第一章雜項收藏的常識 3
行話需要懂
以前聽說過一個故事，說有一位門外漢，看鄰居家有人買了一件古董又賣出去，發了一筆財，心裏頭那叫一個癢癢啊。這個人攀比心特別重，也算是一個急性子，第二天就懷揣著兒遝錢去古玩市場上踅摸去了。一進市場，他那個眼神舉止早就被老練的古玩商們看出來了：這準是一個準備送錢的冤大頭。門外漢瞅來瞅去，盯上了一件竹雕，自以為不錯，就想出手搞定。身邊路過的好心人不忍看他被宰個半死，就悄悄告訴他，這可是行貨，可得悠著點兒。門外漢根本不知道行貨是什麼意思，還以為行貨不就是行裏的正經貨嗎，好東西啊。最後，花了幾把鈔票，他還真當好東西給買凹來了?結果吃虧是肯定的。
現在收藏的種類越來越多了，鳥籠也開始受到關注。當然，故事歸故事，道聽途說，不可信。但這個故事也說明了一個道理，幹哪行，都要懂行裏的切口——就是行活。
古玩交易自出現之初就跟一般的商品交易不一樣：貨物的價格和貨色缺少一個參照；交易者不能明著亂吆喝，交易很小心，因為不少東西來路有問題，或者本身就是仿製品，目的就是蒙人的。這些全歸到一點，就是很多活不能明說，於是行活就出現了。傳統的古玩行業內人士，大多操著這麼一套切口，熟人之間相互交流都如此說。不過，現在的古玩交流相對來、兌已經不用避人了，加上越來越多的普通老百姓也加入到收藏大軍中，用這麼專業的切口交流起來也比較費力，所以現在用行活的就比較少了。但收藏者還是有必要學爿這些切口，畢竟有些行話現在還在使用著，要想從事這一行，掌握好交流的工具非常重要。
［行話一］行貨
前麵提到的“行貨”，它的意思是大路貨，價值不高，做工也一般。基本上都是批量生產的東西：
［行話二］撿漏、打眼、掌眼
古玩行裏經常提到的一個詞就是“撿漏”，意思是買家花小錢淘換到好東西了，物超所值。相反，賣家則是自己不小心賣漏了。要是買方高價吃了假貨，這就叫作“打眼”，現在也有的被委婉地稱為交學費，或者叫“吃藥”。“菜鳥”級別的收藏愛好者如果想少交學費，買真東西，就得請高手專家來指點把關，這個叫作“掌眼”。
［行話三］身份、賣相
在古玩行裏頭，看東西往往要給定品，現代少數民族織繡是比較常見的賣品，而真正的古織繡在古玩市場上是不會這樣紮堆出現的。說其高級不高級，這也有個專詞——“身份”。通常來講，同類的東西，大件的身份就高，小件的隻能是個玩意兒，身份相對就低；官造的就比民間的身份高。這些都決定了它們的價位也有著不小的區別。如果古玩的身份雖然不高，但品相不錯，比較好賣出去，價兒也不低，就叫“有賣相”。
［行話四］開門
好東西，真的老玩意兒，不是後仿的，行內呼之為“到代”。要是精品，就呼之為“開門貨”，意思就是開門見山的好東西。特好的精品，那就是“大開門”。
［行話五］繃
古玩交易過程中，買賣雙方之間大打心理戰，一個想高賣，一個想低買，怎麼辦?這時就會有一方故意不買或不賣，先放一放，等著對方妥協，這就叫作“繃”。現在，外國遊客也時興去古玩市場晃悠，不管是現代工藝品，還是仿古的、民俗的，隻要看對眼就買。
［行話六］臭
古玩行有時主張交易要快，貨物都得活了，不能死，所以手裏有好東西也不能老繃著，否則就可能永遠留在自己手裏賣不出去，這叫“臭”。通常情況下，當自己有好貨色本人卻拿不準的時候，總會請高人掌眼。但不能多掌，否則一旦意見不統一，尤其是不好的評價傳出去，圈內的都知道了，再好的東西追捧的人也就少了，價格隻能越來越低，賣臭了。所以，現在的古玩商有好東西也很少拿出來，不會給一般人看，隻有真懂行的或者真想買的來了，才拿出來顯擺一下，一個重要原因就是怕見的人多了，自己的好東西變臭了，不值錢了。
［行話七］邪價、輸
古玩交易中，經常會有些藏品被資金雄厚的人以超出賣方想象的價格收走，這個價格就被稱為“邪價”。與賣賺了的邪價相反，古玩商也有虧本賣低了的情況，那叫作“輸”。
限於篇幅，先列舉這些。
其實，古玩行裏的行話遠不止這些，具體到古玩裏的每個類，又都有自己的獨特術語，此處不再細說。
這些行話大多帶有明顯的北方味，尤其是北京味兒，所以需要提醒的是，具體到各地又各有不同的行話，上麵舉例介紹的這些就不一定能說得通了。
做局不少的收藏渠道
用整牙雕成的牙雕，因為尺寸很大且工藝也不錯，很是吸引參觀的人。此類物件不可能在地攤上出現。除了古玩市場，地攤也是初級收藏者淘換寶貝的地方。這裏的假貨雖多，但是往往也會有比較有特色的藏品出現。從藏友那裏淘換寶貝，也是常有的事。
地攤上容易交學費
地攤分城裏的地攤和鄉野的地攤兩種。城裏的地攤經常是一些大路貨，加上大多是從古玩市場進貨，所以好東西實在是不多。有時候，收藏者可能會遇到一些悄悄向你推銷的人，這時你就要多繃根弦，不要輕易上當。
比如有一次，一位對玉質文玩很感興趣的藏友在路邊閑逛的時候，突然碰到一個穿著一般的鄉下人。此人裹著衣服，很神秘地問他想不想看看好東西。他一遲疑，那人就已經從懷裏掏出一個紙包。打開層層報紙，裏麵有個貌似很古舊的玉洗子。他聲稱自己急著用錢，從某某地方偷偷弄過來的，給三五千就賣。這位藏友本來膽小，見其來路不正，頓時有些緊張，拔腿就走。那個人看著情況不對勁，自己也趕緊溜了。後來，經打聽才知道，這個“鄉下人”是從南陽來的，當地做舊的工藝水平很高，這個玉洗子當然也是做舊的。很多藏友都說自己也遇到過類似的情況。收藏者遇到這種情況時，如果一時起了貪念，頭腦發熱，肯定就得交學費。掐絲琺琅熏爐，這種大器在朋友間串貨時偶爾能見到，鄉野地攤上難得一見。
還有一次，一個熟人在公共汽車站等車時，見到一個人抱著一塊奇特的石頭小聲叫賣。那個石頭是紅褐色的，表麵有一些彎彎曲曲的白色帶狀紋，像隻風鳥。那個人開價600元。我的這位熟人也是新手，比較喜歡石頭，一看就喜歡上了，但隻帶了二十幾塊錢，便和叫賣者展開拉鋸戰，但最終雙方沒能成交。他抱怨說自己怎麼那麼背，見到了好石頭卻沒能買下來。後來，有人告訴他，石頭上麵的花紋都是拿強酸強堿腐蝕出來的，古玩市場上並不少見，不值錢，沒上當已經算是幸運了，以後遇到這種情況就根本不要去理它。
鄉野地攤也是不少人“撿漏”的地方，有時撿到了點兒真東西，有時卻又把自己漏進去了。很多人都愛旅遊，而曆史文化勝地總會有一些讓人眼饞的“好東西”。現在的農民已經不是以前足不出戶的莊稼漢，也開始了解古玩市場。不少有頭腦的人經常打扮得非常樸實，拿出一些聲稱是自己家裏祖傳的日常用品，甚至聲稱是新挖的東西向遊人叫賣，你一時腦熱，就可能上當。
就我的經驗來說，地攤上也不是一點兒好東西沒有，一旦碰到了，不要急著買，要多問兒句，多看兒眼，實在沒有破綻，在來路正價格也不高的情況下，可以買點試試，大不了將其當作旅遊紀念品。
熟人殺熟也做局
在古玩行，熟人之間相互淘換是常有的事兒，這也是一個重像印盒這類的小件藏品，可以經常在各個收藏渠道見到。要的收藏渠道。通過相互間的淘換，高手的收藏會越來越精，越來越成係統；“菜鳥”的收藏則會逐漸上路，走上正軌。
就雜項來說，因為種類多，稍微有些家底的收藏者開始時可能什麼都收，到後來就會有所側重。比如張三最愛收藏漆器，捎帶收藏玉石；李四最愛收藏繡品，捎帶收藏漆器；王五最愛收藏料內畫山水花鳥鼻煙壺
清高69厘米周樂元款
成交價RMB 1 50．000
北京翰海2004年春
古董專場玉石，捎帶收藏繡品。這麼一來，如果他們之間有機會相互認識後，就會產生一些交流：李四從張三那裏淘到一個玉石文玩，後來王五去李四家裏看上了，愛不釋手，又知道李四愛收藏繡品，怎麼辦?真正的收藏愛好者不會放過任何一個機會，王五就會拿自家藏的繡品和李四的玉石文玩交換。當然，這個交換是在友好協商的前提下實現的，相對比較公平。可是由於跨行的原凶，實際上肯定會有一方多少吃點兒虧，另一方得些便宜。
如果交友不慎，熟人之間淘換藏品，難免有惡意坑人的情況發生。比如有一位收藏文玩的周某，已經小有所成，而另一位搞文玩的趙某還是個“菜鳥”。趙某結識了周某後，就時不時地往周某家裏跑，向人家虛心討教。有一回，周某領著趙某去一個朋友家。這位朋友有個不錯的筆筒想出手。周某一上手，就說它非常好，可惜自己的收藏已經比較係統，這個筆筒不在收藏計劃內。趙某聽了，趕緊主動要求把筆筒讓給他，並為此花了三千多元。後來，該筆筒被人指出是新仿的。高手也有打眼的時候，高手吃進贗品後，礙於麵子，隻能先當精品藏著，然後再找個機會，悄悄以真品的價格轉讓給“二五眼”。
所以說，熟人之間串貨，真心誠意是第一位的，但是需要有個技術基礎，如果眼力不夠，一旦交的所謂“朋友”想做局算汁你，可就不好脫身了。當然，收藏圈子裏麵不會全是這樣，還是好人多。
最火爆的收藏渠道
在最近的古玩收藏市場上，拍賣會成了一個越來越重要的渠道，有了收藏風向標的性質。相對而言，拍賣會操作比較正規，鑒定的技術力量比較雄厚，東西也相對保真。當然，收藏者能夠涉足拍賣會，一是已經有了一些經驗，眼力不錯，或者可請到專業人士掌眼；二是自己的資本實力不錯，有不少、閑錢可以花。而對大多數的“菜鳥”而言，拍賣會是觀察市場的好去處，也是聆聽行內高手述說真偽的好地方。同時，在一些大的拍賣會上，收藏者也經常可以見到一些少見的珍品，借機可以提高自己的眼力，為將來的淘寶鑒寶、參加拍賣打好基礎。所以，初學者去拍賣會學習是非常有必要的。
初識拍賣
拍賣公司基本都是讓內部人員對拍品進行鑒定，偶爾也聘請外麵的專家對重點拍品進行鑒定。文博係統的在職人員不能涉足拍賣，故而直到退休後，我才先後幾次幫助參加拍賣的朋友掌眼，偶爾參加些拍賣會的鑒定工作。就個人而言，我認為文博專家最好回避拍賣。拍賣公司的規矩是真假不保，文博專家一旦參與拍賣會的鑒別工作，就會和拍賣公司的利益產生衝突。拍賣會不保真假，而作為鑒定者的文博人員要做有責任、有道德的專家，不能把假的說成真的。但是，匏器也是雜項收藏的一小類，這件套模葫蘆器高20.6厘米，曾估價138萬～20萬元。