第六章巧妙利用自誇的技巧1
一、名人的“說話””自誇
1．德才兼備以才服人法
世人皆知劉備三顧茅廬，以誠意打動了諸葛孔明，隆中對三分天下，在諸葛亮的鼎力輔佐下，劉備才得以偏安西南一隅，成為曆史的英雄人物。其實，在諸葛亮出山過程中，曾有一位名不見經傳的、普普通通的女人起到重要的作用，她便是後來的諸葛夫人。
例1
當時，諸葛亮隱居在南陽臥龍，過著田園式的隱居生活。在酒陽還有一位隱士叫黃承彥，頗有才華，已經50多歲了與諸葛亮交往甚密，二人逐漸成了忘年交。
黃承彥非常欣賞諸葛亮。無奈，一是自己不便開口，哪有老泰山親自出馬為女兒說媒的；二是自己的女兒長相醜陋，身材短小，臉色黑黃，小名就叫阿醜。想那諸葛亮乃是天下有名的才子，才高八鬥學富五車，又長得相貌堂堂，一表人材，他怎麼會看上自己的女兒呢?為此事，黃承彥費盡心思，仍舊一愁莫展。
黃承彥最後問女兒阿醜對自己的婚事有何想法?
阿醜說：“古來人們都說郎才女貌才是美滿姻緣，可我並不這樣想。我雖生得不漂亮，但從小讀書，才學並不亞於天下的男子。要讓我選，我非得選一個長相出眾的美男子，這叫‘女才男貌’。”
黃承彥聽後，心裏一陣苦笑，心想：女兒呀，你太天真了哪有什麼“女才男貌”，即使有也是鳳毛鱗角，哪能就讓你碰上?
誰知這話最後競傳到了諸葛亮的耳朵裏，心想這阿醜必是個不平凡的女子，未曾謀麵心中競有幾分敬慕。諸葛亮的嫂嫂看出了他的心事，便親自登門到黃家為諸葛亮提親。黃承彥大喜過望，當即約定讓諸葛亮親自來一趟河陽，與阿醜見上一麵，然後再作定奪。
碰巧，此時的諸葛亮剛好受了劉備、關羽、張飛三人的兩顧茅廬之請，對於是否出山心中也舉棋不定，正想請教一下黃老先生，便欣然赴約。
到了黃家，黃承彥叫出阿醜與諸葛亮相見。諸葛亮看到阿醜雖然相貌平凡，但落落大方，頗有風度，心中不由得有了幾絲好感，但對她的相貌還存有顧忌。互相問候之後，諸葛亮便把劉備兩顧茅廬的事情告訴了黃承彥，想征求他的意見。
黃承彥想了想道：“那你現在到底想不想出山?”
諸葛亮答道：“想來想去，還是隱居南陽、躬耕隴畝為好。如今天下紛爭，世事難料，還是苟全性命於亂世，頤養天年吧!”
黃承彥還未答話，阿醜接過話題說：
“小女子才疏學淺，但想向先生進一言：避亂隱居，自然悠閑，但處於亂世之中，你會清靜嗎?苟全性命也絕非易事，孔融是個書生，但卻被曹操所殺；稱衡潔身自好，也死於非命，先生難道不應該吸取教訓嗎?依我看，先生人稱臥龍，有救世之才，應當挺身而出。況且，劉備是一個有雄才大略的人物，曹操最忌憚的人便是他。他親顧茅廬，說明他禮賢下士，非常器重你，你應該出山輔佐他，大丈夫一生一世，為什麼要默默無聞，而不去於一番大事業呢?”
阿醜的一番話，使諸葛亮不由得對她肅然起敬，心中十分佩服阿醜的才華，同時也下定決心輔佐劉備。
於是，當劉備三顧茅廬之後，諸葛亮便橫空出世，輔佐劉備轉戰東西南北，名垂青史。當然阿醜後來也就順理成章地成為諸葛亮的妻子。
唐太宗李世民堪稱中國古代少有的傑出帝王，他的成功就在於他獨特的人格魅力。許多人為他折服，心甘情願地為他出生人死，轉戰南北。
例2
大將李靖，曾是隋煬帝手下的一名郡垂，他最早發現李氏父子有謀反之意，便向隋煬帝檢舉揭發。後來，李淵捉住李靖要殺他。李世民知道後，連忙勸阻父親。
“如今大唐剛剛建立，百廢等興，正是用人之時。這李靖雖與我父子有仇，但君子應以寬厚為本。何況李靖第一個發覺我們要謀反，證明他是能洞悉一切的人才。對於這樣的人才為什麼要殺而不留呢?”
李淵聽後，覺得言之有理，不但不殺李靖反而委以重任。
從此，李靖對李世民感激涕零，成為李世民的心腹重臣。在戰場上，他總是身先士卒，征戰不疲，安邦定國，為唐王朝立下赫赫戰功。
同樣，魏征曾是太子李建成的謀士。他力勸太子殺掉李世民，否則便會成為心頭大患。玄武門之變後，李世民非但不殺魏征，反而任命他為諫官，專門負責指出李世民的毛病和缺點，使魏征覺得“喜逢知已之主，竭其力用”。
在生活中，那些品行高尚，才化橫溢的人往往更容易受到人們的重視，也可以說是敬慕。當人們抱著這種情與你交往時，你所遇到的阻力自然會減少，人們很容易被你征服。這就是人格魅力的巨大威力。
所以，要抓住一切機會來展露自己的才華，讓對手為你驚歎，為你叫好，然後他才會信任你，甚至依賴你。當然，人格魅力包括許多因素，也不是一朝一夕就能培養出來的。但隻要你多加注意，從小事做起，肯定會有所收獲的。
那麼，你從現在就要開始行動了!
2．言不在多一語驚人法
在論辯中，很多時候透徹詳盡的分析是打動對方的好方法，而有時，簡潔明快的一句話，就可以把意思說明白，而且達到給對方深刻印象的效果。這種一語定音的雄辯技巧，即“一語驚人法。”
例1
1903年12月17日，是人類第一次駕駛飛機離開地麵飛行的日子。美國發明家萊特兄弟完成了這一曆史創舉後，到歐洲旅行。
在法國的一次歡迎宴會上，各界歡祝萊特兄弟的成功，並希望他倆給大家講講話，再三推托之後，大萊特走向了講台，而他的演講隻有一句話：
“據我所知，鳥類中會說話的隻有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的。”
這句精采的話，博得全場熱烈的掌聲。
萊特可以詳盡地介紹自己科學發明的經過，也可談論科學家的實幹精神。但他的一句話，已高度地概括了創造的艱難和埋頭苦幹精神，就是這樣一句話，已足以留給觀眾十分深刻的印象。
例2
在第二次世界大戰期間，荷蘭被德國法西斯占領，荷蘭流亡政府在倫敦設立總部。荷蘭總理第一次會見英國首相邱吉爾時，他向邱吉爾隻說了一句話：“再見”。
邱吉爾很敏捷的回答說：“先生，我真希望所有的政冶性會見都如此簡短而切中要害。”
荷蘭總理的“再見”，顯然是表示他的臨時政府將不繼續留在倫敦，他們要告別英國，返回祖國，領導人民。
邱吉爾當然希望他們能回國領導抗戰。因此，其他的話都是多餘的了，邱吉爾理解並讚賞荷蘭總理的這個“再見”。
到這裏，就已經很容易的看出一句有份量的話重要的“定音”的作用了，但在實際中，要運用這一策略，還有一些需要注意的難於把握之處。
例3
明朝才子戴大賓從小就聰明過人，8歲時入私塾讀書，老師便指著一把椅子出了一個對子：“虎皮褥蓋學士椅。”以便考究他一番。
戴大賓隨即對道：“兔毫筆寫狀元坊。”
老師高興地收下了這個學生。13歲時，戴大賓考中了舉人。一天，一位大官員來見他的父親，正巧戴大賓在院子裏玩。客人還以為他是小學生，便順口出了一個對子讓他對。
客人說：“月圓。”
“風扁。”戴大賓脫口而答。
“風怎麼是扁的呢?”客人問道。
“風能鑽隙穿縫，不是扁的能過去嗎?”
客人點頭稱是，接著又出了一個對子：
“鳳鳴。”
“牛舞。”
“牛怎麼舞呢?”客人不解。
“古人說：‘百獸齊舞’，牛難道不是百獸之一嗎?”
客人連連豎起大拇指：“前途無可限量，前途無可限量啊!”
所以，難點之一就是，運用這種方法，要當下劈斷才能一語驚人，令人欲罷不能，繼而尋根究底的追問下去，從而，使自己的語言犀利達到以辯取勝的目的。
例4
戰國時，齊宣王問隱士顏斶：
“是我當國君的人高貴的呢?還是你這樣的士人高貴?”
顏斶回答說：“當然是國君不如士人高貴呀!”
齊宣王一聽，瞪大眼睛怒喝道：
“你這話有根據嗎?有根據的話我還可以饒恕你，要是找不出根據，可就是怪我不客氣了。”
“當然有依據。從前秦國出兵攻到齊國，他們的軍隊經過士人柳下惠的墳地時，發出一道軍命令說：‘有到柳下惠墓地50步範圍內去打柴煮飯或割草喂馬者，一律殺頭，絕不寬恕。’後來與齊國軍隊交戰時，秦軍又發出一道軍事命令：‘有誰能割下齊王腦袋，封他萬戶，同時將賞黃金二萬兩。’從這兩道軍事命令中就可以看出：一個活著的國君腦袋，甚至還比不上一個死掉的士人墳堆上的一根柴草。”
齊宣王聽後，點點頭陷入了沉思之中。
另一方麵：“語”不僅需要“驚人”，引起對方的警覺和注意，還必須注意，所說的驚人之語千萬不能是信口胡說，必須有一定的事實依據。
例5
宋趙益王趙元傑在王府中造假山，花掉銀子幾百萬兩，造成之後，便邀集賓客同僚盡興飲酒，一起觀賞假山。大家都酒酣耳熱，興致勃勃，唯獨姚坦低頭沉思，他對假山連看也不看。
這引起了益王的注意，益王強迫他看。
姚坦抬起頭來說：“我隻看見血山哪來的假山!”
益王大吃一驚，忙問其原因。
好幽回答：“我在鄉村時，這座假山都是用民眾的賦稅造起來的，這不是血山又是什麼呢?
姚坦把假山說成“血山”，看似聳人聽聞，但他是以耳聞目見的事實為根據，才有如此強烈的效果。若他是信口胡言，或許便大禍臨頭了。
二、“說話”是自誇時的潤滑劑
1．自誇時要有幽默感
在這商業化的社會上，與其說自誇可恥，勿寧說它是一種致頌詞、宣傳、廣告是所有商業行為的基礎。
不過話雖如此，但過分低俗地自我炫耀，還是會招致別人反感的。因此一句要兼具自我宣傳和自我炫耀的話，它必須是具有適度的幽默感，才能避免引起反感，並讓人愉快地接受。
例1
日本羅德企業集團的羅德廣場落成時，其企業總裁重光武雄就說了一句頗有幽默感的話：
“除了殯儀館之外，我們應有盡有。”
日本百貨業界的巨人，丸井百貨公司在推出可以簽賬購買任何東西的“綠色簽帳卡”時，有一句很有幽默的自誇詞：
“除了愛人之外，什麼東西都賣給你。”
要自誇就要大大地吹噓一番。
以前，我們認為“謙讓是美德”，認為凡事謙恭不與人爭。即使自己有著優越的才能，但是強鷹不露爪，所以絕不輕易地展現能力。
因此，即使是那些勝利成功者們，他們也都極力地強調，那隻是“幸運”或“大家的幫忙”。
可是，現在這個時代，強鷹若是不張爪，可能捕不到好獵物而終其一生。反倒是那些本身毫無才能，因裝著尖銳假爪的劣鷹，卻能時時大快朵頤。