通常都很管用。