第二章 口才實戰 3
演講的親和力
據心理學研究，人們在交際時，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產生微妙影響。因此，演講者要設法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽眾樂於親近自己。
以下幾個訪問法可使你成功地達到目的。
(1)推銷自己，變生為熟，當演講者是“生人”的時候，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。孟俐小姐的演講《讓女生部早日“消亡”》這樣開場：
親愛的女同胞們，還有，敬愛的先生們：
晚上好!
(掌聲)首先感謝大家的熱情，謝謝!
我早想說上幾句，很想認識一下大家，也讓大家認識一下我。先來介紹一下，8911(2)班的一員，姓我們儒家宗師孟子的“孟”，單字伶俐的“俐”，孟俐，就是我。你們大家聽出來了，我這個人愛說好話，連自己的名字也要美化。不過，我要說明，這個小毛病絲毫不妨礙我對“女生部長”之職的熱情，可是，即使天大的熱情也不能改變這麼個趨勢——女生部的發展完善過程，也就是她走向消亡的過程，我的任務就是促成這個過程盡早結束。
真是言語出性格，寥寥數語巧妙而自然地“塑造”了一個熱情開朗、活潑可愛的“我”，一下子拉近了“我”與聽眾的距離，讓人很開心，有興致傾聽。
(2)體察隱衷，言其欲言演講者要善於捕捉人們內心的關注，做大家的代言人。
1937年夏天，朱德總司令應邀對國民黨127師官兵作演講，以親切感人的鄉音對這些四川子弟說：
你們初次離開家鄉，遠來北國，可能水土不服，生活不習慣，希望你們注意起居，保重身體，好為國殺敵。
平易、親切的話語充滿了關切、體貼和激勵。士兵們紛紛表示：跟著這樣的長官當兵打仗，打死了都值得。
(3)就近取材，小處著眼就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地擴展開去，天南海北，涉筆成趣。魯迅在燕京大學的演講《現今的新文學的概觀》說道：
那題目，原是在車上擬定的，但因為道路壞，汽車顛起來有尺多高，無從想起。我於是偶然感到，外來的東西，單取一件，是不行的，有汽車必須有好道路，一切事總免不掉環境的影響。文學——在中國的所謂新文學，所謂革命文學，也是如此。
所說之事看似瑣細，但與此時此地的聽眾極為貼近，時間(剛發生)、空間(來此途中)、性質(日常之事)都緊貼聽眾。所以聽眾自然也就和演講者貼得很近。
(4)善用口語，樸實親切演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。
秦市義動員農民集資辦學的演講《為了咱的娃》，以樸實、幽默、深情的口語牢牢牽動著山區鄉親的心，使之時而笑，時而哭，時而深思，時而讚許：
咱娃也是娃，咋就該坐在這石頭塊塊土蛋蛋上……把咱娃害得近視眼、關節炎、羅圈腿、背鍋腰……咱那破教室，老實說還不如縣大牢哩!咱縣大牢窗戶上還搭幾塊玻璃哩!要是我的娃在那兒坐上一天，我都舍不得(秦哭，眾人亦哭)，咱大家好好想一想，大人們住的是好房子，可娃娃們咋就在這地方受洋罪?咱娃娃可有話要對你們說哩!(大哭)……
(5)態度誠懇，平等待人演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心裏話，待人以誠，平等待人。即使是上級、師長也不可出言虛妄，盛氣淩人。