第一章 成功貴在堅持2
雞司令的“絕活”
——越是年輕，越是要盡早動手。
“雞司令”語錄：
有很多人都想幹一番事業，可是他們總是在不斷地強調客觀原因，比如說缺少資金。我們的觀點是，不要怪這怪那，有5000元就幹5000元的事，有10000元就幹10000元的事情。越是年輕，越是要盡早動手。
我們看看雞司令的“絕活”吧。
我們所說的雞司令名叫韓偉，是一個地地道道的農民。他曾經是當時中國最大的雞司令，占有了大連市鮮雞蛋市場的2／3，撫順市場的1／2，擁有3億多元的資產。
韓偉是中國首席“雞司令”、中國“光彩事業”的十大發起人之一，2000年《福布斯》中國大陸“50名首富榜”內的“第43條好漢”……
他到底有什麼絕活呢?
▲第一個絕活“借米下鍋”
1984年，農村經濟體製改革已經從南方逐漸波及到了北方，波及到了遼寧。韓偉雖然是一個農民，但是那時他已經當了幾年的“畜牧助理”，眼界比一般農民要寬多了。看到這種形勢，他決定辭職不幹，回家當個體戶。當時很多人議論紛紛，都說他是傻子，好好的鐵飯碗不端，去幹沒出息的個體戶。
韓偉這樣回憶說：
當初我下海就是想出去“闖一闖”。我的文化程度低，如果不出去闖一闖，恐怕永遠也隻能“以農代幹”。我的主意得到了妻子的大力支持，並以妻子的名義領取了工商執照，辦起了家庭養雞場。
聽說我辭職搞個體戶，母親和兄弟姐妹都極力反對。當時，大家都仰慕“鐵飯碗”。能在公社這一級政府部門當一名幹部，也算是光宗耀祖了。我母親不反對靠勞動掙錢，但對政策的持續性非常擔心。
我祖上曾是沈陽十分有名的五金商，舅舅在公私合營前是天津的一個資本家，也許我的血液裏有著祖輩經商的基因，家人的反對並沒有動搖我下海的決心。經過兩年的努力，我的家庭養雞到了800隻，豬存欄達到了150頭。我看到了專業戶的光明前途，毅然決然地辭去了公職，徹底“下海”了。
他沒有理會人們的議論，鐵了心腸自己奮鬥。
他首先是有了膽子，但是卻缺了錢，好不容易才湊了3000元，買了350隻小雞，辦起了一個家庭養雞場。他對畜牧是有一定經驗的，覺得幹這件事完全可以脫貧致富。可是3000元錢解決不了多少問題，他感到一籌莫展。
正在這時候，國家提倡貸款辦企業，對個體戶沒有什麼限製。但是，當時的中國人都不願意借錢，認為“無債一身輕”，除非萬不得已，很少有人負債辦事。韓偉的腦子比別人開放，與妻子商量貸款養雞。就這樣，他成了大連市負債最多的個體戶。他用借來的錢蓋起了在當時看來很有規模的三棟大雞舍，很快就養起了3000多隻雞。他的億萬富翁的夢就這樣開始了。
▲第二個絕活是“滾雪球”
“借鍋下米”讓他嚐到了甜頭，不僅吃到了飯，還吃得很香。但是如果這樣吃了掙，掙了吃，到頭來還是沒有多少積蓄，於是他下決心把積蓄下來的錢用來擴大再生產。
第二年，他動手修建可以飼養一萬隻雞的蛋雞場，並且很快就產生了效益。第三年，他又把所有的錢都投在發展生產上，修建了可以養10萬隻雞的蛋雞場。第四年，他與旅日台商合資興建了一座現代化的蛋雞場。第五年、第六年，他先後興建了10萬隻美國優良種雞場和月產3000噸飼料的加工廠及一個中型獸藥廠。到了1992年的秋天，“韓偉企業集團”宣告成立。
▲韓偉的第三手絕活是“殺老養小”
凡是養雞的人都知道，雞蛋到了夏天就不值錢了。但是，1985年，蛋價卻遇到了前所未有的跌價。無論是誰，不管你怎樣會精打細算，產的蛋越多就越賠本。麵對低迷的市場，政府也出麵幹預，但是市場是無情的，蛋價下滑的趨勢還是難以阻擋。很多養雞戶流著眼淚，拿起菜刀，紛紛殺雞關門。
與很多養雞戶一樣，韓偉也拿起了菜刀殺雞。可是他殺雞不是“滿門抄斬”，而是隻殺那些生蛋旺季的老雞，留下了那些快要生蛋或還沒有達到生蛋旺季的雞。
雞殺了，韓偉集中精力飼養那些沒有殺的雞，這樣不僅降低了風險，減少了不必要的損失，還可以集中精力養好剩下的雞，迎接蛋價上漲的商機。真是“天遂人意”，春節過後不久，當他的小雞長大，開始下蛋的時候，大連市的雞蛋價格回升到了最高點，他的雞蛋都賣上了好價錢。那些殺光了雞的養雞戶眼巴巴地看著韓偉數錢，到處讚歎他“殺老留小”的戰略眼光。
▲第四個絕活是“批零兼營”
有了商品，還必須很好地銷售出去。在商業活動中，“批零兼營”並不是什麼新鮮玩意兒，但是這一招在韓偉的養雞場裏卻是一個絕招。在大連，他的養雞場名聲在外，很多人都慕名而來，有國營商店，也有其他的大小批發商，還有很普通的消費者。
韓偉規定，不管是哪種情況，隻要是到養雞場來買雞蛋的，不管數量多少，都一視同仁。
他還保證做到：一、雞蛋絕對新鮮；二、價格比市場便宜一毛錢左右；三，端正服務態度，百拿不厭，百問不煩。
有了這些措施，很多顧客紛紛上門，他的生意十分興隆。
▲第五個絕活是“科學養雞”
養過雞的人都知道，養雞最怕的是雞瘟，一個養雞場，隻要有發生雞瘟，常常會全部死光。養雞的主要危險就在這裏。他學過獸醫，知道雞瘟的危害，所以，對預防雞瘟，他是舍得花本錢的。他剛開始辦養雞場的時候，就去了幾次沈陽，去了幾次北京，虛心向專家請教，有時甚至把專家請到養雞場來親臨現場指導。
隨著養雞事業的發展，他幹脆聘請沈陽、北京、青島、上海、南京等地的專家給他當他當顧問，專門負責研究可能發生的各種疫情和防治各種雞病。
事實證明，他的這種舉措是完全正確的，這些專家的確成了雞病的克星：他的養雞場沒有發生過一次雞瘟。
為了留住這些專家，他在養雞場的附近專門修建了別墅，供這些專家住宿，專家們的各種費用，他全部都包下來，給他們優厚的待遇。
他能夠跨入億萬富翁的行列，基本的技巧就是膽大心細。這裏麵不僅有勇氣和智慧，而且還有大膽的創意和對信息的及時處理。如果他不能夠抓住一次次有利時機，每次都大膽地向前衝，那麼成功的可能性就少了。
羅忠福的“空手道”
——隻要有買主，還怕沒產品。
羅忠福是一個知青，後來當上了福海實業股份有限公司的董事長，擁有10億元資產，成為了一方名人。
他成功的竅門在什麼地方呢?
他說：“我成功的訣竅就是敢於大膽地利用好政策。”
我們看一看他成功的簡單曆程：
1983年，他辭去了公職到一家公司當了總經理，不久，他和董事長一起去河南參加一個展銷會。就在這個會上，他突然拿出海外親屬給他孩子的幾件童裝，正經八百參加了展銷。與當時服裝市場那種陳舊、呆板的兒童服裝相比，他的這些服裝簡直是鳳毛麟角，光彩照人，馬上就引來了很多客戶，紛紛要求訂貨。隻一天的功夫，他就與人家簽訂了200多萬元的合同。同來的董事長看到這種情況，又是高興，又是不安。
董事長對羅忠福說：“我們現在連一個裁縫、一台縫紉機都沒有，訂了這麼多貨，到時候拿什麼東西交貨?”
他說：“這件事就包在我身上吧，您就等著收錢吧。”
展銷會一結束，他們就馬不停蹄地回到了貴州遵義，立即找到一家有實力的服裝廠商議加工童裝事宜。經過商議，這家服裝廠依樣畫葫蘆，馬上進行生產。在這一次童裝的生意中，該公司沒有出一分錢的投資就輕輕鬆鬆地賺回了幾十萬元。
後來董事長稱讚他說：“你是一個很有膽識、很有魄力的總經理!”
羅忠福也看到了自己的能量，私下對自己的朋友說：“一個人要勇敢才會有智慧!”
這大概就是他的經驗之談吧。
人怎麼才算是勇敢呢?是不是不怕死敢殺人就是勇敢?
就這個問題，亞曆山大曾經請教過亞裏士多德。據說，開始的時候亞裏士多德無論怎麼解釋都說不清楚什麼是“勇敢”，隻好說讓他思考一段時間再說。
在偶然間，亞裏士多德看到了這樣一首詩：
牢牢地把握住自己的戰船，
讓它保留在岸邊的細浪處，
不被深海的狂濤大浪打翻。
他把這首詩拿給亞曆山大看，是不是能夠從這首詩中得到一些啟示。亞裏士多德以科學的態度對各種不同的人格進行了分析，給亞曆山大看另一首詩：
人生航行，既要避開驚濤駭浪，又要躲開沙灘暗礁。
舵手的首要任務就是把握好航道，在中道中前進。
按照亞裏士多德的意思，勇敢就是在恐懼和魯莽之間進行選擇。一個人過度自信就是魯莽，自信不足，過度恐懼就是怯弱。
★名人論成功
▲三大原則
法國天文學家戴布勞利格總結自己學習的經驗有三大原則：廣見聞、多閱讀、勤實驗。
▲三大要素
法國生物學家巴斯德說，立誌、工作、成功，是人類活動的三大要素。
▲三條秘訣
著名科學家愛因斯坦回答自己成功的“秘訣”有三條，一是艱苦的勞動，二是正確的方法，三是少說空話。
▲三把鑰匙
法國大作家雨果說，人的智慧掌握著三把鑰匙，一把開啟數學，一把開啟字母，一把開啟音符，知識、思想、幻想就在其中。
▲三個方麵
我國數學家蘇步青提出治學一要嚴肅，二要謙虛，三要刻苦鑽研。
▲十個因素
徐光憲院士說：六十年來，我在學習、教學和科研工作中積累了一些經驗，也有不少教訓。現在寫出來，供青年同學和研究生們參考。要在學習和工作中取得成功，有十個重要的因素，其中前七個是個人因素，後三個是社會因素．
1．誌向和目標
2．勤奮和效率
3．健康
4．天賦和創新
5．教育
6．方法
7，情商
8．大環境
9．小環境
10．機遇
如果把“成功要素”的最高分定為10000，把每個因素的最高分定為100分，那麼成功的要素可總結為一個公式：S1＝成功的要素公式：“個人因素”“社會因素”＝“誌向”“勤奮”“健康”“天賦”“教育”“方法”“情商”“大環境”“小環境”“機遇”×10000。
▲7C模式
美國學者湯姆·莫利斯博士在《真正的成功》一書中論述了引導人生成功的“7C模式”，即：
Conception
表示概念，即對於究竟想得到什麼，應當有明確的概念和目的、目標。
Confidence
表示信心，要想達到目標，必須堅定自己的信心。
Concentration