第六章 充滿熱忱3
服飾能增強你的熱忱
1918年11月11日，當戰場上傳來停戰的好消息時，我在這個世界上的全部財產隻不過比我剛來到這個世界的時候多了一點點而已。
戰爭毀掉了我的事業，使我必須一切從頭開始。
我的全部衣服包括3套已經穿破了的西裝和2件再也派不上用場的製服。
我知道得很清楚，很多人都是根據一個人的衣著來判斷對方，並形成一個重要而持久的第一個印象。因此我立刻去拜訪我的裁縫。
幸運的是我和我的裁縫已相交多年，因此他不會根據我的衣著來判斷我的境況。如果他也如此，那我就“完了”。
我當時口袋中僅有不到1美元的零錢，但我仍然挑了3塊我從未穿過的最昂貴布料，準備製作3套西服，並要求這位裁縫立刻替我量身縫製。
這3套衣服共要375美元。
我永遠忘不了那位裁縫在替我量尺寸時所說的一句話。他先看了看我挑選出來的那3塊昂貴的布料，然後看看我，問道：
“你是大老板吧，是嗎？”
“不。”我說，“如果我真是大老板的話，我現在就能付清這3套衣服的錢了。”
那位師傅驚訝地望著我，我不知道他是否認為我是在開玩笑。3套衣服，一套是漂亮的暗灰色，一套是暗藍色，另一套是淡藍色的細條紋。
幸運的是，我在這位裁縫師傅心中的信用很好，因此他並未問我什麼時候付這3套衣服的錢。
我知道，我能夠而且也會在適當時間內付清這些衣服的錢，但我能說服他相信我的話嗎？這是當時我腦海中一再湧現的問題，我一直在祈禱，這位裁縫師傅不要提起這個問題。
然後我又去拜訪了我經常光顧的那家男士服飾店，買了3套不太貴的西服，以及最好的襯衫、衣領、領帶、吊帶和內衣褲。我在這家服飾店的賬單也超過了300美元。
帶著一種誌得意滿的神氣，我滿不在乎地簽下記賬卡，把卡片丟回給售貨員，讓他們在第二天早上把東西送到我家裏去。雖然我還未穿上這些新買來的衣服，但那種重新出現的自足和成功的美好感覺已開始充塞我的內心。
在不到24小時的時間裏，我盼來了戰爭的結束，但也同時背上了675美元的債務。
第二天，我向服飾店購買的3套衣服中的第一套送到了。我立刻把它穿上，在外衣口袋中塞入一條新的絲質手帕，把我向別人借來的50美元放入褲袋中。然後走上了芝加哥的密歇根大道，心裏覺得我簡直和洛克菲勒同樣有錢。
我身上穿著的衣服，從內衣褲一直到外衣，都是最好的。雖然我
還沒有付清這些衣物的貨款，但這純粹隻是我和我的裁縫和以及服飾店之間的事，和其他人完全沒有任何關係。
每天早上，我會穿上一套全新的衣服，在同一個時間裏，走上同一條街道。這個時間“正好是”某位實力雄厚的出版商前往吃早餐的時間，而他所走的路“正好”跟我走的路線相同。
我每天都和他打招呼，偶爾我還會停下來和他聊上一、兩分鍾。
這種每天例行性的會麵進行了大約一星期之後，有一天，我決定試試看，如果我不和他說話，他是否會讓我和他擦身而過。
我隻從眼睫毛下偷偷瞄了他一眼，然後立即就把眼光移向正前方。正當我要從他身邊走過時，他卻停住了腳步，示意我走到人行道邊上來。他把手放在我肩上，把我從頭到腳打量一遍，然後說道：“對於一個剛剛脫下製服的人來說，你看來混得相當不錯。你的衣服都是在哪兒做的？”
“噢，”我說，“這套衣服是在“威爾基謝勒理裁縫店”訂做的。”
他接著想要知道我從事哪種行業。我的衣著所表現出來的那種極有成就的“神氣”，加上每天一套不同的新衣服，已引起了他很大的好奇心(這也正是我本來就希望發生的情況)。
我很瀟灑地揮掉手中哈瓦那雪茄上的煙灰，說道：“哦，我正在籌備一份新雜誌，打算最近出版。”
“一份新雜誌，嗯？”他回答說，“你打算替這份雜誌取什麼名稱呢？”
“我打算將它命名為《希爾黃金準則》。”
“不要忘了，”我這位出版商朋友說，“我是從事雜誌印刷和發行的。也許，我也可以幫你的忙。”
這就是我一直在等待的時刻。當我購買這些新衣服時，心中就想到了這一刻，也想到了我們站在那兒的那塊地方，幾乎分毫不差。
但是我必須提醒你，當這位出版商每天在那條街上看到我時，如果我臉上帶著“落魄”的神情，身上穿的總是一套一塌糊塗的舊西裝，眼中流露的也盡是貧窮的話，那麼他將永遠不會停下來和我談話。
成功的外表總是能夠吸引人們的注意力，這一點是毫無疑問的。尤其是成功的神情更能吸引人們帶著讚賞的注意力，因為每個人心中最大的一個願望就是希望能夠功成名就。
這位出版商朋友邀我到他的俱樂部，和他共進午餐。在咖啡和香煙尚未送上桌之前，他已經“說服了我”答應和他簽約，由他負責印刷和發行我的雜誌。我甚至“答應”允許他提供資金給我，而且不收取任何利息。
對於那些不熟悉出版業務的讀者們，我在這兒特別提供一條情報，要出版一份發行全國的新雜誌，是需要一筆相當大的資金的。
一般情況下，是很難獲得金額如此龐大的一筆資金的，即使你能給出最好的擔保，也不容易籌得所需的資金。發行《希爾黃金準則》這本雜誌(你可能已經讀過了)，所需要的資金在30000美元以上，而其中的每一美分都是從漂亮的衣服所創造出來的“幌子”上籌募來的。不錯，在這些衣服後麵是要有某些能力存在的，但是另有無數具有能力的人，他們除了本身的能力之外，其他一無所有，而且也從未在他們所生活的圈子以外有任何成就，這是一個相當悲哀的事實。
對某些人來說，一個已經“破產”的人竟然還要負債675美元去買衣服，這簡直是不可原諒的虛榮浮華，但是這一投資起到的心理作用，已足以證明我這樣做並沒有錯。
成功的外表不僅使我在那些我必須尋求幫助的人們心目中留下良好印象，更重要的是，得體的衣著在我身上產生了積極的影響力。
我不僅知道，得體的衣著將會在他人心中留下良好的印象，我更知道，優雅的服飾將為我製造出一種自信、自足的氣質，如果沒有這份氣質，我將無法贏得我失去的財富。
我是從我的好朋友巴恩斯身上第一次學到了優雅的服飾給人造成的心理暗示。巴恩斯是發明大王愛迪生的商業夥伴。20多年前，巴恩斯是愛迪生手下員工們的取笑對象，因為當年他是乘坐貨運火車(因為他湊不出客車車票的錢)來到愛迪生公司總部所在地西橘市的，並徑自走進愛迪生辦公室中宣布說，他此行是要和愛迪生先生合夥作生意。
幾乎愛迪生身邊的每個人都嘲笑巴恩斯，隻有愛迪生本人沒有這樣做。盡管巴恩斯當時像個流浪漢，而不像是世界上最偉大發明家未來的商業夥伴，但愛迪生仍然從這位年輕人方正的下巴和充滿決心的臉上，看出其他人沒有看出的某些優點。
這就是他所要求的——隻要有一個機會在愛迪生的公司中找到一個立足之地就行了。從那時起，他開始了自己的奮鬥史，他的奮鬥經曆值得其他也想功成名就的年輕人效仿。
巴恩斯現在雖然還很年輕，但已從商場退休，大部分時間他都呆在佛羅裏達州布瑞登鎮和緬因州達馬尼斯科塔鎮兩處漂亮的住宅內。他已是億萬富翁，事業成功，生活愉快幸福。
我第一次見到巴恩斯，是在他和愛迪生工作的初期，當時他尚未“發達”。
但那時候他已擁有數量龐大且極為昂貴的衣服，我從未看過或聽說過有任何人能在這方麵跟他相比。他的衣服包括31套西服，每天穿一套，可以持續一個月。他從未連續兩天穿同一件衣服。
而且他的所有西服都是最貴的那一種(很巧的，替他縫製衣服的那位裁縫，也正是替我縫製那3套西服的師傅)。
他所穿的襪子，每一雙價錢都在6美元以上。
他的襯衫和其他服飾飾品也都是一流的。他的領巾都是特製的，每條的價錢從5-7元不等。
有一天，我跟他開玩笑，請他從他所不需要的舊衣服中選幾套送給我。他回答說，沒有任何一件衣服是他所不需要的。他給我上了一堂服飾心理學課，這是值得我們大家好好記下來。“我穿這31套衣服，他說，“並不完全是為了能在其他人心中留下什麼好印象。我這樣做，大部分是因為這些衣服能讓我自己感覺良好。”
巴恩斯接著告訴我，他跑到愛迪生辦公室找工作的情形。他說，他一共在工廠四周徘徊了十幾次，才鼓起勇氣到辦公室去毛遂自薦，因為他知道自己的外表看來就像一個流浪漢，而不像一個理想的雇員。