第一章、人脈寶典2
第6招掌握跟有錢人打交道的技巧
在我們的人生事業裏無法躲避金錢與財富。金錢在這個社會中是一種力量，而它們往往掌握在一部分人的手裏。為了實觀我們的願望，達到我們的目標，我們必須借助這個力量：這就是我們需要跟有資金的人打交道的意義。我們不可能事業剛起步就握有金錢，即使你出生在一個超級豪家庭，這筆財富也未必由你支配：沒有誰把這筆財富乖乖交給你。握有財富人，有常人沒有的心態，有自己的人生觀，這一點，一般人總是難以理解。對這樣的人，隻了解他們的生活，不了解他們的金錢觀，是很難與他們溝通的，即便是他們的故舊、親友也是如此。所以為了你的事業，為了實現你的目標(這肯定不是他們的理想)，成就你的事業，必然要借助他們手中的財富。過六的那種白手起家的創業故事已不適合今天這個時代。當今世界的財富是整個社會的財富，也不是由一代人一天創造出來的，是世世代代積累起來的。利用這筆財富開刨我們的美好人生是理所當然的。正因為如此，與投資商、銀行家打交道，隻要你有本領，他們非常願意與你合怍，或把大筆的錢財交給你。可以毫無疑問地說：善於同他們打交道的人，幹事業就不會很難；不善於和他們打交道的人，想成就事業就太難，甚至完全看不到成功的希望。隻有說服他們，才能保證比羅公平地參與競爭。
1.自我吹噓者
有些人因為自己有錢，就認為自己是個成功者，是個重要人物，“經常自我吹噓炫耀自己的功成，編造自己創造的奇跡”。即使是“天上掉下來的”財富，他也會認那是自己的本領，自命不凡。這種人輕浮，總是以“成功者”自居，盡管沒有任何人相信他的能力。他們時刻不忘自己的“遠大誌向”自欺欺人。如果誰曾經得到他的資助他便會以“恩人”自居。盡管如此，由於他有錢，一些沒有誌氣的人還是放縱他，以至他時常信口開河。不過每個人都會因為自己曾經說過的活付出一點代價，最終會有兌現的時候。這些人因為吹噓上了癮，為了保證有人捧場，也會有部分的兌現，但不可能完全兌現。所以對這種人說的話，不能聽得太認真。
其實在內心，這種人對自己還是比較客觀的，他非常清楚自己有多大的實力，有多大的能耐，僅僅是愛慕虛榮，特別忌諱別人說他是個“幸運兒”。他不是一個幹實事的料兒，對自己的前程也心存顧慮，也害怕自己將來陷人困境。所以他們在交往中也希望遇上有真才實學的人，找到有能力的可靠的合作夥伴。如果他手裏還有一點權力的話，他們很容易“放權”給你一個幹事的機會，因此要搞定這種人並不難，他並非是那種完全不能合作的人。與這種人交往的策略：
1．在小事上不必跟他認真。
2．跟他談業務時要講求時機。
3．陪他吃喝是與他交朋友的機會。
4.這種人有時會在酒後吐真言。
5.要搞定他先交往他身邊的人。
6，結交他周圍的人非常容易，都是貪小利者。
7.與他交朋友，但別奉承他。
8．與他交往不能太熱情。
9.讓他相信你是一個有本領的人。
10．讓他相信你是一個好朋友。
11．讓他看到你是如何做成一件事的。
12.和他的家人保持一定的距離。
13．經常讓他看到你的“成功”。
14.在他麵前把自己塑造成“奮鬥者”形象。
15．告訴他沒有任何人幫助你的事業也能獲得成功
16．在他對你產生濃厚的興趣時，改變你的態度。
17．拿出具體的方案。
18．提出具體的要求。
19．一次就把事情敲定。
2.斤斤計較的守奴
斤斤計較並不是一種品質，而是一種習慣，尤其是有錢人，是在漫長積斂財管過程中養成的惡習。他們愛錢，因為他們有過痛苦的經曆，他們的經曆“錢裏麵”，所以他們對金錢有著特殊的感情和特別的處理方式。比如，你不能占他的便宜，你也占不到他們的便宜，他們對金錢非常敏感。隻要有利益關係，在別人看來是無心的舉錯，無意識的為，他都能看出你的“有心”、“有意”，但並不等於他們舍不得把錢拿出來。因為他們的習慣思維是“錢生錢”、“大錢生小錢”、“小錢滾大錢”，所以讓他們拿出一筆錢來投資或放入夥，比“古”他們一點便宜容易得多。要跟守財奴打交道，必須看清他們的真實麵目，他們把斤斤汁較看成是斂財的能力，你“占”了他的便宜，等於是在說他無能。所以他們在這方麵決不願輸給你，一定要爭取輸給你，一定要爭取贏。但是如果你告訴他一個新的“錢錢”的方法，他們將會對你感激不盡，一定會盡自己最大的熱忱招待你。所以這種入不失為好的合作夥伴，好投資人。住他那裏“挖”不出小錢來，似可以“挖”出大錢米。與這種人交往的策略：
1．像他一樣斤斤計較。
2．比他更會算賬，令他佩服你。
3．要經常跟他講笑話。
4．不妨跟他來一點幽默。
5．精心地表露出你的洞察力。
6．跟他交心談心。
7．讓他知道你也懂得節約，因為他認為節約是吸引財富的品質。
8.請他喝酒就把酒拎到他家中去，他更看重剩下的酒。
9．肯定他的價值觀念。
10．把自己“算計”的方法教給他。
11．用簡節有效的方式和他交往。
12．告訴他你的世界和他的世界不一樣。
13．告訴他一個新的“錢生錢”的方法。
14．讓他作投資人或借錢給你，他會比一些“豪爽”的人還爽快。
15．千萬別少付他利息。
3.愛慕虛名的大款
很多企業家家或那些暴富的人都真心喜歡款爺這個詞。盡管有人表麵上說它俗，可心裏就想當那個爺。高雅的文化對任何人來講都一樣，是一種麵具。所謂“本質”就是俗的危險的東西。所以一個暴發戶愛暴一點“名利”、一點虛榮，是很正常的。愛慕虛名的大款，往往給人以謙虛的印象，其實所有追求名利的人都是傲慢的、目中無人的。謙虛不過是攫取名利的一種方法，把別人的功勞據為已有，對他們來說這不是竅取，他們僅僅是拿走了認為理應屬於他們的東西，困為對他們而言，這世界並不是按勞分配的。他們本身就已經說明了這一點，按需分配，他們需要什麼當然要得到什麼。你需要什麼，他也會讓你得到，不會讓你失望。大家都應該承認這套新的遊戲規則。這種人因驕傲而膨脹，因膨脹而更需要虛榮，而且不願意跟別人分享榮譽。他們那神氣十足、妄自尊大的態度就藏在公眾看不到的笑臉下麵。他們的生活就像是一出戲，這戲的局麵是由他們控製的，功勞當然歸他們所有。事實上要打他們腰包裏的錢的主意，也隻有一個辦法，把他們需要的東西送給他們，給他們榮譽，為他們喝彩，隻要他們不吝嗇金錢。與這種人交往的策略：
1．找一個好聽的名字。
2．做一頂最高的帽子。
3．用最高尚的名義。
4．告訴他們把錢投進哪個箱子裏。
5．把他們包裝成楷模、慈善家等等。
6．把他們的名字傳得越響亮，他們掏錢的機會就越多。
7．不要擔心名不副實。
8．他們掏錢越多越誠實。
9．不要讓他們的名字“冷下來”。最終他們就會變成你想像的那種名人。
4.“假慈悲”的銀行家
因為職業的原故，銀行家從來就不是慈善家。這個行業的特點是，沒有錢就越沒有錢，有錢就越有錢。所以，他們害怕和窮人來往，當然窮人也無法從他那裏得到錢。要想從他那裏得到錢，就隻有一個辦法，那就是你公司非常有錢，或是你公司明天會非常富，最起碼你要給他形成這種印象。
當然，他們通常會是一個懷疑者，不弄清你公司是否可靠，他是不會向你表態的。與你講合作時，辦公室的氣氛因為他們的遲疑變得有點微妙和讓人打不起精神，那種等待的感覺就像陪審團進來之前，你的案子依然懸而未決般的令人難受。當你向他價紹你的投資項目或計劃書時，你都納悶這家夥為什麼總是那樣慢慢騰騰、勉勉強強地才能做出一點反應。他似乎並沒有認真聽你介紹，也沒有正式計論過你的申請書，而一味期待你會有更好的擔保條件，或是你已經把他們的總裁搞定了，向他亮出尚方寶劍。甚至你會感覺到他是在懷疑你的動機，有點吃不準你，好像你是一個無聊的人，在這裏和他白白浪費時光。之所以會如此，就像一輛車開到了山頂，就是越不過最後的那道坎子，需要有人下車去推一把。的確如此，在這個過程中，有一個關鍵的通常人們容易忽視的環節，那就是你要猜準他在想些什麼。因為他感到仍然看不透你，他不知道你的投資項目的前景到底如何，在技術上是否會有可靠的保證，你的產品是滯能迅速打開市場，所以難怪他說話太吝嗇。即使開口，通常也是應答一個字，他擔心如果答應了你，會不會一切後果都由自己負擔，因此他會一而再地希望等等再說，先不向你表態。事實上是，他不敢相信你，不願相信你，如果他始終不願相信你，那貸款的事可能就要泡湯。因此，在此之前你把企劃書講得再好，也不可能把他變成一個像你一樣了解市場、懂技術的專業人員。隻有在他認為相信你的時候，他才可能聽得認真、聽得進去。與這種人交往的策略：
1．在申請書交給他之前就和他交朋友。
2．約他一塊去參觀你的“事業”。
3．讓他參加社交“熱身活動”。
4．讓他覺得你是朋友。
5．說服他相信你公司投資的真實目的。
6．表明你的建議不帶任何主觀的偏見。
7．用熱情、偏執狂的精神打動他。
8．向他顯示你的真誠。
9．你可以使用“我們的”而不是“我的”一類詞語。
10．讓他分享你的美酒。
11．讓他分享你的好主意。
12．有一些對他有用的消息，他可能聽不到。你不妨告訴他。
13．告訴他你的公司目前一切事情都進展順利。
14．表示你的公司願意幫助他本人。
15．直言相告。更加仔細解釋你們雙方的共同利益所在，但是不要掩蓋其中存在的障礙。
16．用實際行動，履行自己許下的諾言。
17．讓自己的明確態度鼓勵他增強對你的信心。
18．不要急於求成。
19．耐心溫和地對待他。
20．避免簡單地催促。
21．給他一段思考的時間。
22．再安排一個與主題不相幹的活動。
23．別忘投其所好。
第7招掌握跟名人打交道的技巧
如今這個時代的名人都是用錢來衡量的。他們到底值多少錢，他們的代理人或律師都為你計算得清清楚楚，往往都是一筆不小的費用。所以錢通常都呆以把他們搞定。當然有些人需要把用錢搞定他他們、“收買”他們的這種赤裸裸的金錢交易掩飾一下，這對業務員來說，也不是一件壞事。因為你中以利用他的這種心理，達到稍稍降低一點和的目的。很多人過自己的“奮鬥”終於得到了一點名氣，想無償地利用他們是決不甘心的。所以以名人往往都是金錢的奴隸，而企業家往往卻例外。一個看起來天天都在研究市場、揣摩顧額心理、千方百計掙錢的人，他往往並不愛錢。所以他們很不好打交道，做事態較強硬，因為“無欲剛鋼”。特別是那些家族企業或本身就是老板兼董事長的人，他們通常是無法用錢收買的，隻有在“利潤”，“風險投資”這種遊戲中、才能淡得上“收買”他們。因為他們會掙錢，知道“錢”不值錢。