第四章 誰說機遇是可遇而不可求的2
機遇不等於運氣
人們創業致富，常常要靠一些運氣。但運氣不是機遇，不要把兩者弄得混淆，否則，會做出錯誤判斷，招致損失。
現把“守株待兔” 的寓言、老張賣樓做生意的事例，以及弗萊明發明青黴素的事實，加以比較來說明機遇與運氣的區別。
兔子撞樹而死，是難得一次的意外。農夫從未想到會碰到這種意外，讓他撿了便宜。老張當初買樓，純粹為了自住，沒有想到後來樓價會做三級跳急升。弗萊明原意是要培養葡萄球菌，而黴菌的出現，是出乎他意料之外。對他來說，黴菌的出現，是個不速之客。
接下來，《守株待兔》跟另外兩件事出現顯著的區別。《守株待兔》純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機遇在內；而賣樓和發明青黴素兩件事，則在運氣之外夾雜著機遇。
先說賣樓創業事件。老張買樓是個機遇，為什麼呢？樓房除了可供居住之外，還有保值、投資的作用。如果出現適當時機，樓價還會大幅增值。老張當年買樓並沒有考慮到這些因素，但這些因素是客觀的事實。老張把它出售，那個房子馬上為他賺取巨額利潤。樓房大幅增值，令他賺取巨額利
潤，籌得創業的第一筆資金，因此，賣樓是機遇。
青黴素的發明，和賣樓事件相似。當以某種方式培養葡萄球菌，就會培養出黴菌，但弗萊明那時並不知道這個現象，這是客觀的事實。隻要他針對這個現象進行研究，方法正確，就有可能發現青黴素。提煉出青黴素，無形中給黴菌創造了醫學價值，也為弗萊明帶來聲譽和成就，這也是機遇。
至於兔子撞樹，無論怎樣看，都純屬意外，除了給農夫撿得一次小便宜之外，沒有創造什麼價值，也沒有給農夫創造未來的有利條件，因此不是機遇。
我們看看三個當事人采取什麼行動。先說老張，他在樓價上升兩倍時把房子出售。我們暫且不去討論老張這時賣樓是否適當，但無可否認，他售樓之後，及時進賬100萬。不要忘記，房子一日未出售，那100萬的利潤，如同股票一樣，隻是紙上的財富。老張選擇了售樓套現，使紙上的財富變為事實。然後，他利用100萬去創業。賣樓是掌握機遇套 現，利用100萬去創業，是利用機遇創造機遇的特性，去開 拓未來。
弗萊明發現黴菌之後，他可能有兩個反應：一是覺得黴 菌的出現，阻撓了他對葡萄菌的研究，把它當作麻煩事，不 予重視；二是覺得好奇，進行研究。如果弗萊明采取前一種 態度，發明青黴素的就不是他，而是別人了。弗萊明也是及 時掌握機遇，結果獲得成就。
至於我們這位農夫叔叔，連田也不耕，整天在樹下發 呆，這樣下去，年輕人也慢慢會老的。縱觀世界，你會發現
所有成功的人都適時適地做了合適的事。不管他們怎麼做，反正他們都成功了。這表示要想成功，時和地一定要選對。
人們因此總不禁要問，是否真的有“運氣”這東西。許多人認為答案是肯定的。進一步說，果真是這樣，那實在沒有運氣，就自認倒黴，不必對任何事情都那麼認真。這種說法表麵上有道理，可事實上並非正確。
世界上的事情就是這樣，你越是相信機遇，期待運氣，可運氣就是不肯出現在你麵前；有的人不相信運氣，也不去等待運氣，而是一門心事靠自己去努力，運氣倒悄悄地降臨到他的頭上。
如果你總認為自己是個運氣不好的人，即使運氣來了，未必你就能抓住它。
台灣塑膠大王王永慶是個相信運氣的人。他最初經營的是一家米店，靠著辛勤的勞動與服務，有了一定的固定客戶後，他就買了一些碾米設備，由米店擴大為碾米廠。後來由於實施配給製度，他隻得關閉了米店和碾米廠，這時他有了一些積蓄。他又開了一家磚廠，經營一段時間後，因故又關閉了。這些經營的經曆都沒給他帶來一桶金。
王永慶的真正發跡是把握台灣建設的機遇，辦起了當時獨一無二的木材市場。加之他從小生長在林區，對各種木材了若指掌。雖說是初次經營木材生意，但生意的方方麵麵都能考慮到。1946年以後，國民黨在大陸戰場上節節失利，致使政局不穩，台灣的經濟也受到強烈的衝擊，許多工廠倒閉，工人大量失業，盡管這樣，王永慶的木材生意卻仍在發展。到50年代初期，他已是富甲一方的大木材商了，此時，
他已擁有總量達5000萬元的資產，早已挖得幾大桶黃金了。
有一次，有人在公開場合問王永慶，他的成功是否因為運氣特別好嗎？
王永慶回答說：“是的，我的運氣不錯。一般而言，不論成功也好，失敗也好，我們都把它委諸子運氣。失敗的人，不要灰心，是運氣不好；成功的人，應該有謙遜之心，因為成功是眾人協助和良好環境造成的，不要把自己估計得太高。不過，以前的成功和失敗可以說是運氣的關係，以後可就不能這麼說了。失敗的人，說是運氣不好，再等下去，而不努力奮發，改善管理的話。運氣是不會來的；成功的人認為運氣好，就不去努力奮發，做好管理的話，他的運氣就要壞了。”
他又說：“關於運氣，我想這是不可否認的。有的人運氣差，會遭遇到意料之外的不幸，也有的人運氣好，遇到貴人在重要的關頭拉他一把，這些都是運氣的關係。人的一生 當中，也常會遭遇到運氣的影響，可是我們無法製造好的運 氣或排除不好的運氣。因此，我認為要緊的還是自己的實 力。對於一個不斷自我培養實力的人來講，當運氣來臨時， 他就會有足夠的智慧充分加以運用，使這個好運氣與自己的 發展產生錄大的利益，當不好的運氣降臨到身上，他也能夠 加以妥善的應付，使損害降至最低的程度。”
他還說：“在以前，我失敗、無聊、失誌的時候，我就 把它當做命運在捉弄的關係來安慰自己。不過我總覺得把誌 氣拿出來，我想一個人不會永遠沒有機遇的，隻怕機遇來了 又抓不住它，隻要你抓得住，事業的成功也就隨之而來了。”
王永慶上麵幾段話表明，成功固然有運氣的成分，然而最重要的還是能吃苦、努力奮發、有誌氣、抓住機遇，否則的話，好運氣也會變成壞運氣的。
台灣另一位大富豪張國安也曾說：“機遇不過是個人早先努力累積起來的結果。”王永慶和張國安二人眼中的“運氣”，實有異曲同工之妙。
井植薰是一個幸運的人，他的姐夫就是大名鼎鼎的鬆下幸之助，但他沒有坐享其成，而是獨自創業。如果他沒有誌氣，也許就沒有今天的“三洋”了。
如果說，一個人隻知順從天命，躺著等待幸運之神，那麼機遇就會從他的眼前飛過，他注定隻能是碌碌無為。如果說，一個人隻憑天資而不知勤奮，那麼即使是憑著小聰明能幹幾件事，但終究也隻是曇花一現，成不了大器。靠著親友的幫助和提攜而飛黃騰達的不乏其人，但是坐享其成，得來的所謂成功，其實更多的是別人的恩賜，得到的是幸運而不是幸福。
機遇是智慧與勇氣的正交
常言道：機不可失，時不再來。可見，人們是多麼企盼著機遇，珍惜機遇，但在機遇麵前，人們又仿佛隻有被動地適應、服從。那麼我們如何才能把握住機遇的咽喉，使它為你單獨呈現出來呢？那就隻有創造機遇，用自己的智慧和勇氣把自己置於機遇的康莊大道。
要想創造機遇，就必須有堅實的根基。這種根基就是：你對先進的經營思想、消費時尚和社會經濟的大環境的深入了解和把握。下麵以世界最大的百貨公司——梅西公司為例來簡析之。
在創業初，梅西公司就給自己創造了一個機遇。開業那天，提出了一個誘人的口號：“用現款買便宜貨。” 也就是今天常說的“開業大酬賓”。而這一招在一百年前看來，無疑是新穎、獨特的。在當時商品經濟並不像現在這麼發達，人們渴望購買便宜貨的願望要比現在強烈得多，而機遇卻要少得多。羅蘭·梅西正是抓住了這一消費心理，為自己創造 了機遇。在這個口號的吸引下，人們潮水般地湧向梅西公 司。公司不僅因此賺回了一大筆，還以此廣泛地宣傳了自 已，從此，人們知道有一家百貨公司叫梅西，在組的第十四
街區。
人無我有，同樣的經營方法，用在別人之先，便能為自己創造機遇，穩操勝券，而跟在別人之後，就很難有所成就。這是梅西公司的又一成功的法寶。