第三章煉就領導能力2
承認下屬的勞動價值並給予合理的報酬，即財富分享。
人的一切行為都源於對利益的追求。下屬也是社會現實生活中的人，有各種需要，當然包括物質需要。當下屬運用智慧為決策者作出貢獻時，領導者對其成績要充分肯定和讚揚，同時給予物質報酬。
企業像個家庭，百名員工都是家庭中的一份子。他們對家庭做的貢獻理應有所取得，而這種取得必須是按貢獻的大小而定。員工養活了整個公司，公司應感謝他們，雖然老板壓力較大，但其賺錢已高於員工許多，也應考慮員工的利益。
由此可見領導者要有種新觀念，即：不是你在養活下屬而是下屬通過工作來養活你，為你創造財富!一位現代領導者應調動下屬的積極性，給予其合理的報酬，做到財富分享。五運用幽默的語言
訓練談話技巧，善於運用幽默詼諧的談吐，融洽與下屬間的關係。
人際交往中，詼諧，幽默的談吐常是討人喜歡並使別人樂意與之交往的要素。作為領導者若注意自己談吐的技巧，就可以使下屬在輕鬆和諧中完成工作。領導者同下屬關係融洽，大大提高了自己的影響力。此外，還能減少摩擦，“化幹戈為玉帛”。六要樂於接受監督
日本“最佳”電器株式會社的社長北田先生，為了更好地使員工自我約束，創立了一套“金魚缸”式的管理方法。他在解釋這種管理時說：“員工的眼睛是雪亮的，老板的一舉二動，員工都會看在眼裏，你若以權謀私，員工便會瞧不起你。這種情形下，你還能要求他們努力工作，操守清廉嗎?”金魚缸是玻璃的，不論從哪個角度觀察裏麵的東西都一清二楚。因此，所謂“金魚缸”實際上是管理的“透明度”。增大管理的透明度讓自己的行為置於眾目之下，就會有效地防止管理特權的發生。麥當勞公司曾一度出現財物虧損，公司總裁克羅親自到各公司各部門檢查工作。他發現各部門的經理都喜歡坐在椅子上指手劃腳。於是向麥當勞快餐店發出指示，必須把所有經理的椅背鋸掉，以此促使他們深入思考問題、解決問題。這一招竟使經營狀況獲得了巨大的轉機，老板與員工同舟共濟、甘苦與共。七要保持清廉儉樸
發財致富，理店持家，既要開源又要節流。節儉不僅是種美德而且更是致富的途徑。凡是白手起家、創業成功的人都有此特點。在分析洛克菲勒致富之道時發現，他特別偏平於精打細算。19世紀石油巨子成千成萬，最後隻剩下洛克菲勒一家，可見，他的成功絕非偶然。節儉行為用在現代管理上同樣具有導向價值——誘導員工增收節支，不斷降低各項成本，提高經濟效益。領導的言行舉止是下屬關心的焦點和效仿的榜樣。
領導者個人素質和表率作用，使雇員自覺地、自願地、心悅誠服地接受影響。領導者隻有寬以待人、嚴於律己，才會使下屬對你產生敬愛、欽佩的心理。使之與你共謀大業。八善於網羅人才
如果你想更進一步理解協作精神，即集體智慧的巨大效應，請觀察一下候鳥吧。它們的“v”字形飛行，是合理利用群體力量，減少空氣衝撞壓力。生物學家指出：“領航員”承受壓力最大，因此它們輪流領航，一隻累了，另一隻跟上。團體飛行，可比單獨飛行遠72％以上。
卡耐基便是一位出色的“領航員”。他那龐大的財富，就是集體智慧的結晶。他擁有世人稱道的財富，卻非孤獨、獨裁式的“財閥”；相反，他喜歡與人共同討論，共同創造財富——他是“智囊團”這一觀念的現身說法者。
他原本是一個對鋼鐵生產知之甚少的小工，但當曆史將他推入鋼鐵業時，他毫不猶豫地接受了命運的挑戰。他堅信世上那些有專門知識的人才並任用他們，利用他們的優勢，把他們集中到自己的旗下。於是他四處網羅人才，用近50名專家組成“智囊團”。他創業過程中有無數專家出謀劃策，幫他解決了經營中的無數難題。正是這股無與倫比的心靈力量造就了美國曆史上第一個“財團”。
知人善任，是卡耐基成就事業的第一要訣。他在談及成功原因時說：“我們的工作就是激發他們(智囊團)提供最佳服務的願望。”他把人才視為企業的最寶貴的財富，他曾經說過：“將我所有工廠、設備、市場、資金全部奪去，隻要保留我的組織成員，4年後，我仍是鋼鐵大王。”智囊團的合理機構，提供了切實可行的解決辦法，有力地推動了卡耐基事業的發展。
煉鋼專家比利·瓊斯，是卡耐基鋼鐵王國裏的一個得力的幹才，兢兢業業地為他做事。
希爾也曾是智囊團內的人物。卡耐基慧眼識珠，相中了希爾這位年及弱冠、名不見經傳的年輕人。卡耐基引薦他去研究全美國500多位富豪的曆史，造就了一代奇才——“成功學”第一代祖師拿破侖·希爾，他認為“成功學”是一個“經濟的哲學”，它異於傳統的西方哲學——不僅是一個助人脫貧、實現經濟富裕的方法，更是一門幫助人建立完善人格，享受人生的學問。
樂於分享致富，是卡耐基博愛精神的體現。他曾說：“最重要的，成功者要明白分享之道——千萬不能一味貪得無厭地予取予求，而不懂幫助他人。我們明白財富的增大是因為大家肯互惠互利，我們知道一群誌同道合的朋友交流的重要性——那將自己封在‘自我心中硬殼’的人，是自私而不能自利的。”
他既是這樣說的又是這樣做的。20世紀初麵對同行不利的竟爭，卡耐基氣憤之極決定報複。雖然他當時對金屬線、導管、鐵箍、鐵皮等失去了興趣，但還決定將生鐵賣給企圖損害自己的公司，要他的得力助手查爾斯·施瓦布將敵人趕到絕路上去。
施瓦布不負眾望，以個人獨具的演說魅力，從未來世界對鋼鐵的需求到專業化，從關閉效益差的廠子到機構重組，還談到了礦石運輸體係、一般管理費用和行政部門開源節流，捕捉國際市場信息等大家關心的話題，說服了銀行大王摩根。
依據摩根建議，卡耐基把自己公司低價出售，聯合7家鋼鐵公司成立了工業史上最龐大的鋼鐵托拉斯。從此美國鋼鐵公司不斷壯大，成為資產最大、實力最雄厚、擁有25萬名員工的超極大型企業。施瓦布也因其出色的才能而被任命為公司總裁，到1930年他仍掌管這個聯合體。
卡耐基的不忌才、不疑才、啟導人、栽培人、仁人愛物，使其變成了“商賈中之王者”。於是智者為其竭慮，能者為其盡才——卡氏仰賴他的智囊團的“集體智慧”，點“鋼”成金，成為當代巨富。
他死後，人們在他的墓碑上刻下了這樣幾行字：
這裏安葬著一個人
他最擅長的能力是
把那些強過己的人
組織到他的管理機構中
如何成功培養領導能力
成功的人必須得到他人的配合，而要想得到他人的合作，則必須有領導能力。領導能力不是與生俱來的，它需要培養。
成功與領導能力(讓別人做出他無法做的事)如影隨形，不可分割。
在培養領導能力方麵，我們來談談使人樂於與我們合作的4項領導原則。這些原則適用於管理上，工作上，社交上，家庭生活上，甚至於任何有人的地方。
這4個領導方法是：
1．跟那些你想去影響的人交換意見。
2．考慮周到。
3．盡可能追求進步。
4．撥出點時間和自己交談，商量或從事有益的思考。
隻要熟練地應用這些原則，就會產生良好的效果，還可抓住“領導術”的奧秘。
讓我們看看應怎樣做吧。
(1)領導原則：跟那些你想去影響的人交換意見。這是使別人(朋友、同事、員工)依照“你希望的方式”去做的秘方。
請看這樣的實例：
伍茲先生在一家廣告公司任撰稿員兼主任，他接到一個新顧客(一家皮鞋廠)的合約，並負責製作了電視廣告。
但該廣告推出後一個月，就發現它效用有限或說根本沒用。大家都把精力轉到對廣告的檢討上。因為大部分都市裏，電視廣告是惟一的選擇。
經過觀眾調查後發現4％的人以為它很好，說：“這是我見過的最好的節目。”
其餘96％不置可否，或認為毫無價值。有幾百人甚至說：“這節目好怪，它的節奏像新奧爾良樂隊清晨3點鍾演奏的聲音。”“我的小孩均喜歡看電視，但這個節目一開始，他們就到浴室或冰箱那邊去了。”“我認為這個節目太做作。”“也許有人想試試‘精神過敏’的滋味。”
分析了所有意見後他們得出了一個有趣的結論，那4％的人在收入、教育、社會經驗與個人興趣方麵與伍茲先生非常相似；其餘96％的人來自不同階層。