第十章、雄辯有技巧 2
暗渡陳倉技巧
“明修棧道，暗渡陳倉。”這是兵家的謀略之一。它反映了兵家對“明”與“暗”的認識。要暗渡陳倉，必須以明修棧道為掩護，去分散敵人的注意力，即故意暴露行動，利用敵方在這裏固守時，便悄悄地迂回到那裏偷襲，這就能乘虛而入，出奇製勝。
論辯中借用此法，就是強調在論辯過程中，明裏回避或承認對方的論點，暗裏卻將對方的觀點駁回的論辯技巧。這就是“暗渡陳倉”的雄辯技巧。
請看這樣的一個法庭論辯：
一名汽車司機在法庭上說：“我隻是喝了一些酒，並沒有像指控書說的那樣喝醉了。”
法官一聽，微微一笑說：“正因為如此，我才沒有判處你7天監禁，而隻判你拘留一個星期。”
這位法官的駁斥，明裏是回避了是否“喝醉了”的問題，但暗地裏指出，在法律上不應該把“行車前喝酒”同“喝醉”加以區別。換一句話說，法官暗裏駁斥了在法律上把“行車前喝酒”同“喝醉”加以區別的謊謬說法，認為這如同把“7天監禁”和“拘留一星期”加以區別一樣荒謬。
“暗渡陳倉”的雄辯技巧關鍵的是如何示“明”而“暗”擊，用“明”吸引對方，在對方沒有防範之時，給予一個有力的“暗”擊。
有這樣一則趣聞。某文物店，一位外賓在一幅古畫前留戀駐足。一位老店員用流利的外語和他交談，把作品中的詩情畫意介紹得引人入勝，外賓興味盎然，為之錄音。
誰料老店員呷了一口茶，坦然地說，不過這幅不是真品，而是仿製品，外賓為之一驚，大失所望。那位老店員話鋒一轉：“真品隻有一幅，為國家所珍藏，仿製者為原作者的得意門生，不但假可亂真，還仿中有創，這叫做‘青出於藍而勝於藍’，仿製人也是高手，他的作品也是藝術珍品。”
老店員用“暗渡陳倉”的技巧使對方出高價買下這幅畫。
無中生有技巧
無中生有，本意指憑空捏造，栽贓陷害。兵家運用此計，就是采取虛虛實實的辦法，陷敵於判斷失誤和行動失誤的苦境。一般來說，“無”即指迷惑敵人的假象，“有”就是在假象掩蓋下的真實行動企圖。
論辯借用此法，是為製服對方的虛假而采取的以假對假的技巧。論辯中，當發現對方論題、論據或論證方式虛假時，可以不作正麵反駁，以真駁假，而是以假對假，無中生有，憑空造出某一論據去對付對方，從而達到製服、駁倒對方的目的。就是“無中生有”法。
有一個波斯商人，因外出經商，有一天將一百磅重的鐵寄存在鄰人家中。
“我的鐵呢?”他回來時問道。
“你的鐵?沒有了!一隻老鼠全把它吃光了。”
那商人聽了這種怪事感到驚奇，可是表麵上卻裝著相信的樣子。過了些日子，他把那背信的鄰人的孩子偷偷拐跑了，然後請孩子的父親吃晚飯，鄰人謝絕了，哭著對商人說：
“我懇求你，免請了吧!任何樂趣對我都沒有意思了。我有一個兒子，比我自己的生命還寶貴，我隻有這個兒子，現在呢?人家給拐走了，可憐我的苦命吧?”
那商人說道：“昨天下午黃昏的時候，一隻貓頭鷹飛來把你的兒子抓去了，我看見貓頭鷹帶著他飛向一所老房子。”
孩子的父親說：“我怎麼會相信一隻貓頭鷹可以抓走一個孩子呢?我的兒子必要時還可以捉住貓頭鷹呢。”
商人道：“在一百磅重的鐵都可以給一隻老鼠單獨吃光的地方，發生了貓頭鷹抓走一個五十磅重的孩子的事情，難道你覺得奇怪嗎?”
鄰人明白了商人“無中生有”的用意，把鐵還給商人，商人也把他的兒子交回給他。
環境創造技巧
論辯，要注意環境是否合適。如果沒有合適的論辯環境和氣氛，就要設法創造。這就是“環境創造”法。
1890年，美國著名的幽默作家馬克·吐溫等一行20來人參加道奇夫人的家宴。不一會兒，就發生了大宴會經常發生的情況：人人都在跟旁邊的人談話，而且在同一時間講話，慢慢使噪音越提越高，拚命想叫對方聽見。
馬克·吐溫覺得，這像一場騷動，一次起義，有傷大雅，太不文明了。如果這時間大叫一聲，叫人們安靜下來，其結果肯定是惹人生氣，甚至鬧得不歡而散。怎麼辦呢?
馬克·吐溫心生一計，便對鄰座的一位太太說：“我要把這場騷亂鎮壓下去。我要讓這場吵鬧靜下來，法子隻有一個，可是我懂得其中奧妙。您得把頭歪到我這邊來，仿佛對我講的話聽得非常起勁。我就用低聲說話。這樣，旁邊的人因為聽不到我說的話，就會想聽我的話。我隻要嘰嘰咕咕一陣子，你會看到，談話會一個個停下來，便會一片寂靜，除了我嘰嘰咕咕以外，什麼聲音都沒有。”
接著，他就低聲講了起來：“11年前，我到芝加哥去參加歡迎格蘭特的慶祝活動時，第一個晚上設了盛大的宴會，到場的退伍軍人有600人之多。坐在我旁邊的是×先生，他耳朵很不靈便，有著聾子通常有的習慣，不是好好地說話，而是大聲地吼叫。他有時候手拿刀叉沉思五六分鍾，然後突然一聲吼，會嚇你一跳，跳出美國。”
說到這裏，道奇夫人那邊桌上起義般哄哄的聲音小下來了，然後寂靜地沿著長桌一對對一雙雙地蔓延開來。馬克·吐溫用更輕的聲音一本正經地講下去：
“在×先生不作聲時，坐在我對麵的一個人對他的鄰座講的故事快講完了。……我聽到他說，‘說時遲，那時快，他一把揪住了她的長頭發，她尖聲叫喚，哀求著把她的頸子按在他的膝蓋上，然後用刺刀可怕地猛然一劃………