第一章 外部形象的完善 2
女人為成功而著裝
大部分靠自我奮鬥而到達頂峰的人，都有著中下階層的背景。如今，盡管他們吹噓自己與許多上層人士有關係，但是在設計服飾時仍不免打上他們中下階層的烙印。(卡耐基語錄)
為事業的成功而穿著與以性感吸引而打扮幾乎是相互排斥的。除極少的情形外，你絕不可能同時顧及到兩個方麵。(卡耐基語錄)
不知何故，那些做正確事情的人立刻就能識別出做錯事的人，而做錯事的人本身卻認識不到自己錯在何處，真可謂“當局者迷，旁觀者清”。(卡耐基語錄)
一位美國著名衣著大師在考察了美國婦女的穿著之後曾這樣寫到：“大多數美國婦女在衣著打扮上都是失敗的。”那麼讀者您呢?是成功還是失敗?您是否經常自問一些這樣的問題：
穿什麼樣的衣服能有利於提升?
穿什麼樣的衣服能吸引所希望接近的男人?
穿什麼樣的衣服能有利於法庭上的官司?
穿什麼樣的衣服能保證各種場合的推銷?
在什麼時間、什麼場合穿什麼樣的衣服效果最佳?
在什麼時間、什麼場合穿什麼樣的鞋子、戴什麼樣的首飾效果最好?
在什麼時間、什麼場合應有什麼樣的裝束和發式印象最佳?
在不同的城市、不同的職業中應該怎樣打扮更有利於你各種事業的成功?
怎樣才能買到物美價廉的服裝?
怎樣才能不上時髦業的當?
你想知道這些問題的答案嗎?如果想，就請讀下麵的文章 吧，它將為您提供完全恰當、實用、使您滿意的答案。
(1)為何追求時尚卻適得其反
許多女士喜歡趕時髦，讓時裝業來左右自己的服飾，實質上這是一個極大的錯誤。
你以為時裝業會把消費者的利益放在首位嗎?如果是這樣，那你就大錯而特錯了。時裝業所關心的隻是你口袋裏的錢，它要把所有可以賺錢的東西都推銷給你，而且往往是以高價出售。不僅如此，它還會以假亂真、以次充好把一些次品、一些奇裝異服以至一切可以維持現金出納機連續運轉的玩意兒全都兜售給你。時裝業不僅與生產協助婦女走向成功的服飾背道而馳，而且還把那些注定會使婦女失敗的服飾填鴨式地反複灌輸、推銷給你。
幾年前，時裝業曾推出一種印有設計師大名或簽名的服飾及一些配飾件如提包、手套之類，這類商品曾風行一時，商店裏琳琅滿目、花樣繁多，以致後來泛濫成災。其實，掛有名牌商標並不表明這種服飾就是由名家設計的，甚至可能設計師本人都未曾知曉，它能說明的倒是設計師們可利用這種方式來提高自己的聲望和謀取私利而已。在這種情況下，他或她給你的回報，常常是以高價商標賣給你一塊廢布。
這種失敗的例子是很多的。我們曾對那些在辦公室裏穿或隨身帶著印有設計師大名的服飾或配飾件的婦女進行調查。調查結果表明，婦女們的反映是五花八門的。其中約有三分之一的人表示喜歡。三分之二的人或表示中立或表示否定。至於男人，則有90％的人表示反對。他們認為這些女士是個性不夠堅定、不能勝任職責的人。他們還判定這些女士對事物的外表要比對事物的內核更感興趣。
為什麼職業婦女不宜穿這類服飾呢?這是有道理的。原因之一是許多第一流的設計師都生在歐洲或者在歐洲受的教育，因而他們是受歐洲社會影響的內部小集團的產物，他們的觀點與美國婦女的奮鬥目標是不一樣的。
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美國婦女是勇往直前的，她們想要坐進總經理的辦公室，甚至坐到總統的寶座上。她們正朝著這個方向奮鬥著。美國一流商業學院的工商管理碩士(MBA)就有三分之一是女士。而在美國商界，成為高級主管的先決條件是要有一張工商管理碩士文憑。美國商界會有許多婦女越來越多地進入決策層。然而，在法國，男性主管們都認為讓婦女進入主管行列是荒謬可笑的，是愚蠢、短命的美國式觀念。意大利人也對那些想當主管，並有著強烈進取心的婦女持排斥態度。一位意大利公司的總裁告訴我，在他公司的每個經理辦公室裏都有一張躺椅，他說，一位女士如果想要擠進其中任何一個辦公室，她唯一的方法就是躺在這張躺椅上。
由此可見，一個其權力階層隻是想讓婦女成為賢妻良母，讓她們遠離經理辦公室，更不容許她們有個人事業進取心的社會，是不會為那些具有強烈事業心的婦女們設計服飾的。
美國服裝設計師們又一次迷失了方向，直到大約十五年前，著名服裝設計師這一榮譽稱號才成為有才幹的美國男人的普遍追求的目標。但是，無論男人或女人，很少有人獲得成功。因為歐洲人控製著這個領域。美國人是穿著自己設計的鞋子往上攀登的，而這些鞋子也不是名牌商品。也就是說，美國人是靠自我奮鬥而成功的。
大部分靠自我奮鬥而到達頂峰的人，都有著中下階層的背景。如今，盡管他們吹噓自己與許多上層人士有關係，但是在設計服飾時仍不免打上他們中下階層的烙印。
因此，歐洲人設計的是家庭主婦的服飾，而美國人設計的也隻是那些使婦女停留在秘書階層的服飾。
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顯然，有些設計師的工作要比另一些人做得出色一些，事實證明，由美國人設計的服飾往往要比歐洲人設計的服飾好得多。因此，任何一位在大公司工作的女士，如果她購買歐洲式的服飾，就等於花高價換取失敗。
設計師的坦誠有助於擴展前景。當羅夫·雷德抨擊美國通用汽車公司時，他抨擊的是汽車設計。在這種情形下，汽車設計師們從未裝出一副是為公眾服務的假麵孔。他們默認自己是為通用汽車公司工作。然而，當我抨擊時裝設計師時，他們的反應卻似乎說明他們不是為製造商工作，而宣稱他們是為公眾服務，這就隻能是一派謊言了。
正如汽車設計師是為通用汽車公司工作一樣，時裝設計師同樣也是為其服裝製造商工作的。事實是，在很大程度上，時裝設計師的設計基本上是遵照製造商的意圖設計的。因此，他們與製造商的關係要比與消費者的關係密切得多。如果他們真的是為公眾服務，他們就應該設計出價格合理，經久耐穿，且內在陳舊性少的服裝(內在陳舊性——即在新產品問世之時，有意在其中搞些花樣，使不久即成過時貨，以便為更新的產品打開銷路)。他們就應該設計、推出有助於婦女成功而不是所謂“時髦”的服飾。
(2)克服社會地位的障礙
女人在選擇服飾時，必須克服其社會經濟地位的障礙。
成千上萬的年輕女性，盡管她們的父輩從未進過大學，但如今她們自己卻正在進入大學深造。她們正在接受訓練和獲取學位以便進入美國社會的決策層。然而要進入這個階層，僅用學位和訓練來武裝自己是遠遠不夠的，她們還必須學會集團內部的道德規範和禮儀習俗，而這個集團屬中上階層。
許多有大學學曆的女士，隻要她們一遇見說話不規範的人，就立刻把她們歸入下層階級，並認為她們達不到主管的地位。然而，當她們與中上階層一比較，又立刻會覺得自己的穿著打扮檔次不夠。當她們向下看社會等級時，眼睛的視力是1．5度。大部分大學畢業生，說話都比較規範，她們能很容易地區別出規範或不規範的語言。但是那些語言不規範的人卻很難辨別出自己與別人的語言有什麼不同，也就是說，當她們往上看社會等級時卻成了近視眼。那種具有社會意義的體態語言，例如服飾也是如此。
不知何故，那些做正確事情的人立刻就能識別出做錯事的人，而做錯事的人本身卻認識不到自己錯在何處，真可謂“當局者迷，旁觀者清”。
那些因其社會背景而影響對服飾品味鑒賞的女土們應努力克服其社會地位的障礙。
(3)“衣櫥工程”能幫助女人成功
事實上，對於女人來說，惟一正確的方法，就是讓科學方法來幫助自己選購服飾。
這裏所說的“科學方法”，是指一種“衣櫥工程”。這種“衣櫥工程”，是指通過科研成果來提高人們對服飾的判斷能力，從而把握住自己的服飾，以期得到他人的羨慕及讚揚。建設這種“衣櫥工程”不是件易如反掌的事，而是一個複雜精密的過程，必須通過測試各階層、各類型的人對標準化服飾方式的反應才能實現。
“衣櫥工程”建設成就是讓人興奮的。通過調整女士們的衣櫥，即通過幫助女士們建設自己的衣櫥工程，使她們變得更為端莊秀麗，更為高雅宜人，為她們的事業增加成功的機遇，為她們晉升更高的位置打下了基礎，甚至使她們更能吸引各種各樣的男人。
在我們這競爭激烈、人才濟濟的社會中，大多數人都想獲得成功。但是，怎樣才能獲得成功呢?如果你了解了哪種著裝可以決定其成功與否的話，那麼，你就把握住了極大的成功機會。下麵兩個實例可以說明這一點。
瑪麗小姐擁有多種學曆文憑，而且她在公司裏是一位出色的稅收顧問。但是，當她到其它顧問公司去辦事時，卻不能受到熱情的歡迎。公司的主管們往往對她提出的一些可行性建議都一概不加理會。
應該說，她的個人條件是不錯的：身高1．60米，體重50公斤，金黃色頭發，一副“逗人喜愛”的模樣。她的年齡是26歲，看上去卻像隻有16歲。或許她的失敗就源於此。因為她那嬌小玲瓏的身材看上去總是像個孩子。後來，她接受了形象設計師的建議，進行了一番著眼於權威性的打扮：一套黑色西服套裙，配上對比度鮮明的白襯衣，再加上一條絲圍巾，一頂鑲邊帽及一些小飾物，如配戴一幅鑲有黑色邊框的眼鏡。果然，她成功了。她的這身莊重樸實的裝束很快就產生了奇效，顧問們都很樂意聽從她的建議，主管們也不再像從前那樣待她了。如今，她已成為該公司屈指可數的聲譽卓著的女士了。