第二章 成功的演講方略 2
演講的實踐表明，演講者的儀表、風度是最先為聽眾所感知
的對象並形成聽眾的第一視覺印象，這種印象往往初步形成一
種心理定勢。一般說來，一個儀表端莊、風度優雅大方的人，容
易有比較好的“台緣”，發生正效應；而一個舉止粗俗、容貌猥瑣
的人，則較難得到聽眾的合作，也容易產生負效應。
對演講者儀表風度的基本要求，主要包括身材容貌、服飾打
扮、舉止禮儀等三個方麵：
身材容貌方麵。這主要是指人的自然條件。它包括身
材的高矮、體型的胖瘦、容貌的俊醜，以及人的精神麵貌。這些
都是由演講者固有的生理條件所決定的，主要取決於先天遺傳
因素，同後天的營養、鍛煉等也有一定關係。
許多政治家、革命家的演講，之所以能使聽眾陶醉、入迷，除
去演講內容的感召力之外，與他們英俊的容貌，瀟灑而穩健的舉
止是分不開的。那麼，身材、容貌欠佳，甚至有生理缺陷的人難
道就不能登上神聖的講壇嗎?當然不是。生理條件並非影響演
講效果的決定因素，更重要的是美好的心靈、高尚的道德情操和
精神風貌，以及深厚的學術理論造詣。
服飾打扮方麵。服飾穿戴，也屬於儀表風度的範疇。
俗話說：“佛要金身，人要衣妝。”演講者注意自己的服裝、發式
甚至飾物的佩戴，對於演講活動是十分必要的。具體來說，對服
飾打扮的一般要求是：一要符合自己的年齡、職業和身份等，服
飾打扮要得體、協調、適中、和諧。這是最起碼的要求，不然，就
有可能適得其反，甚至會使聽眾生出憎惡或難以名狀的感情。
二要符合自己的臉型、膚色、身材的特征。
三要符合時代精神、社會風尚和民族審美意識。從各個時代的
演講者實踐來看，他們的服飾穿戴無疑是受著當時的時代社會
風尚製約和影響的，是體現本民族的審美意識和欣賞習慣的。
四要符合演講內容、具體演講環境和場合的氛圍。服飾打扮應
該同演講的內容相吻合。如果演講內容是嚴肅、鄭重的，或憤
怒、哀痛的，穿深色或黑色衣服就比較合適；如果演講內容是歡
愉喜悅的，穿淺色衣服或色彩明快鮮豔的衣服就比較合適。服
飾打扮還要注意與具體演講環境、場合的氛圍相適應，以保持和
諧、協調、平衡。
舉止禮儀方麵。對演講者舉止禮儀方麵的基本要求
是：不卑不亢，雍容大方，彬彬有禮，不失身份。聽眾對演講者傲
慢的態度、輕佻的作風、隨便的舉止極為反感。因此，演講者在
登上講壇前後，都要特別注意自己的舉止禮儀。中國民間有這
樣的諺語：“站如鬆，坐如鍾，臥如弓，行如風。”“站有站相，坐有
坐相”，這些是很值得借鑒的。
②麵部表情和手勢。麵部表情是演講者感情的起伏變化在麵部的自然流露，並
影響到體態的動靜趨向。手勢是人手受思維語言、情感的驅使
而做出的各種連貫或斷續動作。這種通過麵部表情、體態、手勢
等進行的思想感情交流的手段，習慣上稱為體態語言或態勢語
言，又稱“無聲語言”或“非語言信息”。態勢語言在表達人的情
緒、情感和態度方麵要比有聲語言更明確、更有感染力，也更容
易被接受。
對演講者麵部表情的基本要求是：
麵部表情貴在保持自然。演講者豐富的麵部表情是有
很強的感染力的。但表情的動人之處還在於自然，自然才顯得
真摯，做作出來的表情顯得虛假。
演講者的麵部表情要保持自我的“本來麵目”。具體說來，
麵部表情有三忌：
一忌拘謹木然。拘謹木然，會影響演講的感染力和鼓動力。
有的演講者死盯著講稿不放，或者上台後仍然苦思冥想，目不斜
視，像小學生背書似的背誦講稿，麵部表情淡如清水，冷若冰霜，
呆板僵硬。聽眾對此譏之為“鐵麵人”、“白雪公主”。
二忌神情慌張。有的演講者驚惶不安，手足無措，麵紅耳
赤，青筋綻露，“戰戰兢兢，汗出如漿”。這樣自然難以傳達出演
講內容和演講者的內心情感。而且會影響聽眾的情緒。
三忌故作姿態。故作姿態的人雖有感情的表露。但是不真
實，自然，並不會真正感染聽眾。有的演講者講到得意處，自
作多情，發出一陣假笑。使聽眾莫名究竟，感到膩味。矯揉造作
的麵部表情還會使聽眾感到滑稽或虛假，降低對演講者的信任
感，影響演講效果。
麵部表情應隨著演講內容和演講者的情緒發展而變
化。表情不僅要自然，而且還應該豐富、生動。既順乎自然而又
富於變化，一笑一顰，一蹙一展，都能夠和演講的內容合拍。把
聽眾引入演講者所希冀達到的形象、感情、理性的各種境界。或
者把聽眾的情緒由低潮引向高潮，使聽眾產生強烈的共鳴。可
是，有的演講者不管演講內容的蘊涵多麼博大精深，演講的思想
感情多麼豐富多彩，都始終笑口常開，活像一尊彌勒佛，這樣自
然也不會得到聽眾的青睞。
演講表情中最重要的是眼神。在整個演講過程中，眼
睛的表情達意起著關鍵的作用。早在古希臘時代，大哲學家蘇
格拉底就曾論述過眼睛能準確而鮮明地表達出人的各種思想感
情。意大利文藝複興時代的著名藝術大師達·芬奇有一句名
言：“眼睛叫做心靈的窗戶”，人的喜怒哀樂都可以通過眼睛反
映出來。通常，憤怒便睜目，思慮便凝眸；雙眉深鎖，就表示憂
愁；含情注視，就表示祈願；眉目驟張，表示驚異；眉目低垂，表示
岑寂，等等。善良、坦蕩、忠誠、天真，眼神專注、明澈；奸詐、虛
偽、嫉妒、狹隘，眼神詭譎、狡黠，等等。因此，演講者應該善於運
用自己的眼神，輔助有聲語言，來表達自己熾熱的情感，引起聽
眾的注意，使聽眾透過這心靈的窗戶，窺見演講者的內心世界。
那麼，在演講實踐中，應當如何運用眼神呢?
一要盡量看著聽眾說話。脫稿的演講應該如此，不脫稿的
演講也要盡量如此。這樣才能使聽眾看到演講者的目光，看到
你內心的真情實感。有的演講者，眼睛或仰視天棚，或俯視地
板，或左顧右盼，東張西望，躲避聽眾的目光，顯得很不莊重，很
不禮貌。但演講者也不應該一味的直視，或者眼睛滴溜溜亂轉，
而應該將兩眼略向下平視，目光自然、親切、專注，這樣才能吸引
聽眾的注意力。
二要多和聽眾的目光構成實在性的接觸。看著聽眾說話，
有虛看(掃視)和實看(凝視)兩種。兩者都是需要的。在演講
之初，或演講之中，不妨有幾次遍及全場的掃視，但絕大多數時
間都應該凝視。這樣不僅能增強雙方的感情聯係，而且可以通
過察言觀色，和聽眾建立靈敏的信息交流和反饋，迅速地獲得聽
眾的反映，掌握聽眾的情緒和心理變化，以便隨時調節 演講的內
容，改善演講的方法。
三要注意眼神運用的複雜多樣。眼神的運用，雖然都是麵
向聽眾的情感交流、信息傳播。但有的是依據演講的具體內容，
有的是依據對聽眾的態度，有的則是依據自己的特殊的情緒情
感體驗等，還要兼及聽眾範圍局部和全場的關係。情況錯綜複
雜，眼神的運用自然也是豐富多彩的。如果演講者總是用一種
無動於衷的眼神，就會給聽眾一種麻木、呆滯的感覺，那就無法
引起聽眾的“提神”凝思。漢語中描述“看”這一眼睛動作的詞
語多達五十多個，所謂“盯”“瞅”“瞪”“瞧”“白”“翻”“斜睨”，
還有“使眼色”“眉目傳情”“眉開眼笑”“目不轉睛”“暗送秋波”
“橫眉怒目”“愁眉不展”等等，都是描繪眉眼表情的。不同的眼
神惟妙惟肖地傳遞著不同的信息，交流著不同的情感。因此，演
講內容的波瀾起伏、演講情感的抑揚跌宕，無不可以通過不同的
眼神，配合有聲語言以及手勢、神情、姿態，協調和諧地反映出
來。
在演講中，手勢是最重要的表情達意的手段。手勢的種類
很多：從運用的部位來看，手勢的種類可分為單式手勢和複式手
勢；從手勢的作用來看，可分為指示手勢、摹狀手勢和抒情手勢
三種。
所謂單式手勢，是指用單手做的手勢，複式手勢則是雙手並
用，作出各種手勢。兩者都是作為有聲語言的輔助工具，幫助表
情達意，來加強演講的效果。
所謂指示手勢，是用來指示具體對象(人、事、物、方向)，指
示出聽眾視覺可及範圍內的事物和方向，便於聽眾通過視覺形
象感受到具體事物。摹狀手勢主要是用來模擬狀物，給聽眾一
種形象可感的印象。摹狀手勢中有具體性的和征性的區別。具
體性的手勢要比劃事物的形狀、大小、方向，象征性的手勢是根
據演講內容，做出相應的動作，以啟迪聽眾的思維，觸發聽眾心
理上的聯想，引起感情上的共鳴。抒情手勢是用來表達演講者
喜怒哀樂的強烈情感，使之形象化、典型化、具體化。
在演講中，具體運用的手勢，大略說來，有以下七種：
第一種，食指直伸，其餘手指內屈。這是表示涉及到某個話
題、對象和物件，可以提醒聽眾的注意。
手指向上戟指，這意味著強調、警告、勸諭和力圖征服某人、
某事的強烈願望。
第二種，手指向上，與耳朵約成45°角，拇指力張，食指伸
直，其餘手指微屈呈現自然狀態。這種手勢常用來表示歡欣、請
求、許諾或謙遜。
第三種，手的姿勢開始呈現精確抓握狀態(即穿針引線或
握筆寫字的常規姿式)，然後五指分開向外展開，呈現一個五指
分開又繃直的手掌，這個手勢幹脆、有力、大方，往往是職業演講
家、黨政工作者、法律工作者擅長的手勢，它能增強聽眾的注意
力。
第四種，手掌附前額的一部，與臉部表情配合，表現痛苦、慎
思或自責自省的狀貌，這是許多自敘性演講經常采用的手勢。
第五種，雙掌合抱，高舉者是祈禱、感激的示意；兩肘舉起，
則是激憤、悲戚、怨恨情感的自然流露。
第六種，手掌向外伸展，與小臂成一定角度，隨著手腕的變
化，表示出不同的思想感情。例如：
手心向上，胳臂微曲，手掌稍向前伸，主要表示貢獻、請求、
歡迎、坦白、許諾、讚賞等意思。
手心向下，胳臂微曲，手掌稍向前伸，主要表示神秘、壓抑、
否認、回絕、反對、不快等意思。
第七種，緊握拳頭，或高舉，或揮動，或直捶，或斜擊，一般表