當那位善良的老先生在我腦海中暗示說，我是一個“聰明的小男孩”，如果我能使自己受到良好教育，我將可在這個世界上獲得傑出的成就的時候。重要的並不是他所說的那些話，而是他說話的態度在我腦海中留下了一個深刻而持久的印象。他搭住我肩膀的那種方式，以及他眼中流露出來的信任神情，把一種暗示深深灌人我的潛意識中，使我不得安寧，直到我展開行動，達到他暗示給我的目標為止。
這就是我費盡心機想要強調的一點。要想給人留下一個持久的印象，重要的並不是你說些什麼，而是你說出這些話的語氣和態度。
因此，如果某人想給他人留下一個持久而又友善的印象，他必須很自然地以一種真誠和熱情的態度說出每一句話。
在你成功地把任何東西推銷給別人之前，仍要先能夠成功地把它推銷給自己。
不久以前，墨西哥政府派一名代表來和我接觸，希望我能在他們的政府中擔任一名宣傳作家。以下是他向我遊說時所說的話：
“先生，你擁有“黃金準則”哲學代表人物的美譽，而且又是全美國皆知的獨立人士，和任何政府派係皆沒有關係。因此，先生是否願意賞臉前往墨西哥，研究一下我們國家的經濟與政治事務，然後回到美國來，撰寫文章，建議美國人民立刻承認墨西哥政府。”
如果我答應他的要求，我將獲得更多的金錢報酬，但我拒絕了這個提議。
我無法寫出令人信服墨西哥理想的文章，因為我本人就不相信這個理想。因此，我無法在文章中注入足夠的熱忱，而使得這篇文章能夠發揮更大的效力，雖然我很願意奉獻我的才能，但我不想把我的筆浸入不大願寫的墨水中，因此我決定不這樣做。
我不願再就這件事來進一步解釋我的哲學，因為在研究“自我暗示”方麵已經取得進展的人，將不需要做進一步的解釋，而那些沒能掌握其中重點的人則將永遠無法明確我的解釋。
沒有人能夠通過語言或行動表達與他自己信仰不符的想法，如果他勉強自己這樣做，他將無法對別人施加影響力。
請將前麵這一段話大聲朗誦一遍，這是值得我們重複強調的。因為如果不能實踐這項原則，那麼構築在這一基礎上的“明確目標”，將會因此崩潰和破碎。
我不認為我能在任何事情上欺騙別人，我也十分清楚，我絕不能欺騙自己。如果我這樣做了，將會削弱我這隻筆的力量，使我的語言和文字發揮不了任何作用。隻有當我胸中燃燒著一種熱情之火時，我所寫作的東西，才能對別人產生有利的深刻印象。隻有當我深信自己所說的話時，我的演說才能感動我的聽眾，使他們接受我所表述的觀點。
我也希望你把前麵這一段話大聲朗讀一遍。是的，我希望你能把它背下來。甚至希望你能把它抄下來，貼在牆上，每天提醒你記住這一原則。這不隻是一個原則，應該說是和萬有引力一樣永恒不變的法則，沒有這一法則，你將無法在自己所從事的行業中出人頭地。
有許多次，因為我堅守這項原則，我似乎都要餓肚子了。有很多次，我最親密的朋友和商業顧問，都催促我改變我的哲學，以便獲得好處。但我總是設法堅守我的哲學，因為我寧願獲得內心中的和平與和諧，而不願強迫我的良心作出某種妥協，以便獲得某些物質利益。
聽起來似乎有點奇怪，但我之所以拒絕違背自己的良心，很少是基於一般人所謂的“誠實”考慮，我拒絕撰寫或鼓吹我自己並不相信的任何事物，純粹隻是因為我想捍衛自己的尊嚴。我一直試圖表達出我自己內心的信仰，因為我希望自己的語言和文字變得“有血有肉”。也許可以這麼說，我的動機係基於自己的利益而不是渴望公正對待他人，雖然我從未想過要不公正地對待他人，隻要我還能夠把握自己，我就不會這樣做。
任何人如果向虛偽妥協，他就絕不可能成為一個成功的推銷員。若要人不知，除非己莫為。即使沒有人當場發現他說些連自己也不相信的話，他的話也無法最終兌現，因為如果他的話不是發自其內心，如果話中缺乏一種真誠和熱情，那麼他將無法使自己的話產生力量。
我希望你也能把前麵這一段大聲朗誦一遍，因為它說明的是』項偉大的法則，你必須了解並實行這一法則，才能使你在自己所從事的行業中成為一個舉足輕重的人物。
為了強調這些原則，我才會提出要你朗誦並背誦它，我絕沒有意思剝奪你的自由。我是在全力協助你成為一個成功的人物，成為一個思想者，一位智者。我知道，你很容易就會忽略這些重要的法則，不能使它們成為你自己日常哲學的一部分。我知道你具有這些弱點，因為我自己也是這樣。我一共花了25年時間，經曆了無數次成功與失敗——大部分是失敗——才把這些基本真理深深烙在自己的意識中。我曾經運用過這些真理，也嚐試過與之相反的壞習慣。因此，我可以對此發表意見，因為我不僅相信這些真理是絕對無懈可擊的，而且我真正知道這些真理。
我所謂的“這些真理”究竟是指什麼呢？
為了不讓你誤解我的意思，為了不使我的這些警告之語聽起來太抽象，我特別說明，我所謂的“這些真理”是指：你無法以言語或行為向他人暗示你自己所不相信的事物。
當然，我這樣說，已經夠清楚了。你不能這樣做，還有下麵這個原因：
如果你向自己的良心妥協，不久你將不再有任何良心。因為你的良心將無法引導你，就如同如果你事先不調好鬧鍾，到時候它就無法叫醒你。
這也是十分淺顯易懂的道理。
你會問，我怎麼會成為這個重要間題上的權威？我之所以成為這方麵的權威，因為我一直在實驗這一原則，我了解這一原則是如何發揮功用的。
你可能還會問：“但我怎麼知道你說的是實話？”
答案是，你隻有自己進行實驗，觀察那些忠實這一原則，以及那些並未實踐這項原則的那些人，才能知道我說的是不是實話。
如果我的證據需要進一步求證的話，你可以去請教一個你所認識的並未實踐這一原則的人，如果他無法或者不願把真相告訴你，那麼你可以分析他，以獲得你所想要的真相。
在這一世界上，隻有一件東西能夠給予一個人真正而持久的力量，那就是一個人的品格。但你要記住，名譽並不是品格。名譽是人們所給予的，而品格則是一個人真正的本質。如果你想成為一個具有重大影響力的人，先做一個品格高尚的人吧。
品格是哲學家的煉金石，擁有它的人，可以把生活中所有普通金礦煉成純金。如果沒有品格，你就什麼也沒有。可能隻是些肌肉、骨頭及毛發的組合而已，算算價值，恐怕不到25美元。品格這種東西不是你所能乞討、偷竊或買來的，你隻能逐步培養，而且用你自己的思想和行為把它建立起來，此外別無他法。
經由自我暗示的協助，任何人都可以建立起一種堅毅的品格，不管他過去的曆史如何。我還希望強調一點，所有擁有品格的人，都會擁有足夠的個性與熱忱，將其他擁有偉大品格的人吸引到他們身邊來。
如何培養自己的熱忱
現在，我們將指導你應該怎樣培養熱情——如果你尚未擁有這種難能可貴的品格的話。
我們的指導十分簡單，但如果你因此而小視其價值，那將是你的不幸。
1．讀完本書的其餘各講，因為在其餘各講中，你會發現其重要的指導作用，可以和這些指導互相配合運用。