第四章 搞活經濟，懂得經商2
巧妙賺錢的4種方法
創收需要計劃，第一步是開發形成計劃的途徑。這並不困難。請現在就開始利用下述幾種賺錢的方法：
1．經常閱讀一種好的有關賺錢的報紙
你想得到許多賺錢機遇，學到金融、法律等方麵的知識，就要特別研究各類廣告。把這些都記錄下來，並加以歸類存檔，以供日後使用。米歇爾有一個嗜好——喜歡駕船揚帆。他經常閱讀關於賺錢的報紙，一天他看到一則廣告：一個帆船製造商正在尋找試船人；推銷人員每銷售一條船給予高額推銷費；另外，借給購買一條試驗船所需的錢。米歇爾馬上給製造商打電話聯係。不久他就有了自己的帆船。那個夏天，在盡情地與家人享受揚帆樂趣的同時，他賣掉了15條帆船。他所得到的推銷費遠遠超出了他購船的費用。今天，他繼續揚帆並推銷——所有的轉機都是廣告給予他的啟示。
2．與從事賺錢行當的人討論、交流
當你與賺錢能手討論時，努力弄清楚：①他是什麼時候以及怎樣開始的；②他是怎樣以及從何處籌集到他的原始資金的；③他正常情況下贏利多少；④他麵臨的主要問題有哪些以及他怎樣解決；⑤他所看到的關於他的賺錢行當的未來如何。你也可以討論其他問題。不過，當你與成功的賺錢能手在一起的時候，要始終牢記：邊聽邊學習。如果你在談話中急於表白你自己，你就會失去向他人取經的機會。所以，閉上你的嘴一一多聽。通過這種方式學到的知識連你自己都會驚訝。
3．留心傾聽賺錢能手的談話
你常常偶然聽到賺錢能手在交談——在飯館、在飛機或火車上。這些對話，會為你提供豐富的想法及計劃。
4．留心普遍的賺錢步驟及條件
你走進商店，仔細觀察顧客的數量、每一個顧客購買多少東西，並將其換算成每天、每周、每月、每年顧客的數量及銷售額。這種簡單的推算使你對每年的總獲利有個大概了解。
這僅僅是一個推測。但是，當你的經驗越來越豐富的時候，你的推測也就越來越準確。由此，你能對你所觀察的賺錢行當進行估算，作為日後你的經營預演。購買一本關於成本核算步驟的入門書，學會估計成本、利潤、納稅及其他因素。努力弄清楚你所觀察的每一賺錢行當的利潤大小。
發財的“金科玉律”
誰不想發財？發財之道有章可循嗎？
總結諸多大亨的發跡史，下列的做法很值得借鑒：
1．先覺先行
交易所的行家們都懂得這個道理：要想成功，必須搶先一步。換句話說，敢為人先。“越跌越買，越漲越賣”，交易所的這條金科玉律也適合於其他經濟活動。具有探索精神，感知敏銳，察覺變化於冒光之時，此皆可謂之王牌。登上行駛中的列車是無益的。因為，在多數情況下，為時已晚。
2．到外邊的世界撈錢
當年，美國人爭相到西部去淘金。如今，對於機靈和肯幹的人來說，世界上可發財的地方多著呢！對於懶漢，也有個辦法：把積蓄轉換成股票或債券或者到第三世界某城市買一套房子，坐收租金。發達國家和地區與發展中國家和地區生活水平相差頗大，利用這一差距，可很快招財進寶。
3．處變不驚
什麼是實際損失，什麼是可能產生的損失，這二者決不可混為一談。在股市或房地產價格狂跌之時，有些人智勇雙全，頭腦冷靜，日後在大多數情況下都慶幸自己做對了。股票價格和房地產價格總是要目升的，隻不過早晚而已。再說，在人心惶惶之時，你反其道而行之，這正是賺錢的大好機會。
4．堅持不懈
一受挫折便垂頭喪氣的人難成大業。幹任何一件事，都不可能一帆風順，人的財運，往往在於意誌強弱。
5．狂想妄為
幾年前，一個年輕的美國人向市場推出了一種“寵石”以滿足人們玩物的需要。他因此發了大財。他的推銷口號是：“何必玩狗玩貓，石頭也是個好寵物。”顧客隻需花上幾美元，就可買到一包精美的玩賞石。
6．勇氣當先
想到一個好主意誠可貴，然而，更重要的是付諸行動。也就是說，不怕花費時間將積蓄傾囊投入或借錢運作，甚至辭去自己那份穩當的公職而甘願冒險。“耐克”運動鞋的口號是“埋頭苦幹，義無反顧”。“耐克”運動鞋的發明者是一位體育教練，他一舉成功了。不入虎穴，焉得虎子。
7．見好就收
幹了一段財已到手，此時此刻，在某些情況下，善罷甘休倒是更為明智。世界多少富翁隻因沒有遵循此訓，到頭來落得一千二淨。
8．有所嗜好
並不是所有的人都有一個撈錢的靈魂，也不是所有的人都想錢想到不能自拔的程度。實際上，一些新的億萬富翁的出發點並不是錢，而是迷戀某事某物，樂此不疲。玩著玩著，錢就悄然而至，成為他嗜好的報償。
不放過每一筆生意
如果一心隻想做大生意，到頭來由於各種因素的限製，結果也許一筆生意也未成交。好高騖遠，脫離實際，往往會徒勞而歸。有的公司在展示會上，營銷計劃做得太大，盡管客戶十分感興趣，決策人物也到了場，但結果仍不盡人意。
對於新創業的公司來說，找到客戶，有業務做，盡管這筆生意利潤並不可觀，但隻要有業務做總是值得慶幸的。萬事開頭難，有了第一筆生意，就會有第二筆、第三筆……因為客戶已為你敞開了大門。同時不要小視小生意，船小好掉頭，生意小但易成交，雖然製單、發貨、運輸等方麵顯得費心些，但積少成多，錢畢竟是有賺的。
如已在美國家喻戶曉的比薩餅，在35年前由美國密歇根城兩個名叫莫納漢的愛爾蘭兄弟從意大利人手裏買下的多米諾比薩餅屋開始創業，這筆不起眼的生意後來在美國餐飲業中掀起了一場革命。今天，飽嚐創業之苦的莫納漢兄弟在全世界已擁有5000家比薩餅連鎖店，年收入高達50億美元。這正是比薩餅成功推動世界的傳奇。因此聰明的營銷員總是不放過每一筆生意，即使是一筆利潤很少的生意，為了抓住客戶，他們不惜修改過去製訂的促銷方策。隻要客戶中意，促銷計劃規模小些，自己業務困難些，但隻要生意成交，方案能為客戶所接受就值得做。
小行業也能做成大買賣
1996年，24歲的羅福歡從四川師範大學畢業後，順利地進入一家公司工作。可後來生活中出現的一個小插曲，竟讓他下了決心，從此扛起了“皮鞋美容”的大旗。
1997年12月的一天，羅福歡從成都春熙路經過的時候，看見一位年過六旬的老婆婆在寒風中支著鞋攤，等待著給人擦皮鞋。當時羅福歡的皮鞋並不髒，但看到老人掙錢這麼不容易，他不禁動了惻隱之心，索性在小凳上坐下來，請老人給他擦皮鞋。鞋擦好了，羅福歡從皮夾裏拿出10元錢，對老人說：“老媽媽，您這麼大年紀了還出來掙錢，不容易，這錢就不用找了。”老婆婆卻笑笑說：“先生，我不能多要你的錢，擦一雙鞋一塊錢。你以為我很窮是不是？其實我每天的收入能有七八十元呢。”擦皮鞋能掙七八十元？羅福歡將信將疑。告別老人後，他特意拐了幾條街，觀察街上擦鞋匠的生意。果不其然，街上的擦鞋匠個個忙個不停，他跟蹤觀察的一個擦鞋匠在一個小時內竟然擦了16雙鞋，平均四分鍾就能掙一塊錢！
羅福歡平生第一次給擦鞋匠算算賬，也給自己算算賬——這些擦鞋匠兩天的勞動所得，就等於他一個月的收入！羅福歡感到吃驚。一個念頭在他的腦海裏轉悠，一個從來沒有過的想法在他心裏生成——他想把自己的所學與擦鞋技術結合起來，另辟一片新天地！在說服了當工程師的父親後，羅福歡義無反顧地開始創業了。他一頭紮進了擦鞋者的隊伍，拜街頭資格最老的擦鞋匠為師，將他們的技術、經驗牢記在心。大學畢業的他很快出師了。
羅福歡的理想，是將擦鞋的事業做出知識含量，做成一份能登上大雅之堂的產業，讓皮鞋美容成為現代人生活中的一項重要消費。但是他也明白，沒有資金的原始積累，一切無從談起。他決心從零開始。走上街頭擦鞋的第一天，羅福歡就顯示出了他的與眾不同。他穿著西服，打著領帶，在熱鬧的紅星路選了一個地點，豎起一個宣傳牌：星級擦鞋，美好生活從腳上開始！他將自己的消費群體定為中高收入者，使用的產品是進口的鞋油鞋蠟，擦鞋的價格定為每雙5元。一個上午過去了，除了圍觀的人，沒有一個顧客光顧。羅福歡不急不躁，對這種情況他早有心理準備。但他也堅信，這個時代，總會有人最先接受新鮮事物。
一天的時間快過去了。正當羅福歡準備收攤兒的時候，一位40歲左右的中年男子在他跟前的小凳上坐下來：“我希望今天的美好生活從腳上開始。”客人借宣傳牌上的話幽默地對他說。羅福歡激動不已！他一邊給客人擦鞋一邊跟客人閑聊，向客人介紹說他用的鞋油鞋蠟及清潔劑都是進口產品，擦法比別人多好幾道工序，所以擦鞋的價格才比別人貴。他說他擦鞋不是為了謀生，是為了開拓一種上檔次的服務產業。“皮鞋的質量有優劣之分，價格有高低之別，上萬元一雙的皮鞋和幾十元一雙的皮鞋，其維護保養的材料和方法不可能一樣，所以擦鞋服務分出高中低檔的收費標準也是天經地義的。”客人不緊不慢地說。羅福歡抬起頭，驚訝地看著客人，他覺得遇到了知音。這位客人和羅福歡交流了好一陣，最後對羅福歡說：“你應該到太升路去擺鞋攤，那裏有成都通訊產品的綜合市場，到那兒去的人不是白領就是老板，他們屬於能夠接受你服務的穿名牌皮鞋的消費階層。”羅福歡大受啟發。在高消費者集中的太升路，羅福歡的擦鞋生意明顯好了起來，有一位報社記者在他這裏享受了“星級擦鞋服務”之後，將羅福歡的創業故事和他的關於“把擦鞋做成一份產業”的見解搬上了報紙。媒體的報道起了很大的宣傳作用，羅福歡的擦鞋攤更加興旺，有的顧客甚至駕車從四川的廣元、南充等地趕來，將自己的名牌皮鞋交給他保養維護。羅福歡的收入像他的生意一樣迅速增長起來。
1998年3月，“羅記星級擦鞋店”在寸土寸金的太升路開張。這是全國第一家上檔次的擦鞋店，因為有了品牌形象，擦鞋店一開張就生意興隆。羅福歡兢兢業業地管理著自己的店，白天忙生意，晚上查閱相關的資料，努力學習皮鞋保養維護甚至生產經營方麵的知識，不斷提高自己的學識水平。在不長的時間裏，他又發明了火燎法、浸泡法等幾門擦鞋絕技。羅福歡進一步考察市場，又把眼光轉向茶樓、賓館及星級酒店，開始考慮新的開發項目。