巴恩斯被推崇為是與愛迪生企業有關的能力最高的一位銷售人員。他的財富完全是他的推銷能力賺來的，但他經常說，如果他不了解服飾心理學的話，他將永遠無法獲得目前的成就與財富。
我一生當中與不少推銷員打過交道。在過去10年當中，我還親自訓練了3000多名推銷員，男女皆有，我發現表現最好的推銷員，就是那些了解、懂得並擅用服飾心理學的推銷員，在此方麵絕無例外。
我曾經看過少數幾位衣冠楚楚但並未創下優良紀錄的推銷員，但我從未看過有任何一位穿得亂七八糟的推銷員，能在這一行業中出人頭地。
我研究服飾心理學已經很久，並且觀察過服飾對各種不同行業人士的影響，因此我深信，服飾和成功有著密不可分的關係。
對我個人而言，我並不需要31套衣服，但如果有必要的話我會去做上31套衣服，不管要花上多大代價，都在所不惜。
一個人要想穿得體麵，至少要有10套衣服。每周7天，他應該每天換1套不同的衣服，另外準備一套正式禮服及一套無尾的半正式晚禮服，在晚間的正式場合穿。最後還要準備一套常用禮服，在下午的正式場合中穿。
夏天時，他至少應該有4套合適的淺色西裝，至於下午和晚上的非正式聚會，可穿藍色外套及白色法蘭絨長褲。如果他會打高爾夫球，至少要有一套高爾夫球裝。
當然，這些服裝適用於“上層成功”人士。那些滿足於做個平凡之人的人們，隻要少數幾套衣服就夠用了。
一位著名詩人曾經說過：“衣服並不能造就一個人。”這句話也許沒有錯，但也沒有人能夠否認這一事實，優雅的衣著能使人有個好的開始，因此也就等於成功了一半。
當你事業成功，口袋中有錢時，即使你並不需要用錢，銀行也會很大方地把錢借給你，要多少借多少。但是當你要到銀行申請貸款時，絕對不能穿得很寒酸，眼中更不可流露出你的貧乏之狀。如果你如此表現，那你可能連銀行的大們也進不了，更別提借錢了。
通過激勵獲得更高的熱忱
成功建立在成就的基礎上，這是宇宙中的偉大法則，對任何人都絕無例外。因此，如果你想吸引成功人士到你身邊來，你一定要讓自己顯得很有成就，不管你是底層的工人還是大商人。
一些品格“高尚”的讀者，可能會反對以這種“衣著魔術”作為獲得成功的手段。
為了這些讀者著想，我們最好這樣解釋：幾乎世上每一位成功人士都會找到某種對他們有效的刺激方式，通過這些刺激方式他們可以獲得更大的成就。
詹姆斯·賴利據說是在酒精的刺激下寫出他最好的詩篇，這對“戒酒協會”的會員來說，可能是一大打擊，但這卻是事實。刺激最有效的就是烈酒。(我本人希望所有讀者都能明白，我這裏並不提倡使用酒類或藥物作為刺激方法，因為不管是為了什麼目的而這樣做，到頭來都將會破壞損害使用者的身體與意誌)。據賴利最親密的朋友說，在酒精的影響下，賴利變得熱情、充滿想像力，成了一個和他平常完全不同的人。
巴恩斯借助成功的服飾，刺激自己采取必要的行動，因而取得了傑出的成就。
有些人由於對某些女性的愛意，結果使得自己脫穎而出，取得了極大的成就。把這一點和本書前麵簡介中有關這一方麵的簡短暗示連接起來，如果你對男性的心理有充分認識，那麼你必然了解這一特殊情感刺激的效果，而不須我作進一步的介紹，因為這種事情可能對一些血氣方剛的年輕讀者不太合適。
從事搶劫、偷竊等危險性極高行業的黑社會分子，在從事他們的非法勾當時，通常會服用柯卡因、嗎啡或其他藥物來“麻醉”自己。即使是在這種不正常的行業中，我們也可以印證這一點，幾乎所有的人都需要暫時性或人為的刺激，以激發更大的潛力。
成功人士已經發現了最適合他們需求的激勵方式或方法，並由此獲得了超乎尋常的能力。
有一位世界知名的作家，特別聘請了一個由穿著美麗的年輕女性組成的樂團，在他寫作之時，由這個美麗的樂團在旁演奏。他坐在一間精心裝飾過的、適合他品味的房間裏，室內燈光構成了最柔美的色彩和光線，這些美麗的年輕女郎，穿著漂亮的晚禮服，演奏著他最喜愛的音樂。他曾如此說道：“在這種優美環境的影響下，我的內心充滿著熱情，並使我升華到我在其他場合中從未感覺到的最高境界。在這時候從事創作，我仿佛受到了一股看不見的未知力量的引導，文思如潮水般湧現在我腦海中。”
這位作家從音樂和藝術中得到了不少靈感。他每周至少要在藝術博物館中流連一個小時，觀賞藝術大師們的作品。我們可以再度引用他所說過的話：“我隻要在藝術館中流連一個小時，就足以獲得強烈的工作熱忱支持我連續工作2天之久。”
據報道，著名作家愛倫坡在寫作《烏鴉》這篇小說時，一直是半醉半醒。英國著名詩人王爾德在寫詩時，正處於一種無以言明的特殊的刺激之下。
亨利·福特因為對他那位迷人的愛侶的強烈愛意，因此他才能邁向成功之路。她鼓舞了他，使他對自己產生了信心，因而保持旺盛的戰鬥力擊敗堅強的敵人和競爭者，他所經曆的困難足以打倒10個普通人。
從上麵這些例子可以看出，有傑出成就的大人物，不管是在有意的還是無意的情況下，都發現了一些適合他們本身需要的方式和方法，用以激勵自己，使自己擁有更高的熱忱。
如果再把前麵簡介中有關“智囊團”法則的那一部分內容聯係起來，那麼你將可以獲得一套全新的行動概念，這項法則將可通過這個新概念而予以實行。你也將對“和諧的團結合作”獲得新的理解，而這種團結合作正是運用“智囊團”法則的最佳方法。
這裏我想提請你注意本書各講之間的銜接方式。你將注意到，每一講都討論了它的核心題目，除此之外，各章之間略有重合的地方，目的是使讀者在閱讀某一講時能夠把握其他各講或本書的整體思想。
例如，根據本講所敘述的，讀者們將更能了解“智囊團”法則的真正目標，“智囊團”，實際上是一個很實際、可行的刺激方式，主要目的是激發組成“智囊團”所有成員的想像力和創造力。
我曾見過數不清的人，他們的臉上寫滿憂慮，渾身上下都透露出一種不安。經過我的“治療”，這些人都挺起了他們的胸膛，抬起了頭，臉上掛滿自信的微笑，內心充滿了不知失敗的熱忱，準備重新踏上征程。
在目標建立之後，這種改變會立即產生。
如果一個人每天都過著同樣的沒有變化、平淡無奇、懶散而缺乏熱忱的生活，那麼這個人注定要失敗。沒有任何人可以挽救他，除非他改變自己的生活態度，學會如何激勵他的意識與身體，使自己重新找到激情。
我一直希望以多種不同的方式來闡述本講所描述的原則，以便讀者能夠充分了解、重視這些原則，我知道，本書的讀者男女皆有，擁有各種不同的背景與經曆，智力程度也各自不相同。因此，把同一原則一再重複是必要的。
再提醒你一遍，人活著的目的，就是要獲取成功與幸福。
通過由本講中所獲得的啟發與激勵，再加上我個人的協作，(幫你找出你的特長與優勢)，你應該能夠製定出一個明確的計劃，以上升到一個更高的成功境界。如果沒有任何激勵，任何計劃都不會產生理想的結果。隻有用激情鼓舞、激勵自己，才能發揮出比你在日常生活中更大的工作效率。
下一講將開始講習“自製力”這一講了。
在你閱讀該講時，你將會發現，它和本講有著重大的關係，就如同本講和前麵幾講，如“明確的目標”、“自信心”、“進取心與領導才能”以及“想像力”等，皆有直接的關係一樣。
下一講可以說是整個《成功法則》的平衡機製。
7個可怕的騎士
圖中“七個騎士”分別被標注為“偏狹”、“貪婪”、“仇恨”、“自私”、
“懷疑”、“嫉妒”和“××”。
昨天隻不過是一場夢，
明天隻是一個幻想。。
隻要今天過得充實，
就能使每一個昨天成為一場美夢。
每一個明天都是一個充，滿希望的幻想。
因此，好好把握今天吧。
人最可怕的敵人，就是自己。
如果你能像別人了解你那樣了解自己，那麼你也許可把隱藏在你身上的敵人——偏狹、貪婪、仇恨、自私、懷疑、嫉妒和“××”——找出來，並把它驅逐出去。這7個敵人是最常見的，它們使無數男女走上失敗之途，而這些人卻從未發現過自己身上的敵人。仔細反省你自己，找出你身上所藏匿的敵人共有幾個。