第一章 謀財
◆ 中國人具有經商的天賦。早在19世紀末有一位名叫利希霍芬的德國曆史學家說過：世界上有兩個公認為聰明的民族：一個是猶太人，一個是中國人。中國商人賺錢理念博大精深，源遠流長。這些智慧之魂影響著一代又一代的海內外華人
◆ 《戰國策·齊策四》記載，馮歡對孟嚐君說：“狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而臥也，請為君複鑿二窟。”這典故比喻藏身的地方多，便於逃避災禍。在實際生活中，人們對諸多事物的處理，一般都是對諸種謀略的混凝合運用。不管是一個政權、一個軍事集團，一個企業，或是一個家庭，莫不如此。因為生活和事物本身的複雜性，必然要求人們應用多種謀略才能適應得了。
對財富的追求難道不是這樣嗎？
“多管齊下”
在實際生活中，人們對諸種事物的處理，一般都是對諸種謀略的混合運用。不管是一個政權、一個軍事集團、一個企業，或一個家庭，莫不如此。因為生活和事物本身的複雜性，必然要求人們應用多種謀略才能適應得了。
戰國時期越國謀臣範蠡、文種向越王勾踐提出“內補外泄”9大計策，史稱“計然九策”，其大意是：
(1)尊天信神，團結人心；
(2)以珠寶收買吳王及其身邊奸人；
(3)高價買空吳國餘糧；
(4)獻美女迷惑吳王；
(5)進貢巧匠讓吳王大興土木，耗盡吳國的財富；
(6)送藝人供吳王享樂；
(7)離間吳國君臣及官員相互間的關係；
(8)越國進一步鼓勵生產，積累財富；
(9)越國加強軍事訓練，待時攻吳。
勾踐依計行事，於是吳國與越國就像兩個人一樣，一個一天天地消瘦，病人膏盲；一個一天天強壯，血氣充足。數年之後，越國便消滅了吳國。
“計然九策”，無非是多種謀略的混合運用。其中的第二、四、五、六計，是交際謀略的運用；第一、七、九計是軍政謀略的混合體現；第八計是用漁樵謀略，韜光養晦，強大自我；第三計是用商賈謀略，抽空對手的“血液”。這樣多管齊下，因而也就收到了複國滅吳的奇效。
“小不忍則亂大謀”
忍，是中國人的一個重要生活經驗，正如俗語所說，“忍得一時之氣，免得百日之憂”。大凡一個有抱負、有才華的人，在處境不利、無所作為的時候，總是能善於忍耐、等待，經得住種種煎熬，最後待機而起，實現自己的目標。
戰國時期的範睢，原本是魏國大夫須賈的門客，他和須賈出使齊國，齊襄王發現範很有才幹，就背地裏派人去勸範留在齊國做事，範謝絕了。須賈嫉妒，就誣陷範睢私通齊國。範睢被嚴刑拷打，昏了過去。審訊者以為他死了，就叫人用破席把範睢裹起來，扔在廁所裏。範睢其實隻是暈過去了，夜裏醒來，逃回家。此後幹脆裝死，讓家人為他舉行“葬禮”，他則改名為張祿隱居起來。再後潛往秦國。向秦昭襄王獻“遠交近攻”之計，當上了秦國丞相，幫助秦國更強大起來，並把魏國作為主要進攻目標。
許多富豪的發跡，均有過臥薪嚐膽、長期忍耐和奮鬥的過程，這很值得做著發財夢的人去思考。
借術
《三國演義》描寫了一個千古流傳的“借東風”的故事。除此之外，還有不少精彩的“借”，如“借刀”、“借頭”、“借兵”、“借蔣幹”、“借荊州”、“草船借箭”，最能說明問題的莫不過曹、孫、劉三方互相借來借去的戰略、謀略和戰術。
曹操在中原兼並諸雄之後，乘勝南下，追擊劉備，並向孫權發文示威：“今統兵百萬，上將千員，欲與將軍會獵於江夏，共伐劉備。”
逃遁於江夏的劉備，則力圖挑起曹、孫“南北兩軍互相吞並”，從中漁利。
孫權在曹、劉兩方的拉攏下權衡再二，決心與劉備“共同滅曹”。
三雄逐鹿的基本對策，都可概括為一個”借”字，並派生出種種“借”術：曹操的謀士蔣幹“借”敘舊之名說降周喻，反被周喻“借”此人之手傳偽書而使曹操錯殺兩員猛將。曹操命蔡和、蔡中“借”族兄蔡瑁被殺之故詐降周喻，周喻與黃蓋合演“苦肉計”，“借”兩蔡之證瞞過曹操。
綜觀赤壁之戰，與其說是力的格力，不如說是智的較量，借勢借力，借他人之力與人巧鬥，勝於憑一己之能與人鬥力。當今的商戰，諸對手間的競爭，莫不如此。
回旋術
漢景帝時期的一年，各地的諸王，齊來京城相聚oo在喜慶的宴會上，諸王盡情舞蹈；狂歡作樂，惟獨長沙定王舞得拘謹，似難伸展手腳。景帝以為他不會跳舞，關切地詢問起來。定王答道：“我嘛，國小地窄，不足回旋！”景帝聽出言外之意，就給他加封了武陵、零陵和桂陽三地。這位定王，堪稱我國古代政治舞台上的“第一舞人”，他故作姿態的舞蹈，竟得到如此豐厚的賞賜。
在商場競爭中，偌大的市場，企業貌似有廣闊的回旋餘地，其實，這隻是整體而言，具體到每個企業、每個行業，則要靠企業經營者自已去爭奪空間了。長沙定王靠故作舞姿贏得皇帝封給更廣的回旋餘地，企業則要靠自己的努力才能得到“皇帝”——消費者的賞賜。
在市場這個舞台上，任何產品的活動(銷售量)總是有個限度的，任何企業要爭得長袖善舞的機會，必須要贏得舞台的空間和位置，必須深諳回旋的真諦。在市場的曆次風雲變幻中，經營者凡是留有回旋餘地的，都能安渡難關，繼續前進；凡是不留回旋餘地的，則遭受挫折，功陷絕境。
商場上的“回旋術”所包含的內涵非常廣泛，除了設備、資金、人員、技術、服務等有形的武器外，還有戰略、戰術的無形武器，如善於應變，進退自如，精於部署，巧調產品結構，靈活有效的促銷手段，等等。
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