第六章 抓住機遇等於抓住金錢
把握經商致富機遇
機遇是指一時一地出現的特殊條件，它帶有一定的偶然性。精明的人，一旦抓著機遇，就會以最快的速度開發利用。經商生意，必須煉就一雙能捕捉稍縱即逝的機遇的慧眼。
20世紀80年代初，美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風”——艾滋病!任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開放的性觀念又怕見上帝的美國人後來發現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進襲，那就是——避孕套。而當時，美國國內自產的避孕套一時不能滿足市場需求。遠在東半球這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了那座“金山”，立即在極短時間內，開動本公司的機器，加班加點生產鹹箱成箱的橡膠避孕套，火速運往美國大陸。一時間，美國眾多的代銷店門庭若市，熙熙攘攘，兩億多隻避孕套很快銷售一空。
望著那熱鬧非凡的景況，這兩位腰包脹滿的日本人多麼得意啊!即使以後蜂擁而至的各種避孕套能在質量或價格上優於這種日本貨，但因為他們是捷足先登，已經狠狠撈了一把了。
捷足先登常用在幸運人的身上，其實，用來比喻抓住機遇的經營者，是再也恰當不過了。隻要善抓機遇並巧妙的利用，即使是小生意也能使你成為大富翁。
抓住機遇就是抓住金子
美國有一個公司的會計談到他所做的一項非常成功的投機生意。雖然他的靈感是從別人那裏得來的，但他對其進行了很好的利用。
這位會計說：“我對於房地產一直沒有興趣，因為我已經當了幾年會計，一直守著自己的工作崗位，不想改行。忽然有一天，有一個經營地產的朋友約我參加房地產俱樂部所主辦的午餐會。
“當天的演說人是本地一位德高望重的老先生。他談到二十年後的一些問題，預料本市繁華區還會繼續繁榮，並逐漸向四周的農地發展；他同時又預測‘精致農場’的需求會快速成長。這些農場有二到五畝的麵積，足夠有一個遊泳池、騎馬場、花園，以及滿足其他業餘愛好所需要的一點空間。
‘‘他的話使我一驚，因為他所說的正是我想要的，後來我一連問了好幾個朋友，他們也非常樂意。
“於是我開始研究‘如何根據這個想法賺錢’。有一天開車上班時，突然想到為什麼不買大賣小呢?我自己已算出零賣的價格比整塊土地的價格高出許多。
“我在離中心40裏的地方找到一塊荒地，麵積是50畝，隻賣80000元而已，我立刻買下來了。
“然後，我在地裏種了好多鬆樹，因為有一個房地產的朋友告訴我，現在大家都喜歡樹木，而且越多越好。
“我要顧客都知道這塊土地幾年以後就會長滿漂亮的鬆樹。後來，我又請了一個測量員把50畝土地分成10塊。
“這時我可以開始銷售了。我收集到幾份本市經理人員的名單，開始直接銷售。我在信中指出，隻要30000元，即相當於一棟小公寓的價錢就可以買到這塊地，並且同時指出它對於娛樂和健康方麵的好處。
“雖然隻在晚上和周末時間推銷，不到六個禮拜，這塊土地統統賣出去了，收到30萬元。然而全部費用，包括土地廣告、測量費以及別的開支，總共才花了10．4萬元而已。我一口氣就賺了10萬多元。
“由於常常接近‘有識之士的各種創見’，我才能大賺一筆。如果當初我這個外行人不肯參加房地產俱樂部的午餐會，就永遠也想不出這個計劃了。”
【無師一點通】
雖然他的靈感是從別人那裏得來的，但他對其進行了很好的利用。
機遇總留給有心人
機會不是等來的，在很多時候還得靠自己去發現，去挖掘，甚至還得靠自己去創造。
機會不會主動來敲你的門，你能不能獲得機會，利用機會，主要取決於你的工作能力、行動決心、想像力、經驗以及你的業務知識。
一次難得的機會，可能同時出現在幾百人的麵前，而許多人卻看不到。或者，雖然有些人發現了，但沒有足夠的能力和經驗去利用它。因此，任何人都沒有權力抱怨缺乏機會，或為自己的平庸辯解，聲稱他從來沒有獲得任何機會。始終找不到機會的隻有一種人，即那些根本不打算利用機會的人。