話說三位結義兄弟一路上商議如何打開秘色瓷銷路一事，不知不覺，船已到了上林湖。李映湖道：“此事非同小可，最好請上林湖六大窯主首先商議一番，如果六大窯主一致同意，事情就成了一半。明天上午請到我家議事如何？”
陳正祥道：“章、宋、張三窯主由誰去通知？”
李映湖道：“我去吧，章宏雲見多識廣，讓他也來。”
次日上午，上林湖六大窯主以及章宏雲在王員外家聚齊。見眾人已經落座，李映湖開言道：“各位前輩、宏雲兄並二位賢弟，目前，上林湖的窯場都麵臨著一個銷售的難題，現在很少有客商前來采購我們生產的瓷器。這是多少年以來沒有遇到過的事情，大家都為這事傷透腦筋。為這事，我和陳正祥、鄭青鬆兩位賢弟去了一趟杭州。向原本與我們有多年交往的店主打探瓷器銷售行情。從與幾位店主的交談情況看，現在我們這裏產的瓷器銷售困難主要有這樣一些原因：一是朝廷不再收購。朝廷收購之時，秘色瓷製作愈精愈好。愈是精致，愈有人喜歡。但到了現在，越是精致，價格愈高，普通老百姓肯定難以承受。像我們生產的這般精美器物是否還受歡迎，能有多少人歡迎，實在是個未知之數。據杭州的客商講，像我們生產的這樣高檔精致貨物，他們根本不敢進，怕進貨後銷不掉。這是杭州客商的精明之處，卻給上林湖瓷器銷售帶來了困難。二是乘我們為吳越朝廷大量生產之機，一些原來不怎麼樣的瓷窯乘機進入杭州，快速發展，現在杭州各個瓷器店貨架上擺的都是北方的定窯，景德鎮的青白瓷，江西吉州的吉州窯，還有金華一帶的婺州窯。這些瓷窯製作工藝遠遠比不上秘色瓷，但他們產量大，價格低廉，完全占領了杭州市場。現在要想把這些瓷窯擠出杭州市場，幾乎是不可能的了。三是杭州原來有不少王公貴族、達官貴人，他們喜歡好東西，不在乎價格。但吳越獻國後，這些人北上的北上，廢黜的廢黜，杭州城內剩下的都是普通老百姓，高檔的秘色瓷便成了‘陽春白雪’，無人光顧。現在大宋朝廷提倡節儉，況且還有前幾年吳越進貢的大量秘色瓷庫存。所以，如今達官貴人雲集的汴梁，目前也不可能來上林湖進貨。看來我們曆來坐等客商上門采購的辦法肯定是不行了。在下不才，有一個建議，請諸位前輩來此商議。我們是否聯合上林湖的窯主，成立一個幫會，聯合起來推銷秘色瓷。是否可以想這樣幾個辦法，一是在杭州設個商行，我們可以把自己生產的貨物送到這個商行裏，依靠大運河把貨物賣到全國各地去。在運河邊商行裏做個大招牌，肯定會有些外地客商到杭州的商行裏采購。中國那麼大，總會有一些人喜歡秘色瓷器。二是在明州設個商行，我們也可以把貨送到那裏去，海外客商也有可能到那裏進貨。我們自己還可以成立一支船隊，把貨賣到高麗、扶桑、南洋去。再把他們那兒的好東西運回來，放到明州或者杭州的商行裏出售。這樣，不僅可以把我們生產的秘色瓷賣出去，還可以兼做其他生意。但要做這種事，光靠一二個人三四個人肯定是不行的，我們必須聯合起來，大家出錢，成立一個幫會，製定一些規矩。大家看看，這個辦法是否可行，是否還有更好的辦法。如果這個辦法可以，怎麼樣成立這個幫會。請各位前輩說說。”
章窯主看了看周圍，沒有人表態，便說道：“這就是要我們自己做生意了。但是我們隻知燒窯，不會做生意。要我們去做生意不行。年輕人肯動腦子，要麼讓年輕人先做起來。現在東西那麼難賣，也沒有其他好辦法，這樣試試也可以，我是讚成的。”
王員外道：“這個事是得好好商量商量。弄得好是好的，弄不好虧本的話就是個事情了。又是造海船，又是到海外的，風險太大。”
張窯主道：“按照映湖弟的說法，在短期內重新打開銷路是不可能的。但如果要成立幫會，要出不少錢吧？”
章窯主道：“那是肯定的，光是在杭州、明州設二個商行就要買地皮，要造房子。還要造海船。海船是越大越好，越多越好，錢也肯定是越多越好。”
王員外道：“還要請船老大，雇船員，最好還要請到懂得當地話語的人。”
宋窯主道：“出錢那是沒話說的，隻是大家出得一樣多不行，出得不一樣多也不行。像章窯主出個幾萬兩也不是個問題。但是小窯主就不一定能拿得出。”
章窯主道：“那可以出份子麼。出的多的可以出三份、五份，出的少的可以出一份。再不行，兩個人拚一個股份。到時賺的錢也按份子分配。”
宋窯主問道：“如果說做生意歸做生意，燒窯的管燒窯。這兩個方麵該怎麼算呢？到時候我們的貨是否也按份子交給幫裏呢？”
王員外道：“那倒不必。出貨少的可以多入份子，出貨多的也可以少入份子。如果銷路好，沒有入幫的也可以收他們的貨。成立幫會是為了銷路，把我們燒的貨銷出去。”
章窯主道：“映湖啊，是不是這個意思，幫會歸幫會，燒窯歸燒窯。幫會是做生意的，我們還是燒窯的，兩者是分開的？”
李映湖說道：“章窯主說得對，幫會是專門推銷窯上所出器物的，自己並不燒窯。從燒窯人當中抽出一些人，專門從事瓷器銷售的事。這樣，瓷器銷售的難題就有希望解決了。如果我們不聯合起來，還是各管各的，一個窯主沒有那麼大的本事，燒窯時就肯定耽誤銷售，搞銷售也要耽誤燒窯。”
張窯主道：“那我們把貨交給幫裏，是當時就可以拿到錢呢，還是要等把這些貨賣掉後才可以拿到錢呢？”
章窯主道：“依我看可以這樣，開始我們大家湊份子的錢盡量多用於準備買地皮、造海船，所以開始時記個賬，到出貨後再結賬。”
宋窯主道：“我們出的東西有好壞，檔次有高低，釉水也有差別。我們自己跟客商可以討價還價，幫裏給我們怎麼定價？”
王員外道：“到時我們幫裏的窯口燒哪些器物可以大致作個統一，定個價格。再把釉水、花色的好壞分個三六九等。恐怕最後還得請一個大家都認為是公正的人來確定個價格。”
宋窯主道：“要麼我們選個幫主出來，由幫主來確定價格，不就行了麼？不過如果是幫主自家窯上的貨物，就應當回避。由副幫主來確定。”
張窯主問道：“幫主由誰來當？是由出份子最多的人來當，還是由大家來推舉呢？”
章宏雲道：“我看推舉比較好。不過出份子多的，投的票也應該多。出一份的投一票，出二份的可以投二票，出五份的可以投五票。”