第二章 成功的演講方略 3
例如，費城的艾利斯先生在
一次演講時，一開始就用拇指和食指捏住一枚硬幣，以超過肩膀
的高度高高舉起。很自然地，在場的每一個人都望著他的這個
舉動。這時，他問道：“有沒有人在人行道上撿過這樣的一枚硬
幣?它上麵說，撿到這種硬幣的幸運者，將可在這樣、那樣的房
地產開發上獲得許多減免優待。條件是他隻要把這枚硬幣交給
主辦的公司……”艾利斯先生接著開始譴責這種錯誤及不道德
的行為。
(3)調節 語速，以易於聽眾接受
雖然我們要求即興演說要接近口語，但它畢竟帶有表演性
質，與平常說話、聊天還是有區別的。“鐮刀嘴”不行，像傳統
相聲中的那個“慢性子”也不行。
缺少經驗的即興演講者容易犯的錯誤是速度太快，像放鞭
炮似的劈劈啪啪，一個調子一個速度，當他們意識到要慢時，又
慢得平淡呆板，慢得沒變化。
演講要該快則快，該慢則慢，靈活控製。
①看聽眾對象決定語速。當你麵對的是與自己同齡的青年聽眾時，因為他們精力充
沛，反應靈敏，對他們說話時可以放快些；當聽眾是小朋友、老年
人時，由於他們接受、反應遲緩，可把音節 的時值拉長，語流中間
的停頓可久點，停頓的次數可多些。
②視演說內容決定語速。當你講述一些熱情、緊急、讚美、憤怒、興奮之類的內容時，
或敘述那種無法控製的感情及進入精神高潮時，不能慢慢騰騰，
要快些。而表述一些平板、悲傷、莊重、思考、勸慰之類的內容
時，講述一些需要聽眾特別注意之事時，講述有關數字、人名、地
名或容易引起疑問的內容時，為了使聽眾聽清、記憶和思考，要
將語速放慢些。
③依場地情況決定語速。在場地較大的地方演講速度可慢點，場合較小的地方語速
可快點；聽眾情緒受到幹擾時慢點，情緒旺盛時快點。
(4)引用權威人士的話
無論演講者闡發的觀點多麼的標新立異或超常脫俗，其實
都是或多或少地被曆史上的名家論述過的。名家的話永遠閃耀
著智慧的光芒，而名家所具有的影響力也是恒久存在的。演講
者應抓住聽眾內心深處的從上心理，恰當地引用名家權威的論
述，讓它們服務於自己理論觀點的論證，加強演講的說服力。
例如：
如何培養沉默性與堅定性呢?我以為必須“知道限製自
己”(黑格爾)，“哪怕對自己的一次小小的克製，也會使人變得
強而有力”(高爾基)。前蘇聯著名教育家馬卡連柯說：“假如你
的孩子僅僅受到實現自己願望的訓練，而沒有受到放棄和克製
自己某種願望的訓練，他是不會有巨大的意誌的。沒有製動器
就不會有汽車。”我是十分欣賞這句名言的。沒有製動器，汽車
就會像脫韁的野馬，隨時都會墮入死亡的深淵。馬卡連柯正是
從這個意義上來闡述“克製”的重要性的。人若沒有“製動器”，
後果也一樣。學校是育人成才的地方，學校也必須安裝“製動
器”。隻有得心應手地使用這些“製動器”，自覺接受限製，你們才會獲得真正
成才的自由。
這篇論述“青少年要有紮實的心理素質”的演講
中，先後引用了黑格爾、高爾基、馬卡連柯等三位名家的言論，用
來闡述培養沉默性與堅定性的方法。演講者的觀點就是從這三
位名家的言論中抽取出來的，既對已有的理論做了進一步的闡
發，又使自己的觀點因為名家的言論而增加了說服的力量。
(5)引用具體事例
事實勝於雄辯，引用確鑿的事實來證明自己的理論觀點是
最直接、最有效的方式之一。演講者引用的事例越具體、越全
麵，對於理論觀點的證明就越有力，理論觀點本身也就越能夠說
服聽眾。
例如：
“嘴上無毛”就一定“辦事不牢”嗎?古今中外許許多多軍
事活動家，恰恰都是在風華正茂的時候，建立起了了不起的功業
的。曾經統率大軍席卷歐洲大陸的拿破侖，從巴黎軍
事學院畢業時不過是炮兵少尉；法國大革命時參加革命軍，1873
年率部在土槍戰役中擊潰保皇複辟勢力被晉升為少將時才24
歲；統兵攻打意大利，不到30歲即當了東線和南線的指揮官，獨
當一麵，任國防部長時才40歲。在美國軍隊裏，許多老帥，多數
不也是在二三十歲時就當了師長、軍長、軍團長以至方麵軍總指
揮了嗎?可見“嘴上無毛”與“辦事不牢”之間沒有必然聯係，關
鍵是有才與無才。套用一句古話來說：“有才不在年高，無知空
活百歲。”
在這篇演講中，演講者為了論證“嘴上無毛未必辦事不牢”
這樣一個觀點，先後引用了拿破侖少年有為的事例，以確鑿而充分的事實證明了年齡與才能之間沒有必然的聯係，對聽眾很有說服力。
(6)分析事情發展結果的利與弊
在很多情況下，表麵化的事實並不能作為正確結論的依據，
而人們恰恰容易被這些表麵化的事實所迷惑，從而輕率地做出
判斷。演講者應當善於以發展的眼光看待問題，分析事物發展
的趨勢和必然結果，用結果的利與弊來說服聽眾，使他們最終作
出正確的判斷與選擇。
例如：
在美國，當初剛推廣核電站時，曾發生過一場激烈的爭論。
一些專家認為建核電站是最廉價而安全的發電方法。另一些專
家則堅決反對，認為一旦出事故會造成成千上萬人的死亡，而社
會上很多民眾一聽到“核”就聯想到那可怕的“蘑菇狀雲”和核
輻射，很自然地站在反對派的行列中。麵對這一情況，主建派調
整了方法，決定不在理論上糾纏，而用簡單的數字說明問題。他
們說，在美國幾十年的核能發電實驗史上，從未出現過事故。即
使今後出現“萬一”造成死亡，也比用其他發電方式致死的人少
得多。據福特財團的研究，假定某核電廠每100年發生一次重
大事故，可能當場會有1萬人死亡，隨後有1．5萬人喪生；但比
在同樣時間燃煤發電所造成的死亡(包括煤礦及運煤事故)要
少。在美國，平均每年有140萬人因煤礦意外事故喪生。如此
換算一下，用原子能發1000億瓦特的電隻犧牲兩名采鈾礦工，
而用燃煤發電要犧牲的煤礦工人則是179人。隻因為煤礦事故
比較常見，地點、時間又比較分散，所以人們不會產生恐懼心理。
通過這些對比，說明原子能發電大大優於燃煤發電。於是大多
數公眾又轉而讚成建站。主建派最終獲得勝利，核電站也就在
美國和全世界風行起來。
這是一篇向聽眾論述發展核電站的價值與前途的演講。針
對社會上的民眾對於“核”的淺層理解和偏見，演講者把核能發
電與火力發電加以比較，估算核能發電可能帶來的效益和損失，
把這個結果和燃煤發電加以權衡，結果得出了核能發電更為優
越的結論。這樣的論證方法更容易使聽眾接受自己的論點。
(7)駁斥對方觀點的謬誤性
在駁論性文章 中，駁斥對方的論據是一種十分重要的方法，
這種方法同樣適用於演講。演講者首先應當了解對方的觀點，
進而分析其觀點產生的事實或理論方麵的依據，以正確的立場
來分析其依據的謬誤性，從而駁斥對方的觀點。不破不立，立在
其中，這樣演講者自己的觀點也就以令人信服的理由成立了。
例如
這一句話是：“不要拋棄學問。”以前的功課也許一大
部分是為了這張畢業文憑，不得已而做的。從今以後，你們可以
依自己的心願去自由研究了。趁現在年富力強的時候，努力做
一種專門學問。少年是一去不複返的，等到精力衰退時，要做學
問來不及了。
有人說：“出去做事之後，生活問題亟須解決，哪有工夫去
讀書?即使要做學問，既沒有圖書館，又沒有實驗室，哪能做學
問?”
我要對你們說：“凡是要等到有了圖書館方才讀書的，有了
圖書館也不肯讀書。凡是要等到有了實驗室方才做研究的，有
了實驗室也不肯做研究。你有了決心要研究一個問題，自然會
縮衣節 食去買書，自然會想出法子來設置儀器。”
至於時間，更不成問題。達爾文一生多病，不能多做工，每
天隻能做一小時的工作。你們看他的成績!每天花一小時看
10頁有用的書。每年可看3600多頁書，30年讀11萬頁書。
在這篇告誡學子們“不要拋棄學問”的演講中，先是提出了自
己的理論觀點，並加以說明論證，然後他又引用了某些反對者的
觀點，對這些觀點進行分析與駁斥，指出了“時間”和“條件”問