第二章 借力絕招1
借力絕招宗旨就是教你學會借用他人之力為你的事業推波斬浪，你學會了，你的事業航船就可達到理想彼岸，你學不會，難免翻船失事。
“好風憑借力，送我上青天”，願每一位有誌之士，將借力大法爛熟於胸，功成名就。
借眼可看穿對方心
若想成功地利用別人，你要做的第一件事，就是看穿別人的心。隻有這樣，才能分清哪些人是可以利用的，才能摸準他們有哪些地方可以被你利用，才能決定你自己應當采用什麼樣的辦法去利用他們。否則，你將碰一個大釘子，撞暈了都不知道撞在什麼上了。
看穿別人的心，特別是著穿初次相識的陌生人的心，說難也不難。再高明的人，也會在不知不覺中把自己的內心世界暴露出來，隻不過暴露的程度、方式有所不同罷了。因此，你應當學會利用自己的眼睛和大腦，通過觀察、分析形形色色的表象，抓住問題的實質。
下麵介紹幾種在第一次見麵時如何看穿別人心靈的方法。
（1）從他打招呼的方式看他的內心
即使是一個看似簡單的打招呼，也能給你製造了解對方內心的機會。你可以看看，以下列舉的外在表現與所分析的內心世界是否一致。當然這種分析總會有一些例外，但大體上應該是準確的。
·一麵注視對方，一麵行禮的人，對對方懷有警戒之心，同時也懷有想占盡優勢的欲望。
·凡是不敢抬頭仰視對方的人，大部分都是內心懷有自卑感的。
·使勁兒向對方握手的人，具有主動的性格和信心。
·握手的時候，無力地握住對方的手，表示他有氣無力，是性格脆弱的人。
·握手的時候，手掌心冒汗的人，大多數是由於情緒激動，內心失去平衡。
·握手的時候，如果目不轉睛地注視著對方，其目的要使對方在心理上屈居下風。
·雖然不是初次見麵，但始終都用老套的話向人打招呼或問候。這種人具有自我防衛的心理。
（2） 從他的眼睛窺視他的心靈
·初次見麵的時候，首先將視線朝左右瞄射者，表示他已經占據優勢。
·有些人一旦被別人注視的時候，會忽然將視線躲開。這些人大體上都懷有自卑感，或有相形見細的感受。
·抬起眼皮仰視對方的人，無疑是懷有尊敬或信賴對方的意思。
·將視線落下來看著對方，乃表示他有意對對方保持自己的威嚴。
·無法將視線集中於對方身上，很快地收回自己的視線的人，大多屬於內向性格者。
·視線朝左右活動得很厲害，這表示他還在展開頻繁的思考活動。
（3）從他的舉動看他的潛台詞
人的一舉一動，特別是下意識的形體動作，也能向你泄密：
·交臂的姿勢表示保護自己的意思，同樣地，這種動作也能表示可以隨時反擊的意思。
·舉手敲敲自己的腦袋，或用手摸著頭頂，即表示正在思考的意思。
·摸頭的手震動得很厲害，即表示全心全力在思考的情況。
·用雙手支撐著下胯，大多表示正在茫然的思考。
·用拳頭擊手掌，或者把手指折曲得卡卡作響，就表示要威嚇對方，而不是在進行思考的活動。
（4）從他的癖習看他的特性。搔弄頭發的癖習，是一種神經質。凡是涉及有關自己的事情時，他們馬上會顯得特別敏感。
·一麵說話，一麵拉著頭發的女性，大體上是很任性的女人。
·說話時常常用手掩住自己嘴巴的女人，是有意要吸引對方。
·拿手托腮成癖的人，即表示要掩蓋自己的弱點。
·不斷搖晃身體，乃是焦灼的表現，這是為了要解除緊張而表現出來的動作。
·雙足不斷交叉後分開，這種癖習表示不穩定。如果女性具有這一癖習時，就表示她對某位男性懷有強烈的關心之意。
借言可洞悉對方
如果你能獲得與對方交談的機會，那麼你也就同時獲得了進一步了解他的機會了。下麵告訴你幾種了解對方的辦法。
則 根據坐姿洞察對方心理
人在交談時的坐姿往往不自覺地暴露內心。請看下例：
·互相侵人對方身體領域的程度愈大，這就愈表示兩人之間的關係愈親密。
·意識上將身體領域向外擴展的人，即表示他對對方有心理上的抵抗感。
·雖然無意識人侵別人的身體領域，但若單方麵侵人對方的身體領域，這種人有意威迫對方或想巴結對方。
·坐在旁邊比坐在外麵的人，其心理上更傾向對方。
·坐在正對麵的人，遠比坐在旁邊的人更希望對方了解自己。
·一麵坐在旁邊，一麵又急著將身體前傾，想要看清對方的正麵，這種人對於對方懷有疑慮和新的關心。
·坐在房間的最裏邊，注視著房門的人口處，這種人的權力意識很強，但也有小心謹慎之意。
·坐在背向居室人口處的人，在心理上屈居劣勢。
·在椅子上深坐的人，在心理上占了優勢，甚至念念不忘要居高臨下。
·在椅子上淺坐的人，有意表示恭順，但在無意識之間，卻想表示自己對於對方的話很感興趣。
·坐在椅子上立刻蹺起二郎腿的人，內心懷有不輸給對方的對抗意識。
·坐在椅子上蹺起腿的女性，有意吸引男人關心自己的容貌。
（2）根據話題洞察對方心理
交談時，雙方所關注的話題，則更能反映他的興致所在。請看：
·有些人的話題太偏重自己、家庭或職業的事情，是一種自我意識的傾向，也是自我中心主義者。
·有些人非常想要探聽對方的真相，這是有意想了解對方的缺點，期待能進一步控製對方的意思。
·有些人對於別人的消息傳聞特別感興趣，這種人很難獲得真正友誼，所以，他內心非常孤獨。
·有些人會憤憤不平地埋怨待遇低微，其實，有很多人因為對工作不熱心，才會將這種內心的動機轉化在待遇低微的借口上。
·有些人不斷譴責上司的過錯和無能，事實上是表示他自己想要出人頭地的意思。
·有人借著開玩笑，而常常破口大罵，或者指桑罵槐，這是有意將積壓內心的欲求不滿，設法爆發出來的心聲。
·喜歡在年輕人或部屬麵前自吹自擂的人，乃是不能適應職務，或者趕不上時代潮流。
·有人根本忽視別人的談話，而喜歡扯出與主題毫不相幹的話題，這種人懷有極強的支配欲與自我顯示欲。
·有人一直談論會場的話題，而不喜歡別人來插話，這表示他討厭自己屈居在別人的控製之下。
·有人把話題扯得很離譜，或者不斷改變話題，這是表示他的思考不夠集中，以及不懂得邏輯性的整理方式。
·有人不願拋出自己的話題，反而努力討論對方的話題，這種人懷有寬容的精神，而且頗能為對方著想，不失為坦蕩蕩真君子的風度。
（3） 根據說話方式洞察對方心理
除了話題，說話的方式也是你觀察對方內心的工具。請看：
·有人說話的速度忽然比平常緩慢，那就表示對對方懷有不滿或敵意的意思。
·說話的速度忽然比平時加快，那就表示對方有弱點存在，或者表示說話的內容不確實。
·凡平時沉默寡言的人，忽然變得能言善辯，那就表示他內心含有一種想被人知道的秘密。
·說話聲調很高昂的人，表示他自己任性的性格。
·有人說話的抑揚程度非常激烈，大部分屬於自我顯示欲很旺盛的人。
·說話很有決斷的人，對於談論的內容滿懷堅定的信心。
·無緣無故小聲說話的人，主要是對於事情缺乏信心，大部分都帶有女人的性格。
·希望把一種話題拉得很遠，故意說個沒完，這是害怕別人提出反駁的證據。
·有意立刻得出結論來的人，也是香伯別人提出反對的表示。
·有人不斷把視線脫離說話者，或撥動手指，這表示對於話題已感到厭煩了。
·反複探詢對方所說的話意，這是很有耐心，而且也是好奇心很旺盛的人。
·一麵仔細傾聽，一麵點頭稱是，這是認真聽話的證據。
·一麵聽話，一麵點頭，但不把視線集中於說話者的身上，那就表示他對於話題不發生共鳴。