第一章 口才法寶 2
生活的潤滑劑
有一天，著名詩人海涅正在伏案創作，突然，有人敲門，原來是仆人送來一件郵包。寄件人是海涅的朋友梅厄先生。海涅因緊張地寫作而感到有些疲倦，又因被人打斷寫作思路而顯得很不高興。他不耐煩地打開郵包，裏麵包著層層紙張。他撕了一層又一層，終於拿出一張小小的紙條。小紙條上寫著短短的幾句話：“親愛的海涅，我健康而又快活!衷心地致以問候。你的梅厄。”
盡管海涅感到不耐煩，但是這個玩笑卻逗得他十分快樂，疲倦感即刻消失。他調整情緒後，決定對他的朋友也開一個玩笑。
幾天後，梅厄先生收到了海涅的一個郵包。那郵包重得很，他無法把它拿回家去。他雇了一個腳夫幫他扛回家去。到家後，梅厄打開了這件令人納悶的郵包。他驚奇地發現裏麵是一塊大石頭。石頭上有一張便條，上麵寫著：“親愛的梅厄!看了你的信，知道你又健康又快活，我心上的這塊石頭終於落地了。我把它寄給你，以永遠紀念我對你的愛。”
友善的幽默能表達人與人之間的真誠、友愛，能溝通心靈，拉近人與人之間的距離，填平人與人之間的鴻溝，是與他人建立良好關係的不可或缺的因素。
作家王蒙是位極富幽默感的人。他認為，幽默感是智力上的優越感；幽默的話語能減除痛苦，抵消傷感，緩解緊張、鬆弛情緒。
有位美國朋友對他進行采訪，問50年代的王蒙與70年代的王蒙相比較，有哪些地方相同，有哪些地方不同。王蒙莞爾一笑，立即回答：“50年代我叫王蒙，70年代我還叫王蒙，這是相同的地方；50年代我20多歲，70年代我40多歲，這是不同的地方。”那位美國朋友聽後連聲讚道：王蒙太幽默了!
好口才也是戀愛婚姻的推力。許多姑娘公開宣稱：“我要尋覓的郎君應該具有幽默感。”的確，會幽默、具有幽默感的小夥子往往備受姑娘們的青睞。大學時，一位同學相貌平平，身高不過一米六五，他竟追上了校花。而且更不可思議的是，走上社會後，他們倆還真的成家立戶了。結婚那天，同學們叫當年的校花披露新郎的絕招，校花抿嘴一笑：“他是個幽默冠軍!”頓時一片籲聲，大家都沒想到幽默竟有如此魅力。
一位數學家同女友在公園散步，女友問他：“我滿臉雀斑，您真的不介意?”數學家溫柔地回答：“絕對不!我生來就愛小數點。”頓時，姑娘在又嗔又怪之餘，心中泛起陣陣愛的漣漪。
美國名將馬歇爾，在一次酒會後，請求一位小姐同意讓他開車送她回家，小姐家住不遠，可是馬歇爾卻開了一個多小時才送到。臨別時，小姐問道：“您好像不認識路吧?”“不，正相反。否則我怎麼能開車一個多小時，而一次也沒從您家門口經過呢?”馬歇爾笑道。後來，這位小姐成了馬歇爾夫人。沒有幽默感的男人不一定差，但一個幽默的男人不用說一定很優秀。
你在社會生活中還可能遇到各種窘況，不可能在事前都一一預料到並且預備應對措施。常常會有某種突然出現的情況，使你措手不及，一時難以應付，處於窘況。當你麵臨這種窘況的時候，如果一時找不出應對的辦法，可以想出一句幽默語言，運用幽默語言的“潤滑劑”功能，幫助你擺脫窘況。這裏有很多成功、經典的先例，在恰當的時候，你不妨借鑒試用。
有一天，蕭伯納在街上行走，被一個騎自行車的冒失鬼撞倒在地上，幸好沒有受傷，隻虛驚了一場。騎車的人急忙扶起他，連連道歉，可是蕭伯納卻惋惜地說：“你的運氣不佳，先生，你如果把我撞死了，你就可以名揚四海了!”
蕭伯納的這一句妙語，把他和肇事者雙方從不愉快的、緊張的窘境中解脫出來，使這件事故得到友好的處理。蕭伯納的幽默使自己給對方和他人留下了友愛和寬容的難忘印象。
有一對恩愛夫妻，平素感情甚好。一天夜裏突然吵了起來，原來是由於妻子下班誤了車回家晚了，丈夫等急了，說了兩句：“你去哪兒了?回來這麼晚?你心裏還有這個家嗎?”結果妻子一聽就火了。夫妻倆吵了一場，妻子氣得聲稱要回娘家。丈夫一時也沒好氣：“你走好了，把你的東西全帶走，不要再回來了!”
可是，過了好一陣，丈夫在外屋聽出裏屋沒什麼動靜，他推開門一看，隻見妻子坐在床邊抹眼淚，床上鋪著一條大包袱皮。丈夫問：“你怎麼還不走?”妻子看了一眼丈夫，哽咽著說：“你躺在包袱皮上吧!”“幹嘛?”“我……我要帶走所有屬於我的東西。”這話說得多妙!兩個人撲哧一笑，摟抱在一起……
跳也一句話，笑也一句話。語言的力量就是這樣神奇，關鍵就在於你會不會說。
一次，林肯總統正在演講，一位先生遞給他一張紙條。林肯一看，隻有兩個字——“傻瓜”。林肯鎮靜地說：“本總統收到過許多匿名信，全部隻有正文，不見署名。而今天正好相反，剛才那位先生隻署上了自己的名字，卻忘了寫正文。”這就幽默含蓄地將“傻瓜”的稱號回敬給了遞紙條的人。
還有一次，有位外交官偶然地看見林肯在擦自己的靴子，就問：“嗬，總統先生，你經常擦自己的靴子嗎?”這問話中顯然帶有諷刺的口吻，作為外交官用這種口吻，就更會使聽話的人難堪。林肯不動聲色地回答道：“是啊，你經常擦誰的靴子呢?”林肯的高明在於他巧妙地繞開對方所提出的一個判斷性問題，進而找出破綻，給對方回敬了一個特指性的反詰。
羅斯福在當選美國總統之前，曾在海軍裏擔任過要職。一天，一位朋友向他打聽海軍在加勒比海一個小島上建立潛艇基地的計劃。
羅斯福向四周看了看，壓低聲音問：“你能保密嗎?”對方答道：“當然能。”
“那麼，”羅斯福微笑著說“我也能。”這樣委婉含蓄的拒絕，輕鬆幽默的情趣，既堅持了保密原則，又不使朋友難堪，兩不誤。
中國的一位外交官應邀參如了一場舞會。舞會上，一位同他跳舞的法國女郎突然問道：“請問先生，您是喜歡你們中國小姐，還是喜歡我們法國小姐?”這位外交官隻是微微一笑，彬彬有禮地答了這麼一句：“凡是喜歡我的小姐我都喜歡她。”這種回答妙極了。外交官迅速由被動變主動，即沒有傷害法國女郎的感情，又維護了自己的尊嚴，使難題迎刃而解，可以說是滴水不漏。
用恰當得體的幽默談吐，應對周旋，能更好地彼此溝通，緩和氣氛，搞好關係，也顯示了說話者的自信、風度、力量，維護了其自身的形象，收到積極的效果。
當你陷入進退兩難的尷尬境地時，你還可以借助自我解嘲式的幽默體麵地擺脫困境。
古希臘大哲學家蘇格拉底，娶了一個心胸狹隘，性格冥頑不化的悍婦為妻，她成天嘮叨不休，動輒破口大罵。有人問蘇格拉底，你是世上享有盛名的大哲學家，怎麼找這樣的女人。蘇格拉底說：“諸位有所不知，擅長騎術的人，總要挑選烈馬騎，我若能忍受我妻子的話，恐怕天下就沒有難於相處的人了。”一次，蘇格拉底正在和學生討論問題，他妻子不知又為了什麼事跑來，當著學生的麵，毫無道理地把蘇格拉底罵了一頓，還隨手操起一盆水，潑了他一個落湯雞。當時，同學們都愣了，瞪眼看著蘇格拉底。這著實使蘇格拉底在學生麵前很難堪，很尷尬，不好下台。可是，蘇格拉底一動不動，很平靜地說：“雷鳴閃電以後，必然是傾盆大雨呀!”引得大家哈哈大笑。
這種場合，一句幽默話就成了很好的“潤滑劑”，它將不愉快的事付諸一笑，使得緊張氣氛即刻雲開霧散，蘇格拉底也在輕鬆的笑聲中擺脫了尷尬局麵。
著名詩人莫非應邀到首都師範大學中文係作家班舉辦學術講座。詩人講到自己的詩作時，準備朗誦一段，可詩稿卻放在一個學員的課桌上，詩人便走下講台去拿。由於是階梯式教室，詩人上台階時，一不留神一個趔趄倒在第二級台階上，學員們頓時哄堂大笑。詩人穩住身子，轉向學員，指著台階說：“你們看，上升一個台階多麼不易，生活是這樣，作詩亦如此。”這一哲理性的話語頓時贏得了熱烈的掌聲。
我們要主動地使用幽默語言，要善於捕捉話題，沒有話題，就無以借題發揮，也就發生不了幽默。有了話題，不能迅即抓住，時機一過，再想起來，就用不上了。
有一位學生在食堂吃飯，他感到米粒中沙子很多，不得不把它吐在桌子上，食堂師傅見此情景抱歉地說：“盡是沙子吧!”這位同學被師傅的態度所感動，微笑地搖搖頭：“不，也有米飯!”
頓時，兩人都笑了。
要是自己的語言變得幽默、風趣、生動、有力，就應該多看、多聽、多記一些幽默語言，將別人的幽默語言，包括前人的幽默語言，積累、轉化為我們自己的財富。這些東西雖然不能全部照搬於我們的交談之中，但它是我們掌握、應用幽默語言的最好教材。
在實踐中多加練習和運用是必不可少的。你可以經常試著即興說些幽默話語。如在一次拜訪中，女主人同客人正在會客廳交談，女兒放學回家了，見到客人很乖地叫：“叔叔”，客人隨口稱讚說：“現在你可以享清福了，女兒都這麼大了。”而女主人卻抱怨說：“我女兒可體貼我!我有成堆的衣服洗不完，她沒有一天不跑出去玩。我真有福氣。”客人忙說：“是啊。這是孩子心好，不願在家看見媽媽受累。”聽到這麼新鮮的解釋，女主人笑了。類似這樣幽默的談吐不僅能吸引聽者的注意力，而且還能與聽者建立親密的關係，在笑聲中增進思想交流。
在實踐中練習和運用幽默語言，也能加深對幽默的理解，豐富幽默知識，這本身也是一種學習，是書本學習的繼續和深化，可以提高使用幽默語言的水平。
自我推銷需要口才
一位英國人，失業後沒有錢，走在費城街道上找工作。他走進當地一位大商人保羅·吉彭斯的辦公室，要求與吉彭斯先生見麵。吉彭斯先生以信任的眼光看看這位陌生人。他的外表顯然對他不利。他的衣衫襤褸，衣袖底部已經磨光，全身上下到處顯出寒酸樣。
吉彭斯先生一半出於好奇心，一半出於同情，答應接見他。一開始，吉彭斯隻打算聽對方說幾秒種，但這幾秒鍾卻變成幾分鍾，幾分鍾又變成一個小時，而談話依舊進行著。談話結束之後，吉彭斯先生打電話給狄龍出版公司的費城經理羅蘭·泰勒，而泰勒這位費城的大資本家則邀請這位陌生人共進午餐，並為他安排了一個很好的工作。
這個外表潦倒的男子，怎麼能夠在這樣短的時間內影響了如此重要的兩位人物?其中秘訣就是：他對英語有很強的表達能力。