2．華為的發展目標是成為世界級設備供應商，市場營銷重點定位在戰略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場開發上，既要快速滲透和擴展新興產品市場，也要奮力推進成熟產品在傳統市場與新興市場上的擴張，形成絕對優勢的市場地位。
3．華為既然把成為網絡設備供應商作為發展方向，就必須獲取競爭優勢、控製市場主導權，把市場拓展作為公司整體運作的一部分，無依賴的市場壓力要與每個員工的切身利益相關，隻有這樣，才能不斷提高公司的整體響應能力。
4．華為必須重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽，來激勵和驅動每一位員工。
5．企業生產是前方營銷隊伍的強大後援和保障，現代市場具有市場變化的隨機性、市場布局的分散性和公司產品的多樣性等特點，能夠迅速調度和組織大量資源搶奪市場先機和形成局部優勢的企業，才能在市場競爭中占得先機。因此，營銷部門必須采取靈活的運作方式，通過事先策劃與現場求助，實現資源的動態最優配置與共享。
●生產方式基本宗旨和目標
1．公司的生產戰略是在超大規模銷售的基礎上建立敏捷生產體係，公司主張“先銷售，後生產”、“銷售市場決定生產”、“生產看銷售”、“邊銷售邊生產”的生產戰略，這就要求銷售大規模地覆蓋市場，取得行業一點一滴的信息，同時要求建立靈活、機動的企業生產體係，可以隨時調整方向。隻有做到生產的大船跟上市場的潮流，才能實現二次創業。
2．時刻注意學習世界上先進的製造技術和管理方法，堅持不斷改進，不斷提高質量，縮短交貨期，並增強製造柔性，使公司的製造水平和生產管理水平超越國際競爭對手。
3．公司發展方向是事業領域多元化和經營地域國際化，這也是特定時代的要求，按照規模經濟原則、比較成本原則和貼近顧客原則，集中製造關鍵基礎部件和分散組裝最終產品，在全國和世界範圍內合理規劃生產布局，優化供應鏈。
●資本投資基本宗旨和目標
1．使籌資方式進一步多樣化，積極與銀行合作，並與之保持良好關係，繼續穩健地推行負債經營。
2．開辟資金來源，降低資金成本，加快資金周轉，與合作夥伴保持良好的、長期的籌資合作關係，為公司戰略規劃不斷提供動力；
3．由於客觀條件限製，一段時期之內，公司主要投資產品，使資源得以最大限度地集中，隻有這樣才能迅速增強公司的技術實力、市場地位和管理能力。
4．在製定重大投資決策時，首先考慮的是有巨大潛力的新興市場和新產品的成長機會，而不是單純追求眼前的高利潤項目。
5．集中公司資源和高層管理精力，重點突破，係統領先，反對參與非相關多元化經營，放棄即使有誘惑力的項目。
6．資本經營應當排在產品經營之後，利用產權機製更大規模地調動資源，但實現這種轉變取決於公司的技術實力、營銷實力、管理實力和時機，外延的擴張依賴於內涵的實質，機會的捕捉取決於事先的準備。
7．現代社會，知識在經營活動中所占的地位越來越重要，對待外來資本，再不能盲目追求財大氣粗，資本知識化才是加速資本經營良性循環的關鍵，在進行資本擴充時，重點要選擇那些有技術、有市場，以及與公司有互補性的戰略夥伴，其次才是金融資本。
8．資本經營和外部擴張，應當增加公司的潛力，提高公司管理層效率而不是降低，加強公司組織和文化的統一性而不分化，公司的上市應當有利於鞏固業已形成的價值分配製度的基礎。
回顧華為的發展史，我們不難發展，華為人確實像任正非說得那樣，從始至終在做一件事——做產品，向世界目標靠近。在這當中，公司經營宗旨和目標是指導華為巨艦征占全球的指南針。早在2001年，當國內國家級數據網建設中首先考慮的還是美國思科公司的設備時，華為的海外銷售額就取得了3億美元的佳績。但是對於全球市場，任正非從來都不滿足，到2005年，其遍布全球的銷售網絡不僅把華為的產品銷售到了世界各地，還以其更具個性化、更高性能的產品和人性化的服務等贏得了世界各地的消費者。由是，美國《時代》周刊於2005年4月將任正非列為“2005年影響世界百位名人”當中，而且是惟一入選的中國人。用無可爭議的事實，任正非證明了自己當初對華為的市場定位是大企業家壯誌豪言，而不是瘋話。
支持華為生存發展並走向世界的，是產品研發。多年來，華為人在產品研發宗旨和目標的指導下，先是突破了代理的局限，自主研發成功了C＆C08交換機，並以此取得了利潤購置了大批開發設備和先進人才，最終使華為成為了世界少數能夠提供CAC08-STP數字程控交換機的電信巨頭之一。
在市場營銷、產品生產模式、資本投資領域等方麵，華為同樣沒有絲毫偏離計劃。在總結公司發展經驗時，任正非說：“從創建到現在，華為隻做了一件事——專注於通信核心網絡技術的研究與開發，始終不為其他機會所誘惑。敢於將雞蛋放在一個籃子裏，把活下去的希望全部集中在一點。創業伊始，華為就把它的使命鎖定在了通信核心網絡技術的研究與開發上。最早，我們把代理銷售取得的點滴利潤幾乎全部集中到研究小型交換機上麵。”這種注重本質、忽略次節、以“不變”應“萬變”的企業經營理念，正是華為公司取得成功的秘訣所在。類似的故事，還有阿裏巴巴、百度等等，看來，要不要把雞蛋放在一個籃子裏，是值得每個企業家重新深思的問題。